“每種茶都溢價幾文,把中下等茶葉售賣一空。”
“施家從何處尋來妙計?”商名姝聽得撫掌,滿臉讚揚之色。
商文姝無奈搖頭,她這個幼妹就是個萬事不愁的性子,她從未見過商名姝有憂愁的時候:“我打聽出來的消息,說是施清玉提議,他們替王氏售出積壓的陳糧,價格定是極低,茶葉再溢價,可平購糧的賬,這一季必然獲益大漲。”
“施厚瓊竟會聽得進施清玉之言?”商名姝大感驚奇。
施厚瓊和商進樑都是讀過書中過秀才之人,於進學兩人都止步於此,可性格卻南轅北轍。
商進樑嘴裡常嚷嚷著要是有個兒子就好,但從不遷怒府中妻妾,對三個女兒更是悉心教導,不阻攔她們插手家中生意,哪怕族中多有微詞,他也一力扛下。
施厚瓊有兩子一女,兩個兒子時常讓商名姝懷疑他們的生母偷人!
施厚瓊精明、狠辣、果決、陰毒。
他長子吃喝嫖賭的紈絝,幼子自大蠢笨的書呆子,唯有施清玉性情最肖施厚瓊,可施厚瓊從不讓施清玉參與施家事。
她印象最深的是施清玉六歲被施厚瓊逼著裹小腳,那時他們一牆之隔,施清玉的哭喊哀求之聲穿透白牆傳入她們三姐妹耳裡,使得她們三姐妹抱在一起瑟瑟發抖。
小虞氏擋在她們三姐妹麵前厲聲對上商進樑:“你敢讓人捆了她們幾個裹腳,我便與你和離,文姝和梓姝我不管,名姝我要帶走。”
商文姝和商梓姝紛紛拽住小虞氏要跟著一道走,商進樑是個心軟之人,最終隻能作罷。
沒幾日,小虞氏就請了個武師來教她們習武,商文姝和商梓姝堅持一段日子,實在是吃不下去苦作罷,最後尋了彆的熱衷之事。
商名姝咬著牙堅持下來,不過武師離去時隻說教給商名姝一些強身健體之術,那些年商進樑也輾轉於各地,直到現在依然以為商名姝就會些假把式。
“施大爺逢人都說這是施廣超出的主意。”商文姝搖頭,不知施清玉作何感想,幸好她生在商家。
施清玉的祖父還在世,故而稱施厚瓊為施大爺。
“施厚瓊一心要施清玉攀高枝,怎會讓人知曉施清玉精於商賈之事?”商名姝譏誚,“早晚施廣超兩兄弟要被施清玉記恨出大事。”
“旁人家的事兒,輪不到你我煩心,有這閒心,不若想想如何多賣些自家茶。”商文姝像商進樑,君子之道,不妄議他人是非。
“長姐不若去查一查這些陳糧的由來。”商名姝心思一動。
買茶贈糧能夠搶走他們兩成利,糧食的數量之巨可想而知,連著三年江南豐收,也積壓不了這麼多陳糧,王家費些周折運往遠些地方兜售也是暴利。
自己不想折騰,找個船商讓利,也比賣給施家好。
“名姝,你是懷疑這批陳糧有問題?”商文姝跟著商進樑學得都是正大光明的經營手段,她和商進樑沒有懷疑過這批陳糧有問題,這可是要入口之物!
“未必如我所想,長姐先查一查,看看陳糧來源,我們能否截斷這批‘陳糧’?”團扇掩唇,商名姝眉眼彎彎,“售賣之事,我們另想他法。”
“你可有法子?我們與林世伯交好,他們贈糧,我們贈布?”商文姝這幾日絞儘腦汁,也沒有想出一個妥帖應對之法。
商名姝搖首:“同業相竟,忌以價搏。價戰一起,互傷元氣,損人不利己,終是兩敗俱傷。”
“我何嘗不知?”商文姝有些懊惱自己剛才脫口而出的餿主意,“隻是我實在想不出應對之策。”
“施家吃了中下等茶葉的利,我們便從上等茶入手。”商名姝沉吟之後道,“長姐方才所言用上布料倒也使得,我們找林世伯購置一批緊俏價貴綢布,長姐你再去聯絡吳二伯與汪三叔……”
商名姝嘴裡的兩家分彆是瓷器商吳家和經營書坊的汪家:“你親自登門,與他們談一筆買賣,讓吳二伯燒中秋應景的瓷器茶罐,汪三叔配上一支筆,將三樣物品用特製的木盒放置,鋪上林家的綢布,歸置得精美些,趕在中秋節前擺出去……”
商文姝聽得眉頭舒展,幾方合作,定製一個價格,賣出多少彼此再分利。
如此一來不僅得人情,施家還不好使壞,否則損傷的就不是他們商家一家的利,先在徽州府試一試,若可行再推行出去。
這是長久的買賣,日後還能變著花樣來。
“可多分一些利與汪三叔,做成之後少不得要在他家各大書坊售賣,筆墨紙硯是高雅之物,我們的茶與之同售,我再讓育嬰堂的孟先生編一首童謠,讓育嬰堂的小童,沿街傳唱。”
無論是濟養院和育嬰堂的人,商名姝都不養閒人,濟養院會接一些他們能勝任的活計,育嬰堂的孩子會聘先生教書識字,有天賦的送入義學。讀書識字之外,也會讓他們做一些跑腿活計。
“妙!”商文姝心潮澎湃,立時站起身,“三妹,編童謠之事何須勞動孟先生,文三郎便能勝任。”
商名姝黛眉微抬:“長姐是打定主意了?”
商文姝臉微紅,眸光因羞赧閃躲。
有一下沒一下搖動團扇,商名姝又問:“文三郎願意入贅?”
“我早與他說過,我隻招贅。”商文姝聲音極低,不自覺捏緊袖口,“他前幾日與我表明心意……”
“聽聞他讀書尚可,今年有望再考一考,若能中舉,從此青雲,他不過弱冠之齡,大好年華,若入贅我們家,這仕途就此斷送……”商名姝指尖沿著團扇的棱角緩緩滑動。
“他說今年再下場試一試,若不成便不好繼續厚顏受我們商家照拂,從此收心,跟在父親身邊學習經營之道。”商文姝提到心儀之人,眉目含笑。
“他若今年中舉呢?”商名姝語氣平淡。
商文姝麵色一緊,用力扯了扯衣袖,苦澀一笑:“願君仕途順遂。”