在整個華電產業園，都在積極籌備龍騰1的發布暨訂貨會的檔口，李建昆也沒閒著，他做了兩件事：
1、利用自己在內地的人脈關係，向一些dra芯片的需求大戶，親自發出邀請，並確保他們一定會派人來參加。
比如郵電。
2、火速命人將龍騰1芯片，分彆送往港、日、韓、台，美等地區的專業測試機構，測驗龍騰1的性能和故障率。
隨後，港城方麵率先公布測試結果。
證實龍騰1的數據，與華電集團所公布的完全吻合。
接著，陸續是日、美、台、韓。
這些測試李建昆是付過錢的，且簽訂過合同，測試機構不敢不公布，也不敢耍花樣。
奇怪的是。
除港媒在事後，發布了一係列震驚體標題的新聞之外。
之前還十分熱鬨的另幾個地區的媒體，關於此事，都集體沉默了。
索性，李建昆也樂得安靜。
將心思集中到龍騰1的發布暨訂貨會上。
……
……
六月六日。
華電產業園內張燈結彩，園門大開。
天剛蒙蒙亮時，九層高的華電賓館內便燈火通明，所有房間都亮起燈——這裡早幾日前便已住滿。
待到天色大亮時，一撥一撥的人流，相繼從特區的各大賓館和招待所，趕到華電產業園。
該說不說，咱們國家的人是真多。
銷售部廣撒網地一番邀請，李建昆又針對大客戶做了番精準邀請，再加上媒體一番廣告號召，原以為全國大概率能來兩百來個廠商，按平均每家來五個人算，那麼就是一千人。
結果。
應該是翻了個倍。
具體來了多少廠商，現在不好說，要接待完畢，統計之後才知道。
有些人他來自某個單位，不是客戶，他也跑來了……
至於緣由，不好問。
問就是過來學習。
所幸，籌備這麼久，在接待一塊，有好幾個後備方案。
閆雪，哈工大化學係大學生，去年秋天入職特區華電公司，目前在產業園內的光刻膠工廠工作，因長相甜美，被抽調過來，做臨時接待。
第(2/3)頁
第(3/3)頁
此刻，閆雪正領著分配給她一群“散戶”——
公司沒發邀請，主動前來的，但又確實有dra芯片需求的客戶，溜達在園區裡，領著他們參觀。
這些散戶基本來自民營企業，那種作坊式的與科技沾邊的小廠。
龍騰1的發布暨訂貨會，定於上午九點半舉行，還有近兩個小時。
“閆同誌，我能冒昧地問個問題嗎？”
閆雪頓住腳，望向說話的人，是一個帥氣大叔。她手上有份名單，但沒有拿起來看，沒記錯的話，是叫任正飛，有家叫作華為的小公司。
“您不用這麼客氣，請講。”閆雪笑了笑，露出兩顆小虎牙。
“龍騰1單片的采購價是多少？”任正飛關切道。
“還有，你們支持小批量采購嗎？”旁邊有位大叔匆忙補充道。
閆雪沒記住這位其貌不揚的大叔的信息，遂拿起名單瞅了眼，這才找回記憶，眼神定格在一行信息上：
【中興公司，候衛貴】。
望著兩位大叔緊張的神情，閆雪注定無法理解，這兩個問題對於他們而言意味著什麼，吐吐舌尖道：
“這我哪知道啊。
“實不相瞞，我隻是個技術員，因為來賓太多，被臨時抽調來接待你們。
“價格方麵，發布會上肯定會公布嘛。”
任正飛陪著笑臉道：“您是內部人員，總知道一點吧？龍騰1現在已被證明，故障率比美國同性能芯片更低，價格，會不會比美國貴？”
閆雪道：“這是肯定的吧。”
姑娘心想，那好東西不應該賣貴點嗎？
噶！
任正飛心頭一沉。
原以為，抓住了一個絕好的機會，一條自我發展之路……
候衛貴臉上的笑容也僵住了，咬咬牙，追問道：“不知道龍騰1的產量怎麼樣，像我們這種小客戶，您覺得你們銷售部，能給我們分配貨源嗎？”
他想，產品更優，價格貴一點也合理。
不過，這畢竟是廠家第一手貨源。
綜合下來，應該和他們從一級批發商那裡，采購美國芯片，價格差不多吧？
希冀中能找到更物美價廉的貨源的想法，算是破滅了。
但還有兩個重點：
1、在這邊拿貨，會非常方便，幾步路的距離而已。
2、貨源穩定。
他們從一級批發商那裡，是怎麼拿貨的？
內地沒有芯片一級批發商，得去港城找。
找過去後，人家倉庫裡有什麼芯片，你隻能拿什麼芯片，要不然等，到貨周期通常不準確，他們這種小戶，又沒辦法向一級批發商訂貨。
多說幾句，人家還不耐煩，懶得賣給你了。
因此，會造成以下兩個問題：
1、比如他們想采購相對便宜點的台產芯片，結果一級批發商的倉庫裡，隻有價格最貴的日苯芯片，被迫成本上漲。
2、這一批次可能拿的是日苯芯片，生產出來的產品品質優良，客戶誇讚，但下一批次可能是美國芯片，故障率稍高一些後，客戶便有很大意見了。
不利於長遠發展。
閆雪眨巴眨巴眼睛，反問道：“你們、大概一次的采購量是多少啊？”
候衛貴和任正飛相視而望，眼神交流了一下，在這個問題上，說大話沒有意義，儘管他們挺想往大了說。
候衛貴：“我們基本是一千塊。”
任正飛：“我們是八百的樣子。”
如果有可能，他們還想每次少采購些。
但那樣一來，一級經銷商更不待見他們了。
“才幾百塊呀？”
閆雪瞪眼，她彆的不清楚，公司的生產能力還知道的，想想看，晶圓廠裡，單是第四代光刻機便有五十台，全世界隻怕都沒有這麼壕的芯片製造商，沒辦法，自家能生產光刻機，就是這麼任性。
五十台光刻機，嘩啦嘩啦，一頓操作猛如虎，一次工作流程下來，便是一大塊晶圓餅，晶圓餅又能分割成許多單顆芯片……
產量是相當驚人的。
“那、那、那怕不好弄吧。”
閆雪撓撓頭道。
姑娘想，公司如果指著這樣的客戶，得破產，他們得餓死。
銷售部肯定會將有限的精力，投入到大客戶身上。
噶！
任正飛和候衛貴皆是臉色一白，包括旁邊的其他散戶。
果然希望越大，失望越大。
(本章完)
/body/ht
第(3/3)頁