“縱觀社會，無論什麼時尚、風尚的形成，都離不開兩種特性：
“1、偶然性。比如喇叭褲，這種脫胎於水手工作服的褲子，沒有人曾想到，它會受到後世年輕人的熱捧。
“2、強力造勢。一種時尚，確實能被造就，但如果沒有偶然性摻雜其中，就需要海量的投入，這或許包含鋪天蓋地的廣告宣傳，以及漫長的時間。”
李建昆頓了頓，望向孫震義問：
“所謂的奢侈品牌，是怎麼來的？”
孫震義睜大眼睛，這番話猶如醍醐灌頂。
他嘴角露出慘笑，他苦思冥想不得其解的失敗的原因，人家不假思索地張口便道出來了。
差距太大了。
儘管是同齡人，但是他和這位李先生，無論是從智慧還是商業眼光上講，猶如螢火之於皓月。
是他太弱嗎？
不，他還在大學期間，便掙到兩百萬美金，並創立了一家公司，回到日苯後兌給了合夥人，又入賬兩百萬美金。
幾乎人人都誇他是個商業天才。
隻是，對方太強了！
即使是天才，也不可能屢戰屢勝，但是這位李先生，仿佛從不會失敗。
不似人類……
孫震義紅著臉說：“這兩次創業失敗的錢，加上那二十億日元，都是我欠您的，我會——”
“喲喲，不信邪是吧？”
李建昆哈哈大笑，仿佛真的很享受這種事兒，抬手指向孫震義：
“來，老子陪你好好玩，繼續！”
“您——”
“閉嘴！乾就玩了，你現在這個鳥樣，我看死你，創什麼業都不會成功。”
蹭！
這話說的，孫震義挺斯文的一個人，也弄得邪火直衝天靈蓋。
繼續就繼續，出錢的都不怕，他光腳的怕個毛啊。
……
……
這一回，孫震義格外慎重，沒有貿然行動。
一個人把自己關在租住的公寓裡，苦思冥想了好幾天。
他認為，以往失敗的經驗，一樣很寶貴，先不提金錢和時間，那都是心血換來的慘痛教訓，可以避免他重蹈覆轍。
所以，穩妥起見，他不得打算冒險涉足一個新行業。
軟件是決計不能搞了，時間點不對。
他仍然打算創辦雜誌。
這次，他乾脆拋開了計算機領域，乃至於電子領域，瞄中了隻要是個人、都會乾的事——購物。
“出關”後，孫震義又做了幾天的市場調研。
民眾們在日元逐漸增值的過程中，購物的欲望愈發強烈，幾乎每家商場內都人滿為患。
他還特地跑到西友百貨一號店裡，泡了一整天，觀察人們的購物行為。
他發現，在這個商品更新日益加快的年代，人們往往對某種新商品缺乏足夠的了解，甚至不知道它是做什麼的，想找商超的服務人員諮詢吧，往往服務人員太少，很難顧及到每一位顧客。
這和孫震義設想到的情形，如出一轍。
他打算創辦一本購物指南雜誌。
和各大商超合作，把他們近期要上新的主要產品，整合到一本周刊雜誌上，包含這些商品的價格、功能、材質、構造、特點等等。
讓消費者看過他的雜誌後，便心中有數，想賣某件商品，直奔商品所屬的商場即可。
這樣一來，除了售賣雜誌的收益外，他還會多出一項營收——
等日後雜誌做起來，向各大商場收取廣告費。
一個生意，賺兩份錢。
商業企劃做出來後，孫震義又試著從各個角度去挑刺，想要找出失敗的可能。
沒有。
完全找不出。
這份雜誌及人們所需，麵對的客戶是每一個會購物的人，客戶群體涵蓋了日苯所有家庭，和所有識字的人。
怎麼可能不大賣？
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萬事俱備後，孫震義拿著幾經易稿的商業企劃書，來到銀行，找到了李建昆。
還是前幾次的那間辦公室裡，李建昆從他手上接過企劃書，上下瞅瞅他：
“你又有信心了？”
“……”
孫震義堅定點頭。
李建昆翻開企劃書，一目三行看過去，半晌後，笑著搖頭：“你會敗得更慘。”
孫震義：“？？？”
該說不說，他心弦猛地一跳。
接著嘴角翕合，欲言又止。
李建昆表情玩味：“至於為什麼會失敗，我現在是不會告訴你的，不然我去哪兒找樂子？乾吧，一點小錢而已，值當。”
孫震義：“……”
有天下第一怪人榜嗎？
他舉二十根指頭投這家夥上榜。
不過說來奇怪，這位李先生將自己的快樂，建立在彆人的痛苦之上，可孫震義並不怨恨他，隻是不服氣被他看輕。
乾！
乾出成績，啪啪打他臉！
孫震義心裡惡狠狠想著。
……
……
經過一段日子的悉心籌備，每個環節孫震義都親力親為，他的購物指南雜誌——《tag》，問世。
這次的營銷模式有所不同。
除了打廣告，向各大書刊店鋪貨外，孫震義聘請了一大批勤工儉學的學生，組成一支支小隊，跑到合作的商場外麵搞地推，見人發傳單。
如果客戶有意向，當場便可以買到《tag》。
晌午，陽光正好。
西友百貨一號店門外，穿上綠色小馬甲的孫震義，和幾名雇傭的學生站在一起，儘管年紀相差不大，但還是顯得格格不入，畢竟有點禿……
是的，連這個環節，他都親力親為。
“您好阿姨，這是一份購物指南雜誌，上麵有各大商場的上新信息，方便您購物，買到心儀的商品，還節省時間……”
一名女學生十分投入，積極向路人推銷，禮儀得體，笑容甜美。
孫震義決定到傍晚日結時，多給她一份獎金。
被女學生推銷的阿姨停下腳步，接過宣傳單，取過掛在脖子上的老花鏡觀看。
孫震義心想，她肯定會購買雜誌。
這時，阿姨把宣傳單遞回給女學生，略帶抱歉說：“不好意思，這個我不需要。”
孫震義：“？”
你怎麼能不需要呢？這話他差點沒脫口而出。
站不住了。
他嗖嗖跑上前，先鞠了一躬：
“阿姨——”
“等下，你多大年紀啊，叫我阿姨？”
孫震義感覺自己犯了個錯：“二十八。”
“我看你像四十八。”阿姨輕哼一聲，拔腿便走。
“姐姐，姐姐！”
孫震義立馬改口，追上去，麵對臉色稍霽的阿姨，賣力推銷起雜誌，然而，結果並沒有比那名女學生更好。
他仍然不放棄：
“您看哈，擁有這本雜誌，各大商場的上新一目了然，講真的，現在商品五花八門，有些僅從外觀上，咱們都未必知道是做什麼用的……
“多方便不是？
“雜誌也不貴，卻能讓您賣到想要的商品的同時，替您節省許多寶貴的時間。”
阿姨掏錢了。
孫震義大喜過望，儘管隻是一張毛票子，但意義非凡。
阿姨買了一本《tag》後，臨時，不忘說道：“我買這本雜誌，純粹是被你鍥而不舍的精神打動了，我剛才已經說過，我真不需要它，我的時間一點都不寶貴。”
阿姨說罷，款款離開。
孫震義：“……”
傻了，懵逼了。
好容易推銷出去一本雜誌，竟然是……來自於施舍！！
“您站住！”
在阿姨錯愕的表情中，孫震義走上前，還給了她錢，取回了雜誌。
阿姨：“……”
……
……
“失敗了？
“又遭打擊了？
“行吧，彆這樣直勾勾盯著我了，告訴你原因吧。”
李建昆一臉樂嗬，這表情倒也不全是裝的，你猜怎麼著？他居然真體會到了樂趣。
尤其是瞅著孫震義，這副藍瘦香菇的模樣。
“首先，在企劃書裡，你寫道你這本雜誌的客戶群體，幾乎涵蓋了所有日苯人，這是一個判斷失誤。你把你的雜誌想得太神了。
“沒有多少年輕人會要你的購物指南，以他們追逐新鮮事物的見識，以及理解能力，得多麼抽象的商品，才能讓他們搞不清楚是乾什麼用的？
“這本《tag》真正的客戶群體，是有些歲數的家庭主婦。
“你同意嗎？”
孫震義呆呆戳在沙發旁，沒有入座，實在……沒臉。
他點了點頭，現在想想確實如此。
不過他又很費解，比如說，早前在西友百貨一號店門口遇到的那位阿姨，她不正是“有些歲數的家庭主婦”嗎？
可是為什麼那樣推銷，她仍然提不起絲毫興趣呢？
“其次，你的理念主要是：通過這本《tag》雜誌，詳細地向人們介紹新潮的商品，讓他們不至於走進商場裡，看到陌生商品一臉茫然。”
“還有一點，”孫震義補充道，“這樣他們有需求，就會去目標商場購買，不用繞彎路。”
李建昆點點頭，表示自己明白了：“說白了，其實這兩個理念是一致的，都指向一個願景：替人們節省時間。”
孫震義嗯嗯讚同。
他想，節省這麼多寶貴時間，還不值五百日元嗎？
《tag》的售價為五百日元，約合兩美金。
以日苯的消費水平來說，那麼厚的一本雜誌，真心不貴。
李建昆瞥他一眼道：“問題是，你確定這些‘有些年紀的家庭主婦’，她們的時間真寶貴嗎？”
孫震義：“！！！”
驀地，他想起西友百貨一號店門外，那位阿姨的話——我的時間一點都不寶貴。
當時沒細想……
李建昆接著說道：“這樣年紀的家庭主婦，先不提他們的丈夫是否退休，兒女肯定不常在身邊，她們的日常生活裡有什麼？洗衣、做飯、打掃衛生，除此之外，還有什麼要緊事嗎？”
孫震義的臉色變得愈發難看。
“她們有大把時間。”
李建昆緩緩說道：“逛商場，是她們難得的外出休閒時光，你卻想把她們的這份美好時光剝奪走大半？”
孫震義的身形晃了晃。
“你就算不懂其他，總應該知道：愛好逛街，是女人的天性，她們永遠不會嫌累。”
孫震義兩眼發黑。
“再說什麼新潮商品吧，你以為生產商和商場，為什麼不搞個詳細的產品介紹。
“你難道不知道，發現新鮮事物，並解密清楚，是一件很爽的事情嗎？這是人們逛商場時的一個重要樂趣。
“你卻要剝奪走人們的樂子——”
“彆說了！”孫震義陡然大喝，矮小的身體沿著沙發一側，滑向地麵。
李建昆夠頭瞅了兩眼，看模樣是……崩潰了。
(本章完)
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