“我的計劃說穿了也不稀奇,那就是劉先生不用50%比例的首付款,按照30%來就行”
“怎麼可能!”
老梁搖頭。
“胡說八道!”
銷售總監戴東明嗬斥。
“你確定30%能行?”
劉海山卻不急著否定,他的表情證明還想聽下去。
“不進房產中心的係統數據庫,僅在樓盤內部鎖定房源,這有什麼不行?”
羅陽先回戴東明“這麼做,技術上行不通?”
戴東明“”
沒回複是因為他知道,可以這樣操作。
“董事長,客戶是上帝,您這邊的問題也擱置一下,我先說服劉先生。”
羅陽的水筆又動了起來“按照30%的首付款比例,劉先生隻要拿出216萬就能鎖定一套房源,5000萬添一點就可以拿下232套房子,總麵積18560㎡,同樣1000塊一平米的盈利因為沒有進入係統,貸款就沒發起,所以忽略的僅僅是這筆錢的資金成本,您的毛利就應該是1856萬。”
其實羅陽說到隻付30%那個主意的時候,劉海山就動心了。
等到後麵計算器按響的時候,他甚至默默的跟著一起算了。
“羅助理,我不得不承認被你這個天才想法給打動了。”
沉默片刻,劉海山的目光從白紙上移開,看向羅陽道“接下來如果你能說服梁總,而且把半年賺1000元一平米的事情說清楚,我今天就可以定下來。”
點了點頭,羅陽轉向梁興民。
“老板,金蘭苑二期在基礎建設階段,因為需要搶預售節點,正是資金密集投入時期,而地產市場回暖近在眼前,周邊競品庫存數量不少,給金蘭苑後期銷售帶來了巨大壓力,所以我們需要搶在市場爆發前期拿到預售證”
羅陽在暗示梁興民,你現在二期建設正需要用錢,而且市場回暖就在近期,周邊三個盤堆壓了不少房源,二期預售不趕出來搶客戶的話,到時候彆說吃肉了,喝湯都有壓力。
當然,他知道光講這些也不足以說動梁興民。
“我這個方案裡,劉先生付出30%的預付款,拿的不是金蘭苑一期的房源,而是二期的房源!”
梁興民和劉海山兩人幾乎同時張大了嘴巴。
“你這是胡鬨,預售證沒有拿到的房子是不能銷售的,你知不知道,這麼做是要讓金城地產被罰款嗎?”
戴東明再次嗬斥羅陽。
羅陽看都沒看他一眼,繼續解釋自己的方案“劉先生剛才不是說明年上半年不一定能漲起來1000塊嘛,鎖一期房源,對賭漲價預期,如果明年上半年的房價漲了1000塊一平米,那您就直接出手賣掉,和梁總錢貨兩清。如果明年上半年漲不到1000元一平米那您就把一期的房源轉到二期去鎖定,我想那時候二期肯定是可以預售的了,您屆時再等幾個月沒關係吧,我想劉先生對魔都房市應該有信心的!”
“有信心,絕對有信心!”
剛才這段話,完美解決了問題,劉海山真的想掏錢了。
他的目光看向了梁興民。
“梁總,如果房市回暖不如預期,那金蘭苑一期的房子空著也是空著,您白拿劉先生5000萬現金流使用,如果房市回暖如期而至,非但二期建設不耽誤進度,還能快速去庫存,回正現金流,降低資金使用成本”
羅陽看著梁興民道“空間換時間,您怎麼算都不吃虧,這個方案裡,劉先生和梁總應該可以雙贏!”
說到這裡,他終於放下了手中的水筆。
然後在所有人的注視下,從西褲袋裡掏出紅雙喜,向梁興民和劉海山示意。
“啪!”
一塊錢的打火機敲響,羅陽挨個幫兩位老板點燃,最後才是自己。
“長見識了,房子還能這麼賣!”
劉海山吐了口煙,感歎了一句之後伸出了自己的手“梁總,雙贏合作愉快!”
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