朱翊鈞轉頭問道：“後宮能出什麼大事？”
萬福喘著氣答道：“皇爺，回皇爺的話，順妃，順妃要生了。”
朱翊鈞猛地站起來，“要生了，信準不準？”
“回皇爺的話，入內禦醫所的產科女醫官們都到綠綺軒候命，她們診斷後說就這一兩個小時的事。”
“太後和皇後知道嗎？”
“回皇爺的話，奴婢接到消息，馬上稟告了太後和皇後娘娘，她們已經擺駕去了綠綺軒。皇後娘娘還叫奴婢趕緊來稟告皇爺。”
“嗯，朕去看看，去綠綺軒。”
萬福和楊金水異口同聲地勸道：“皇爺，順妃生產有血穢之凶，與人不利，恐怕會衝煞到皇爺。還請皇爺安坐這裡，等著報信好了。”
“什麼話？女人生孩子，九死一生。順妃甘冒生死為朕延續子嗣，朕連綠綺軒都不願去，太薄恩寡義了。”
“皇爺，綠綺軒有女醫官，其他人也幫不上，不如皇爺就近等一等？”楊金水繼續嘗試著勸道。
“朕在綠綺軒，跟朕不在綠綺軒，對裡麵在生產的順妃，意義完全不同。女人生產，有時候就是拚著一口氣跟閻王爺搶命，朕是給她鼓勁打氣去了。
你們不用擔心，朕在綠綺軒偏殿等著就好了。”
朱翊鈞看了萬福和楊金水一眼，意味深長地說道：“家國家國，沒有家哪有國。一個人連家都不顧，如何顧國？一個人連家人都不愛，還指望他愛及天下人？”
“皇上聖明！”
楊金水、萬福和祁言等親近宦官一起恭聲道。
“行了，去綠綺軒。金水也跟著一起去，跟朕邊走邊聊。”
“遵旨。”
出了紫光閣，沿著中海湖西邊的林蔭路，朱翊鈞一行人快步向前走。
“金水，繼續香煙的事。那款最貴的香煙牌子，就叫紅日牌，‘紅日出東方，天地照輝煌’。”
楊金水遲疑地答道：“皇爺，這牌子取的是不是有點大？”
“就是要大氣，就是要磅礴，就是要讓抽這煙的人抽出個萬丈豪情，讓抽這煙的人覺得自己站在泰山之巔，讓他們抽著這煙，心生一種此煙一抽，天下我有的感覺。”
楊金水更懵了，“皇爺，這也行嗎？”
“為什麼不行？朕剛才說了，香煙的口味很主觀的，每個人口味都可能不同。你抽起來覺得不好抽，萬福可能就覺得很好抽。
那怎麼把大家的口味統一起來？上價值！”
“上價值？”楊金水雙目唰唰地猛閃，就像剛看到《葵花寶典》的東方不敗一樣。
“對，價值。”
“皇爺，什麼叫價值？”楊金水一臉的求知如渴。
“價值啊，朕再舉個比喻。
香煙的價格從一分到五分不等，細究起來，相差其實不大。但是我們要把三分的煙賣到一角五分，兩角五分，把五分的煙賣到五角，怎麼賣？怎麼讓煙民們接受？”
旁邊的萬福聽得心肝尖發顫。
三分錢的煙賣兩角五分？五分的煙賣五角？是手裡拎著刀槍，後麵架著大炮現賣嗎？
楊金水卻心悅誠服地說道：“請皇爺給奴婢指點迷津。”
“所以我們要給不同的香煙附加不同的價值。
五分的桑乾河，普通的包裝紙，外麵黑白印刷，字多畫少，怎麼省錢怎麼來。核心價值就是普通老百姓都抽得起的煙。
然後一角錢的盧溝橋，一角五分的朝陽門，包裝紙稍微好一點，外麵印刷見點顏色，稍微精美，核心價值就是有點小錢的人能抽得起。
兩角五分錢的灤河，上好的包裝紙，彩色印刷，圖案精美，給不一般的人抽的煙。
五角錢的紅日，最好的包裝紙，印刷最好最精美，再配上‘紅日出東方，天地照輝煌’這樣的廣告詞，就是要讓抽紅日香煙的人，抽出個與眾不同，抽出個天高雲淡，抽出個卓越不凡。
不同的顧客，抽不同的香煙，我們就給他們附加不同價值，讓他們產生不同的體驗，最後的結果就是要讓他們覺得，五分錢的桑乾河就是這個價，五角錢的紅日就值這個價。”
楊金水目光炯炯，無比敬佩地說道：“皇爺一席話，讓奴婢勝讀十年書。天下人都叫奴婢財神，實際上他們不知道，真正的財神是皇上你啊！”
朱翊鈞哈哈一笑，“金水，你就好好操辦，要是操辦好了，這幾款香煙的價格還會上漲，灤河香煙可能賣三角，紅日香煙可能賣六七角都不止。
但是你記住了，最便宜的桑乾河一定要保持在五分，盧溝橋和朝陽門一定要保持在一角和一角五分。就算灤河和紅日香煙漲上了天，這三款香煙也一定要保持各自的價格不動。
金水，知道為什麼？”
楊金水想了想，“皇爺，桑乾河、盧溝橋和朝陽門是根基，沒有它們，灤河和紅日就是無源之水無本之木。”
“對！”朱翊鈞轉頭看著楊金水，讚許地點點頭，“這三款香煙是錨定物。有對比才有差距，沒有這三款香煙做對比，怎麼體現出灤河和紅日香煙的高人一籌？”
陽光透過樹葉，照在朱翊鈞的臉上和身上，一圈圈光暈圍繞著他，讓他光彩奪目，熠熠生輝。
楊金水跟在他身後，微彎著腰，滿臉的敬佩，亦步亦趨。
萬福看著兩人，一臉的我聽不懂，但我大受震撼。
難怪楊金水如此受皇爺器重，這裡麵賺錢的彎彎繞繞，我聽都聽不懂，更不用說想明白。楊金水卻馬上能聽懂，還能舉一反三。
厲害！
朱翊鈞繼續說道：“金水，你剛才說香煙是你受啟發而得，要讓人隨時隨地能抽上煙。現在香煙有了，沒火怎麼辦？”
楊金水愣了一下，“皇爺，不是還有火折子嗎？”
“那玩意不方便，我們必須提供非常方便的生火之物，讓百姓們能隨時隨地都能抽煙。而且生火之物，百姓家居野外，日常都會用到，也是一門大生意。”
楊金水恭敬地說道：“奴婢懇請皇爺指點。”
“欽天監化工所研製出一款生火之物。一種是一根細木杆，一頭加了秘製藥丸，在塗有紅磷黃麟和石英粉的硬紙麵上一劃，便能生火，燃燒個七八秒鐘，一般場合夠用了。
還有一種薄紙浸石蠟，擠縮成細木杆一樣的長梗條。一頭加同樣的秘藥丸，也是在硬紙麵上一劃能生火。能燃燒個十五到二十秒，適合航海、行軍、和野外狩獵用。
朕給它取名為火柴。
金水，你去跟欽天監那邊聯係一下，把火柴的專利權買下，跟香煙一起賣。
香煙不配火柴，等於沒有了靈魂啊。”
前麵就是綠綺軒，朱翊鈞暫時停下腳步，轉身對楊金水說道：“金水，把香煙這事好好操辦起來。朕可以這麼跟你說。這樁買賣是真正的一本萬利，國內賣，國外也要大賣。
這生意做好了，大明海陸兩軍製霸天下，煙草稅就足矣！”
楊金水雙眼圓睜，心裡先是不敢置信。
煙草生意，這麼暴利嗎？不僅暴利，還市場如此廣袤？
我原本隻是一棵普通的搖錢樹，想不到在皇爺心裡是一棵參天搖錢樹。