眾人走進了一間小會議室。裡麵已經有幾個人正在張羅著布置會場。龍舞陽走到會場的一個筆記本麵前，擺弄著投影設備。
老甲問道：“小龍啊，你們準備好了商業計劃書嗎？”
龍舞陽回答道：“準備了，在這個筆記本上了。大伯，要不你先來看一下，這個商業計劃書是我寫的，我也不知道咋寫，反正照葫蘆畫瓢弄了一個。”
老甲答了一聲“好”，坐到了筆記本麵前翻看起了t。
看了一會兒，老甲對龍舞陽說：“待會兒介紹的時候是你來主講吧？”龍舞陽點了點頭。
老甲說：“你介紹的時候，就隻把前半部分的產品性能，應用場景，以及大概的市場情況說一下就行了，你寫的後半部分就不要介紹了。”
龍舞陽不太好意思地低下了頭，喃喃說：“哎呀，後半部分我不知道咋寫，見笑了！大伯。”
老甲微微一笑說：“其實你寫得也不錯，隻不過後半部分要量體裁衣，針對不同的人要寫不同的投資規模，要做不同的估值預算。”
龍舞陽不解地望著老甲，滿眼的困惑。老甲接著說：“這種投資項目麵對的投資人可能有很多種，有地方zf平台公司的，有專業私募基金的，還有一些是戰略合作人，或者是業務合作夥伴的。那麼他們這幾類投資人對項目的訴求是不一樣的。比如說地方zf，他可能不太看重短期的或者是未來的價值回報，他比較看重的是產業鏈的落地，就業和gd。但是對市場化的私募基金來說呢，他們特彆看重財務回報。而戰略投資人呢，他們看重的是跟你的產業協同，供應鏈上的合作關係，所以針對不同的人要不同地寫，不能隻用一個版本。”
龍舞陽恍然大悟，然後還是不解地問道：“那投資估值總應該是個確定的數吧，總不能針對不同的人有不同的估值吧！”
老甲狡黠一笑：“現在哪個企業沒有幾套賬本啊。”
於博士在旁邊也是聽得一肚子霧水，困惑地問老甲：“那我們跟zf該怎麼寫啊？總得如實彙報吧？”
老甲兩手一攤，笑微微地說：“恰恰相反。像你們這種早期的項目，如實寫的話，zf根本就沒有興趣。跟zf打交道，你兜裡有1塊錢的時候，你要說你能乾100塊錢的活，隻不過呢，要把這100塊錢的活分成5期來看。第1期隻乾20塊錢的活，這樣的話這種項目才能入zf的法眼，zf才會對你這個項目感興趣，zf上會才通得過。規模太小zf都是沒有興趣的。”
於博士疑惑地問：“那zf真的信了，投資起來怎麼辦呢？我們沒那麼多錢啊。”
老甲又一笑說：“zf也不傻，知道你沒那麼多錢。上會的時候把1塊錢當100塊錢去報，實際去投資落地的時候，100塊錢當一塊錢去投，先把項目落了地再說。這都是zf招商的一些慣用招數。”
於博士和龍舞陽恍然大悟，龍舞陽一臉社恐地說：“社會太恐怖，水太深了。”
老甲說：“今天你們隻介紹產品就行了，我估計今天來的人隻是出麵互相認識一下，不會談到實質性問題的，大家交個朋友就行了。以後這種材料可以由我來寫。我不清楚的一些關於產品的問題我來問一下你們就行。然後呢，這種商業計劃書，針對不同的人要有不同的版本。你們就集中精力搞科研吧，這種事兒不要浪費太多的時間，這種項目不是一時半會兒就能談成的，要經過多輪博弈的。”
“太好了！”於博士一拍大腿說：“我正愁這些事兒呢，這玩意兒我們真的不懂。嗯，甲總你來加入我們團隊幫我們來乾這個事，我們就節省精力了，我們也更放心。”
老甲接話道：“對的，專業人做專業事，你們這些工程師還是集中精力搞好科研生產。商務談判和投融資的事情，我們搞金融的人來做，這就是金融服務實體。”