與王曦權的悲觀情緒截然不同,麥麥提始終保持著一種成竹在胸的自信。
因為,他從未真正想過說服那些風機公司轉讓技術。
這是由於他們目前尚處於“從零到一”的艱難摸索階段。
而國產化的征途,可遠比他和王曦權在理論探討中所描繪的要崎嶇得多。
僅是零部件供應鏈的稚嫩、專業人才的匱乏以及研發能力的薄弱,這三座大山就足以將國產化的夢想扼殺於萌芽狀態。
更何況,資金短缺、政策扶持的缺失以及市場需求的不確定性,更是橫亙在前的重重障礙。
麥麥提真正想做的,是通過隱晦描述達阪城以及整個新疆所蘊藏的無儘風能資源,激發外商的興趣,之後再利用各種數據,引導他們親自前往這些風口地帶進行實地考察。
唯有親眼所見,才能讓他們真正相信,這片土地究竟隱藏著何等驚人的市場潛力。
到那時,西方的風電研發公司在覬覦中國這一龐大市場的同時,也不得不采取各種策略來展示自身的實力,從而在放寬對中國的技術壁壘與出口限製。
儘管風電機純屬民用設施範疇,但這並不意味著西方國家會對其技術毫無戒心地放任中國發展。
他們當然清楚,一旦中國在該領域崛起,或將成為一匹蠶食其市場份額的猛虎。
即便當前中國的研發實力在他們眼中尚不值一提,但這種潛在的威脅,足以讓他們時刻保持警惕。
至於目前究竟哪家公司會上鉤,在麥麥提看來,並不需要去刻意,
目前最重要的是儘快購置幾台風機,以最快的速度安裝並網進行測試,隻有那些真實可靠的實驗運行數據,才能成為有力佐證,讓外商們信服。
當然,先與這些風機公司建立互信關係也是他參與這場談判的目的之一。
早在會議開始前,麥麥提便以王曦權助理的身份,向負責協調的工作人員打好了招呼,在上午的談判結束後,如果有哪家風機公司想聯係他們,必須先單獨和他聯係。
為此,他還特意以撰寫材料為由,忽悠飯店經理艾力為他單獨開一間辦公室。
中午的午宴自然是在烏市飯店最豪華的餐廳舉行。
儘管王曦權他們一行人也要作陪,但他們很自覺地單獨坐在了一桌,儘量避免與外賓討論與談判有關的事情,最多是禮貌的敬酒、打招呼,而這也是在專業的接待人員陪同之下進行。
這個年代,領導乾部與外賓的接觸,特彆是西方陣營的接觸,都有著嚴格的條條框框。
任何非正式場合,包括宴會之上,都有著一套詳細的標準與規定。
而新疆又是多民族聚居的自治區,在這方麵管理的就更嚴格了,這次若非是對外經貿委的特彆指示,又是為了向全國,向世界展現新疆改革開放,實現四化,追平內地的決心,王曦權他們的談判恐怕都得跑到京城去!
這也是為何麥麥提不敢直接邀請這些風機公司的人去達阪城進行實地考察的原因。
除了因為現在來的是銷售團隊而非真正的技術人員,加之沒有詳實的資料佐證外,更重要的是申請流程繁瑣、報告難批。
況且,他自身的身份也是另一大限製。
至於他策劃的單獨與外商的接觸,麥麥提也是瞞著王曦權等人偷偷進行的,為此,他想好了說辭與對策,同時也做好了挨罵挨批的準備。