周光平畢竟在手機行業裡浸泡多年，在摩托羅拉深耕十餘年，從核心研發一路乾到摩托羅拉手機技術委員會主席、摩托羅拉全球科技顧問委員（sb）等職。
被摩托總部授予傑出發明家稱號並獲金卡員工待遇。這些年間，他和很多頭部的手機供應商都結下了深厚的私人感情。
剛開始給小米找供應商時，他對手機內部結構那樣的熟練，每個零部件對應供應商，他一個電話就定位到具體關係不錯的負責人。
這也是雷軍把周光平拉進聯合創始人，並給出股份的根本原因，除了人脈資源還有他還帶來了幾名摩托羅拉的舊部一起協助他開展工作。
周光平帶著團隊熱情地和對方敘舊、聊天，氣氛特彆友好。但是往往到了最後，供應商都直白地告訴他，吃飯聊天都沒有問題，但是生意就不要談了。
這時他會拿出os的裝機量試圖說服對方，並且打折包票告訴對方：你能做多少，要多少料，都可以，如果你願意全部做，全部都給你也可以。可見小米對供應商已經到了渴求的程度，
但並沒有人看好小米的模式，即便裝機量確實看上去非常動人，但誰也說不準小米造出手機市場的認可程度，沒有供應商會去賭一家名不轉經傳的小公司。
“小米公司行嗎？彆到最後貨款都收不回來。”是此時供應商們對小米的整體認知。
大半個月時間，聊了十幾家基本都是這個說辭。
更有甚者，直接派下麵的代表過來，吃飯聊天都行，但是一談到合作就左顧言它，最後在周光平的一再逼問下才透露出了真相，那家上麵根本沒打算跟小米合作，隻不顧礙於周光平麵子過來聊聊而已。
這讓周光平團隊士氣低迷，之前在摩托羅拉都是供應商求著他們，何曾有過如此低聲下氣的一麵。
兩天後的一次遠程電話會議，小米總部雷軍、林斌、陳默三巨頭坐鎮，聽取了周光平的彙報，知曉了目前麵臨的情況。
即便他們一開始預料到不會一帆風順，調低了預期，但沒想到會是如此艱難
通過這個會議，三人對手機廠商的供應鏈關係有了更深刻的認知，遠非甲乙雙方的合同關係那麼簡單。
也不是伱手裡有充足的現金，就可以隨心所欲地挑選你想合作的供應商。
作為消費電子領域最複雜的產品，手機的生產並非采購一批元器件，然後像組裝電腦一樣拚裝起來就行，而是需要手機廠商做大量的研發工作，包括定製、調試、優化數百個元器件，還要考慮天線怎麼設計，內部結構如何堆疊.
手機廠商需要跟核心零組件廠商一起做聯合研發、聯合調試，甚至有專門的定製化零部件。
元器件供應商往往要投入資金和采購方一起進行研發，因此很多元器件都是獨家定製的，是需要投入不菲成本的，導致供應商對與新采購方合作極其謹慎。
供應商要選擇那些有成功案例的合作者成功率會更大，很顯然，小米並不在此列。
此時還沒有什麼人可以真正理解互聯網手機的含義。出現這種情況並非供應商保守或者傲慢，而是由於現在很多供應商都深受“山寨手機”之苦，所以對新的品牌很是抵觸。
一些山寨品牌動輒訂幾十萬元的貨，但銷售情況根本無法保證。賬期一到，這些廠商無法正常付款，就變成了老賴，供應商往往血本無歸。
因此，後來很多供應商都對采購方提出要求，合作之前先拿出三年的財務報表，否則不可能合作。
這就給沒有任何財務報表的小米造成了困擾，畢竟誰知道小米是不是這些山寨手機品牌其中之一？
周光平在電話裡感慨，“.過去幾年間，我看著上千家供應商起來，又眼看著上千家供應商倒下。見多了風起雲湧，潮起潮落，很多剛開始時很美好的故事，最後都變成了令人狼狽不堪的事故，所以現在大家都異常謹慎。確實給我們的工作帶來難度.”
在場三人對視了一眼，雖然之前麵試的時候陳默說過類似的話，但臨到跟前沒想到情況還要更加惡劣和複雜。
不過不是一個好消息都沒有，周光平還是憑借個人關係和信用死磕下兩家零部件的供應商，但杯水車薪。
不過他還帶來了一個關鍵信息，那就是小米雖然通過os操作係統積累比較多的用戶量，但連最重要的芯片都沒有談下來，何談其他零部件？
接下來幾人一番討論，最後把接下來的目標瞄準高通，隻要拿下高通的芯片，憑借os的裝機量，就有了籌碼，後續的談判成功率會提高不少。
感謝“我是一隻鹹魚啊”200點幣，感謝“學習機“兩位大佬打賞.老板大氣！
(本章完)