b最新網址：/b這段時間，陳默隻是下了一道命令，發了一條微博，剩下的就是關注國內態勢的發展，一切都交給黃江吉來執行，現在看來效果不錯，他很滿意。
剩下的時間就在酒店閉關悟道，整理了一份管理心得，覺得以前的路稍微有些走偏了，不過好在一切都來得及。
雖然陳默沒有完全想明白，但有一點是肯定的，他的出發點沒有錯，剩下的一切就是落地執行問題，就像編程一樣，先跑起來再解決，出現bug由表及裡，追本溯源，解決根本問題，實踐出真知！
但他接下來不得不停止總結和思考。
因為林斌那邊傳來喜訊，高通的文檔合同終於全部搞定了！
幾個小時後，陳默跟雷林一樣，正愁眉苦臉地看著高通的合同，因為上麵的條件無比苛刻。
他們通篇看完，收費方式不僅收取前置專利費，還有後置專利費。
什麼意思呢？想用高通的芯片，新交一筆錢用於芯片采購，等手機發售後，每銷售一台手機，高通都會收取後置的專利費，大約占每部手機批發價的5%。
從頭吃到尾，吃相很是難看。
還有一大堆附加條款，乍一看還以為大清未亡。
隨後三人討論了一天，統一了談判策略和對外口徑。
陳默本以為跟高通的談判將是一場曠日持久的拉鋸戰。
沒想到是一邊倒的殲滅戰，不到一個小時就進入打掃戰場的階段。
當時不論雷軍林斌說什麼，對方負責出麵溝通的是負責授權的一個副總裁，表麵看上去說話很客氣，但翻來覆去潛台詞就一個意思。
高通對所有手機廠商，一視同仁，條款就這樣，能接受隨時可以簽字。不能接受你們想要修改，也可以。
不過按照高通的目前現有申請審批複核一套流程，快的話一個月，慢的話三個月才能審批完成，至於通不通過，他目前無法給出保證。
形勢比人強，話聊到這份上，在雙方強弱差距過大的情況下，任何談判的空間和餘地都將不複存在。
所以雷軍留下一句，我們考慮考慮，就離開了高通總部。
回到酒店房間，雷軍把合同往桌上一摔，p地一聲脆響，足見其內心的憤怒，
“法克，高通簡直不是個東西，這個價格要是接受，我雷字倒過來寫！”
“高通什麼時候是過東西，老外都一個逼樣！”陳默跟著吐槽。
隨後房間內的氣氛陷入沉寂。
畢竟每片50美元的芯片價格太過離譜，而據他們所了解到的情況，國內其他手機大廠在高通這邊拿的價格是20~30美元之間，也就是說這是**裸的店大欺客。
“沒辦法，誰讓咱小米沒有曆史戰績，其他友商之前銷售數據在那擺著，有議價的資本在，咱們從零開始，也是正常。”林斌解釋了一句。
當天晚上，陳默拿來了一份最新的os的裝機量和趨勢圖，一咬牙，
“明天我來說，斌哥幫忙翻譯，拿這份數據再找高通聊一下！我不相信他們放著這麼龐大的潛在用戶不做，我不信老外對錢也不看重？咱再試一次！”
第二天，三英再戰高通！
陳默負責輸出，林斌負責輔助，雷軍當吉祥物，負責說ok還是nook。
最後當陳默拍出os那份數據統計分析報告，一番客觀的利弊分析，高通將會得到怎樣的收益回報，如果高通還如讓步，小米經放棄此次談判，屆時一正一負，高通將會損失多少多少收益。
陳默把利益和數據掰開了揉碎了一番陳詞過後，高通那邊終於有了第一次內部討論。
經過對方半個小時的內部溝通後，原本苛刻的條款被修改了，並沒有什麼所謂的一到三個月的審批周期，可見完全是對方自適應的托詞而已。
芯片價格最終從50美元降為40美元，預估款由之前的全款，變成了預付50%，在陳默強力建議下又刪除了對高通來說無關緊要，但對小米比較關鍵的兩條附加條款。
這名副總裁最後特彆說明，這是他權限範圍內最後的讓步，能同意簽字，不能同意隻能走審批流程，這次可就真的是一個月以上。
局部取得階段性的勝利，但三人還是沒有簽字，回到酒店的三人依舊高興不起來，還是因為價格太貴了。
按照原計劃采購30萬片，每片40美元，意味著1200萬美元，即便預付50%，600萬還是美金，對目前的小米的資金壓力非常大。
陳默率先打破沉默，
“今天的情況大家都看到了，現在情況很簡單，擺在我們麵前隻有兩條路，要麼簽字，要麼走人！兩位老大，你們啥意見？”
林斌提筆在紙上寫寫畫畫分析的目前來兩個選擇的利弊，嘴裡說著，
“同意簽字的話，按照目前的價格，我算了下，我們的成本會增加，利潤率相應變低，而且資金壓力也不小。”
雷軍問了一個問題，“原計劃小米手機出來後，輪融資時間線會不會提前到之前？”
“不排除這種可能，而且可能性不小。”
本來雷軍的融資計劃很明朗，就是通過天使輪資金全打出去，把手機先做出來，開發布會造勢，然後進行融資，再提高產能，依此循環。
現在來看，估計等不到小米手機發布就要考慮輪的融資計劃了。
見雷軍沉默，林斌繼續說道，“如果不同意，此時再找其他芯片商。最大的問題就是時間！而且一切還是未知數。”說著在後麵畫了一個問號。
他現在麵臨的問題跟雷軍和林斌考慮的不一樣，他考慮的不是簽不簽的問題，而是怎麼說服這兩人簽字。
陳默的心裡早就知曉了答案，但現在說出來效果不大，好鋼得用在刀刃上，在關鍵時刻才能起到一錘定音的效果，需要在關鍵的節點，在背後推小雷一把。
所以房間內的三人，林斌在分析利弊試圖找出最優解，雷軍在推衍兩種方式小米的結局，目前猶豫不定，而陳默隻是在等。
第二天.三人憋在酒店，依舊沒有結論，但三人已經開始行動起來，林斌開始嘗試其他芯片廠商的合作可能性，雷軍則在推衍年底融資計劃的成功率，陳默則在本子上寫寫畫畫。
時間在靜悄悄地流逝，
第三天.周光平的一通電話，成為壓死駱駝的那根稻草。
這段時間他們硬件團隊推進不利，都在等待雷軍這邊的消息。
而且最近周光平聽聞一些員工在午休散步時悄悄議論，目前硬件部分沒有任何進展，是不是公司已經無法繼續推進？
到了今天一個在一個星期之前剛剛入職的員工，卻在此時選擇了離職。
而且他還得到一個消息，魅族那邊9已經進入研發生產階段，所以才有了這個電話，核心意思隻有一個，那就是你們這邊的芯片談的怎麼樣了？
掛斷電話後。
陳默覺得時機已到，目光灼灼盯著雷軍，
“現在情況更簡單了，不簽就是死，簽了有可能活！軍哥，怎麼說？”