“喲！王冕今天真是稀奇啊！今天沒有客戶帶？”趙金龍看銷冠今天在店裡老老實實的呆著發布房源信息。
“我成交的顧客難道不是最多的嗎!就今天一天沒有帶看，有啥稀奇的？”王冕不以為然的說，手卻沒有閒著，依然在兢兢業業的發著房源信息。
“明天有客戶沒？”趙金龍又補充一句。
“明天暫時沒有，後天有，一個隆安的客戶。”王冕淡淡自信且從容的說。
“哎呀！要不說咱們銷冠的名字不是白叫的。”趙金龍有點拍馬屁的嫌疑。
“有事您說話，彆弄得彎彎繞繞的了，”王冕說話一向很直，典型的直男，不過業務能力真的很強，沒有談過戀愛。
“帶帶星若，剛才星若給客戶打電話，聽見了吧？客戶呢，意向有50％，但是不去簽合同，無法成交，說白了對星若的信任度不高，你看有什麼辦法能助力成交，咱們星銳房產中介一直是排第一的，按道理沒有理由不選擇我們。”趙金龍想讓王冕幫下黎星若。
“打電話的過程我都聽了，前麵說得挺好，但是沒有成交，說到底還是沒有說到客戶心坎裡去，客戶有80的機率明天還去，我試試吧，我不能保證一定會成功。”王冕這樣說了，星若瞬間心裡仿佛一塊石頭落地了，踏實了，王冕出馬，還沒有辦不成的事情。
“小黎，你撥打一下劉先生的電話，我來和他聊一會兒。”王冕對星若說，也是想指導她一下打電話的技巧。
“太好了！我現在就撥打電話。”星若開心的像個孩子。
“還記得你說家是唯一的城堡，隨著稻香河流繼續奔跑，微微笑小時候的夢我知道……”電話裡麵劉先生的鈴音是稻香的歌曲，看來誰都希望有個溫暖的家。
“喂，小黎啊，我不是說了嗎，有需要我會給你打電話的嗎？怎麼又打過來了？”電話那頭的劉先生說話的語氣中明顯有些不耐煩。
“您好！劉先生，我是小黎的同事，同時我也是咱們代理（星辰夢之星）樓盤的項目經理王冕，剛才小黎的話隻說對了一半，我剛才查了房源隻有10套左右，我有個隆安的客戶後天就來下定簽合同，房子戶型都確認好了。我幫過幾百位客戶找到了自己理想的房源，價格好，房源好，我想對客戶和我來說，咱們是互相幫助，星辰夢樓盤火爆的原因，您肯定也在網上查了很多，因為地鐵12號線在2年後會無縫對接隆安市，星辰的房源不僅適合居住也更適合投資，不用我說您也清楚隆安市的房價十幾w，咱們這個現在樓盤隻要2w多，後麵如果設施齊全的話肯定不是這個價格了。剛才聽說您要和您愛人商量一下，要不這樣，明天剛好我有空，我重新帶你們夫妻倆過去看看了解一下，我帶過去價格也是有優勢的，買不買沒關係，主要是您心裡有底……劉先生，還在聽嗎？”王冕一口氣說了5分鐘左右，趕緊停下來問下客戶。
“在聽，嗯，我老婆和你說一下吧”劉先生把電話給他老婆，其實劉先生的老婆就在劉先生邊上。
“喂!你好，嗯”電話那頭的劉太太語氣顯得有些顧慮。
“您好！劉太太，是什麼原因讓您舉棋不定呢？畢竟數量有限，說不定這兩天都訂完了。”王冕趕緊接劉太太的話。
“也不是說我們買不起房，隻是現在那裡有點偏，我聽我先生說有點像郊區一樣，你說的規劃是幾年開始動工，如果太遠，生活工作都是很不方便的，況且我們打算要寶寶，太偏的話，生活上麵也是很不方便的……”
說來說去，就是嫌地理位置目前有點偏，房價高。那要是地理位置好，很多客戶半夜都去排隊了，根本就不需要打電話了，說來說去還是價格的原因。
“是這樣的劉太太，咱們這個樓盤周邊已經規劃好了，地鐵在樓盤1公裡左右的位置，目前已經在建了，到時候您嫌遠的話可以坐附近的公交車很快就可以到，其實對經常鍛煉身體的人來說1公裡路不算遠的，您想想看，2年之後地鐵開通，1個小時左右就可以直接去隆安市玩，逛街，娛樂，休閒，飲食都是很方便的，咱們樓盤下麵據說要建一個若水超市……”王冕滔滔不絕的和劉太太說了將近一個小時左右。
“好了，說了這麼多，等下你把你手機號碼發到這個手機上麵來，明天你帶我和我老公一起再去看下房子，還要看下地鐵有沒有在建？如果真有你說的那麼好的話，我們就訂下來，還有折扣一定要給到位。”看來還是王冕把劉太太說動心了。
“好勒！折扣必須給到位，等下我把手機號發您，咱們手機聊，約下明天的看房時間。”這就是銷冠定律吧！自信且從容!
“跟你聊天很愉快！我們這麼信任你，你可不要騙我們哦！”劉太太在電話那頭說。
“這個您放心，我都賣房好幾年了，騙人的話，我早就混不下去了，到時候您朋友有需要的話，找我就可以了。”王冕說。
“那先這樣了，等下發信息給我。”劉太太說。
“嗯嗯，好的。”掛斷電話，王冕把自己的手機號發了過去給剛才接電話的劉太太。
“小黎，如果明天客戶出來看房的話，你和我一起去帶一下這對夫妻，幫我打個下手，端茶倒水什麼的，跑跑腿，和客戶聊聊天等”王冕把手機遞給星若，順便說了一句話，其目的也是讓星若跟著多學習一番。
“果然銷冠出手就是不一樣啊，這麼快就說服了客戶。”趙金龍對於王冕的表現，其實不用想也曉得他可以說服客戶。
“老趙你該請我們喝杯奶茶吧！打了這麼半天電話，有點口渴了，咳咳”王冕得了便宜還賣乖。
“好，我請客喝奶茶，等著啊，我先去買奶茶，你們啊都是大爺！”趙金龍乖乖的去給店裡麵的同事們買奶茶去了。
“那個，我有點不好意思去帶客戶，我怕……”星若有點怕，今天帶看沒有成交，怕明天又被罵一頓。
“怕什麼，你自己的客戶，又不會吃了你，我在前麵帶，你後麵跟著就可以了，你可以和劉夫人聊聊天，女生和女生不是有很多話題嗎？這樣更可以增加你們的對彼此的信任度，做銷售一旦建立起來信任度，就是開單的開始，還有啊，以後出去了，彆走歪路啊！”王冕的話倒是讓星若有些寬心，但是星若還是有一點點不開心，就算成功了，提成就得兩人分，不過想想能開單成功，似乎也有一點成就感吧！
第二天早上，王冕、黎星若和劉先生夫婦約定了看房時間，兩人一早就出發了，王冕有自己的車，接送客戶也很方便。
早上九點左右，葉瑾在家睡到自然醒，一早上爸爸就做好了早餐，買了點包子，自己煮的稀飯，炒了兩盤青菜。
“哇!好香啊，”葉瑾起床看到爸爸準備的早點，心裡樂開了花。
“趕緊洗手吃飯，不要再磨蹭了，等會兒稀飯都涼了，”來自媽媽的一番嘮叨，也是很久沒有聽到了，一家人其樂融融的場景又回來了。
吃完早餐，葉瑾懶洋洋的坐在沙發上看電視，媽媽在整理葉瑾的房間。
“葉瑾啊，你這袋子裡麵裝的是什麼啊？看包裝挺精致的。”王英說。
“我看看”聽見媽媽的話，葉瑾趕忙走進房間。
原來是唐瀟送的禮物，唐瀟說回家再打開，自己把這茬兒都忘了，媽媽正準備拆開看看。
“媽，彆動!這個是閨蜜送的禮物，還是我來拆吧！”葉瑾說完，把禮物袋打開，裡麵是一個方形的盒子，打開一看是小熊香氛的香卦，可以放在衣櫃裡麵。
“這是什麼啊？有點像肥皂一樣，味道有點像桂花香，還蠻好聞的。”媽媽有點好奇。
“這個是香卦，放在衣櫃中，衣服也會香香的，我很喜歡桂花的香味。”葉瑾趕緊取出放在自己的衣櫃裡麵。
葉瑾拍了一張圖片發給唐瀟。
“禮物收到了，謝謝！真的好好看，桂花味也很好聞！我很喜歡!”叮的一聲，唐瀟收到信息。
“喜歡就好！隻是一個小禮物罷了，祝你在家玩得開心!”唐瀟看見葉瑾的信息及時回複了。
隻是一個小禮物罷了，這句話是什麼意思呢？
“謝謝！”葉瑾除了能發個謝謝，也不知道還能在和唐瀟說點什麼了。
晚上葉瑾爸媽在忙著包餃子，晚上一家人坐在一起吃餃子，葉瑾從小也喜歡吃餃子，煎餃子、煮餃子、蒸餃子，每次葉瑾爸爸都要做兩樣餃子。
“葉瑾啊！嗯跟你說個事兒。”葉瑾媽媽的突然開口，讓正在吃餃子的葉瑾心裡咯噔一下。
“媽，什麼事兒你說吧！”葉瑾裝作不在意的樣子繼續吃餃子，絲毫沒有放下碗筷。
“咱們鄰居王阿姨有個侄子，聽說年齡和你差不多大，五一放假也會回來，到時候你們見麵看一下，聽說人老實穩重，如果到時候你們結婚了，嫁到本地我和你爸也放心一些，你呀也老大不小了，如果定晚了，條件好的男生都被選走了，到時候……”媽媽絮絮叨叨的說著即將和葉瑾相親的男孩子的一些條件。
“什麼時候相親？”葉瑾邊吃邊問。
“那個男生大概是五月二號回來，那你們就五月三號相親，我和你王阿姨確定一下時間吧！”葉瑾媽媽看葉瑾臉上並沒有討厭的神情，小心翼翼的說著。
“行吧！到時候你們決定，到時候媽媽和我一起去吧！”葉瑾說。
“到時候，你們單獨吃頓飯，本來王阿姨說到她們家吃飯，媽覺得你們年輕人還是自己出去吃個午飯就可以了，多了解一下好一點，對你們以後相處會好一些。”
“那倒也行吧！我吃飽了，有點困了，先回房間，明天我帶你們去買衣服吧!”葉瑾說。
“行吧！碗放在這裡，上班辛苦啦，你去歇著吧!”從葉瑾淡淡的語氣中王英可以聽出，雖然葉瑾接受這次相親的安排，但是還是有些排斥，但也不好拒絕。
晚上，王冕帶黎星若回到店裡，一天的奔波，終於說服劉先生夫婦簽了合同。
“可以啊！黎星若!群裡的喜報發的可熱烈了，特彆是你和王冕的，很棒繼續加油哦！”一進店門，黎星若的經理李煜就對星若開心的說著。
“你還好意思說，要不是咱們銷冠幫忙，這單我才拿不下來。”星若假裝埋怨到。
“我這不是也在帶客戶嗎？”李煜聽出星若有些埋怨他的意思。
星若沒好氣的翻了一個白眼給李煜。
“大家都先放下手頭的工作，讓咱們銷冠來分享一下今天的簽單的情況。”店長趙金龍開心的說著。
“其實今天這個客戶能和我們簽單，一大部分是黎星若前期鋪墊做的很好，都是她開頭講的很好，和客戶也建立了一定的信任基礎，了解客戶的需求和客戶及時分析當前的形式，可以讓黎星若來分享一下她的成功的過程，我相信對咱們一些新來的同事也會很有幫助，其實開單沒有那麼難，勇敢邁出第一步，後麵就會越來越順，大家鼓掌歡迎一下，咱們的新同事黎星若。”王冕說的很好，不過他想讓黎星若勇敢一點，讓她上來發言一下。
“星若，去呀，該你啦”楊依依催促道，她真的很羨慕星若開單，同時又有一些嫉妒。
“我不敢去呀！當著這麼多人的麵。”星若小聲的說。
“黎星若，快上來呀！分享一下成功的喜悅!”連店長都發話了，星若不得不去了，星若故作鎮定，走了上去。
“大家好！我是新同事黎星若，感謝大家給我勇氣，讓我在這裡分享，其實今天之所以能簽單成功，一大部分功勞是銷冠王冕的，我之前帶劉先生看房沒有簽單成功，後麵我回來給他打了一個電話，當場就被拒絕了，那時候我心裡很怕也很難過，後麵是銷冠王冕用他專業的話語為客戶悉心解答心中的疑惑，才讓客戶再次信任我們，今天一天跟著王冕帶客戶真的學到了很多。因為有些話自己想不出來，一是自己的專業知識不夠，二是對樓盤的規劃發展和房子戶型特點以及優勢不太了解，客戶一問就懵了，答不上來，很難讓客戶對自己有所信任……”
“黎星若說的很好！有銷冠的潛質，王冕你要有競爭對手了。”店長趙金龍哈哈大笑著說。
“這樣很好啊！有進步，星若加油!”王冕並沒有因為趙金龍的話而生氣，還鼓勵星若加油。因為今天跟了一天，他覺得黎星若沒有像彆的生那樣矯揉做作的喊累和不耐煩，反而事事都做在前麵，劉先生夫婦也很喜歡黎星若。
晚上星若做了一個夢，夢見自己終於做銷冠了，在夢裡笑出了聲音。
四月的最後一天了，有人忙著做業績，有人準備去相親，有人準備旅遊，有人準備回家……大家都在同一時期忙著不同的事情。
早上八點多，葉瑾被媽媽喊起來吃早飯。
“誒呀媽還早呢！我在睡一會兒吧！”葉瑾眼睛都還沒有睜開，跟媽媽撒嬌呢喃的說。
“早上一定要吃早餐的，要不然胃裡麵沒有東西消化，久而久之是要得胃病的呀！你是不是在工作的時候也不吃早餐呀？你這樣可不行，得胃病，胃疼的滋味可難受了……”媽媽在葉瑾耳邊不停的嘮叨，這嘮叨裡麵卻充滿了滿滿的愛!
“好的媽媽，我起來了，工作的時候肯定要吃早餐啊，對了今天還要逛街，給爸爸媽媽買衣服。”葉瑾的瞌睡還是輸給了媽媽的嘮叨，葉瑾一骨碌做起來，去洗漱了。
在商場裡麵逛了一圈，給媽媽買了一條連衣裙，媽媽和葉瑾身高相似，穿著連衣裙也格外有氣質，給爸爸挑選了一個品牌的套裝，休閒襯衫+西褲，爸爸媽媽嘴上心疼女兒花錢，可真買衣服了，老兩個也笑的開心的合不攏嘴。
月底了，黎星若也算是首次開單成功，這次王冕的帶看，讓星若學到了很多，星若覺得隻要憑借自己的努力掙錢，就可以慢慢改善自己和媽媽的生活。
正欣貿易，新加入的兩個美工上了兩天班，唐瀟也看過他們作品，和葉瑾來比，確實是不相上下，雖然沈平說試用期是一個月，但是照這樣看的話，這兩個美工最後都有可能被留下，說實話他們設計的作品的確有創新新穎的風格。
“你想不想學推廣？”葉瑾下午在家無聊看電視，收到了一條唐瀟發的信息。
“你不是想收我做徒弟吧？這不是我的專業呀！”葉瑾感覺唐瀟發的信息讓人有點捉摸不透。
“技多不壓身嘛!再說推廣的工資肯定比美工收入高，即使你以後想轉行也會對你有所幫助的。”唐瀟又發了一條。
“我做美工就挺好的呀！我和你學推廣，你不怕我搶你飯碗？”葉瑾覺得此事有點不尋常，但也沒有怎麼往心裡去。
“你可以考慮一下”唐瀟說完就沒有再發信息了。
“好的謝謝”葉瑾想了想，之前在大學學的電子商務，其實有學推廣和運營的，隻是畢業很久，也沒有用上，就有點忘了。
晚上葉瑾媽媽的手機電話響了。
“王英啊！明天一家人早點來啊，葉瑾回來了嗎？讓葉瑾也和葉俊一起去接新娘子吧!其他的堂姐弟都去……”葉瑾的嬸嬸晚上安排好了一切，讓葉瑾五一早起去和堂弟葉俊一起去接新娘子。還沒有等葉瑾同意，葉瑾媽媽王英一口答應了。
“葉瑾啊！你嬸嬸請了你幫忙接新娘子，明天早點起來，畫點淡妝，去和葉俊他們一起接新娘子，都是親戚，到時候你結婚的時候……”
“好了媽，您都替我答應了，我能不去嗎？保證完成任務！”葉瑾想著明天堂弟結婚，自己還孤家寡人一個，七大姑八大姨那能饒得了她，想想都覺得有點尷尬。
第二天早上，葉瑾被敲門聲吵醒，一看鬨鐘才六點。
“媽，怎麼這麼早啊？我再睡一會兒，這比上班起來的還要早。”葉瑾睡眼朦朧的去給媽媽開門。
“六點半，葉俊的他們來接你，一起去接新娘子，趕緊起來穿衣服洗漱，趕緊收拾一下，你嬸子剛才來電話說新娘子家離咱們市裡有兩個多小時的路程，來回四個小時，怕路上塞車，所以要提前走……”王英邊說邊幫葉瑾整理臥室，葉瑾聽了也趕緊起來了。
葉瑾來來回回換了好幾件衣服，最後確定了一條淡紫色的連衣裙，白色、黑色、大紅色的都被媽媽否決了，洗臉化妝，一套下來都六點四十多了。
“葉瑾，快下來，葉俊他們來了。”媽媽在洗手間門外喊葉瑾。
“好了好了。”葉瑾趕緊慌忙出來，怕誤了葉俊的時間。
“不錯，不錯，咱們葉瑾收拾一下還是挺好的，你和葉俊先去接新娘，我和你爸等會兒直接去婚禮酒店。”王英說。
“知道了媽，我先下樓了。”葉瑾說完拿著包包準備坐電梯下樓了。
在樓下，葉瑾望著停在門口的幾輛車，也不知道是那一輛，正準備給葉俊打電話，就聽見“滴滴”打著雙閃等的一輛白色的小轎車在按喇叭。
“老姐這邊，”葉俊把頭伸出來喊葉瑾，葉俊比葉瑾小一歲半，從小就很少叫姐姐，葉俊是男孩，小時候很是淘氣，小時候沒少捉弄葉瑾。
“沒等很久吧？今天恭喜你結婚啊！”葉瑾走到車跟前對葉俊說。
“沒事兒，趕緊的吧！就差你一個了，葉蘭、葉賀、葉敏、葉軒都來了，他們在花店等著了，哥們兒開車。”開車的師傅是葉俊的哥們兒周彥，葉瑾也不知道該說些什麼。
“幾年不見，你變漂亮了，不再是從前那個哭哭啼啼的小女生了。”葉俊打趣到，想和葉瑾聊聊。
開車師傅通過汽車的後視鏡看了一眼葉瑾，眼光都被葉瑾吸引住了。
“這麼一看，今天倒是有一點點帥，之前的非主流造型，我現在都曆曆在目，和新娘是怎麼認識的……”葉瑾和葉俊兩個一答一回，仿佛是回到了小時候一樣，小時候在奶奶家，奶奶有點重男輕女，有好吃的都是先給葉俊、葉賀、葉軒吃，為了一點零食弄得葉瑾哭哭啼啼的，現在想起來兩個人忍不住哈哈大笑，每次其實葉俊都會分給葉瑾一點。
“咳咳定位發我一下啊！”開車司機（葉俊的哥們周彥）對葉俊說。
“哦對，和我老姐聊天差點忘記正事了!”葉俊趕緊把接新娘的地址發給周彥了。
“真不知道是你結婚還是我結婚？”周彥開玩笑的對葉俊說。
“少廢話，趕緊開車吧！再晚就耽誤時辰了。”葉俊說。
“現在開始急了，早乾嘛了呀……”葉瑾坐在後麵一排，看著他們兩個互相調侃也插不上嘴。
到底是要結婚了，葉俊再也不是小時候流著鼻涕，天天跟在葉瑾後麵姐姐姐姐叫的小跟屁蟲了，其實葉瑾和葉俊兩個有點像親姐弟一樣，但是葉俊的媽媽就是有點嘴碎，多多少少兩家大人背地裡有點隔閡，但是麵子上還過得去。