珍愛網在研究瑰愛網的業務，同樣，俞興也在研究珍愛網它們的現狀。
三家公司現在都沒上市，但俞興記不清後來到底是誰成功上市了，隻能說，如果未來兩年有衝刺上市目標的公司大概會對新業務更有興趣。
因為，戀愛合約有個直接作用於財報的效果。
這個業務能成功把大部分營收資金留在賬上，後續成本可以被推到兩年、三年乃至更久。
上市前的財報好看了，公司就更容易上市了，股價也就能更高了。
至於後續到期的資金支出……
先上市再說。
這有點類似於債務展期，可以有效的改善現金流狀況，讓報表看起來更為健康，也更能增加對投資人的吸引力，而“戀愛合約”隻要能做起來，它的效果還更強，畢竟，極低的結婚概率讓現金真的留在公司了。
俞興在搜集買家信息的時候就在小本本上寫下了“報表”這個字，也算為後續可能存在的談判籌備角度。
當然，他的思維發散的更多，債務展期、債務減免、債務轉換等一係列債務重組的方式都很適合對報表進行包裝，可以讓流動比率和速動比率這兩個非常重要的財務指標看起來更好。
不過，這種做法過度使用或許會違反監管規定，原則上，大家都要警惕這類行為。
——報表。
——珍愛網、世紀佳緣。
俞興在小本本上寫下了兩個潛在買家的名字，它們在網上都有想要上市的傳聞，尤其珍愛網，它在2005年上線，2006年就明確搭建了VE框架，意圖海外上市。
這種VE框架就是新浪最早開創的“協議控製”架構，主要用於國內企業在海外上市時規避某些行業對外資所有權的限製。
俞興用筆在“珍愛網”上畫了個圈，若有所思的看著小本本。
或許，這就是珍愛網第一個發來報價的某種原因。
至於世紀佳緣，它也有傳聞，但不像珍愛網那麼真切，現在也聽不到對新業務的動作。
俞興整理了這方麵的想法，又刪繁就簡的編織短信，把預備的談判角度發給了免費的諮詢公司員工審核。
隻是，或許是在忙，短信發出去好一會都沒見劉琬英回複。
俞興邊等邊當網店客服，順便還承擔一部分校內網的營銷任務。
八月中旬，白天十分炎熱，所以，分派到員工頭上的工作時間已經調整為從下午到晚上。
校園流量枯竭，線上流量進入拐點，好在，開拓社會群體的轉型已經初步取得成功，最起碼，數據摻沙子後能取得初步成功。
上午九點鐘，瑰愛網的辦公室迎來了三把手鐘誌淩。
“興哥，冷飲。”鐘誌淩坐在了大師兄的旁邊，遞過飲料，還殷勤的幫忙把蓋子擰開。
俞興喝了一口，隨口問道：“小穎呢？”
“她去打印點東西。”鐘誌淩笑著答道。
俞興看了眼三把手，瞧著他臉上的笑容，心裡有點嘀咕。
“興哥，我發現每個客戶都得這麼問一句，問我們能不能保證兌換。”鐘誌淩指著屏幕，“我們還能怎麼說？誰能說自家不守承諾啊，肯定都是保證能兌換啊。”
俞興點點頭，隨手回給對麵一句：我是老板，今天臨時當客服，到時候公司兌換不了，那你直接來找我，華夏人不騙華夏人。
鐘誌淩看著這句，還沒等說話就見對麵發了個“OK，那我下單了”。
他突然無言以對。
好一會，鐘誌淩才幽幽的吐槽道：“興哥，你不是讓我假裝女客服嗎？你怎麼自己不假裝？”
俞興據實回答：“我不喜歡那樣。”
鐘誌淩瞠目結舌：“難道我就喜歡？”
俞興認真的說道：“我說的時候沒見你反對啊。”
他見三把手忽然有點沮喪，安慰道：“每個人都有每個人的方法，不用太糾結，我們能把東西賣出去就是成功。”
鐘誌淩沉默一會，說道：“興哥，我這兩天反思了下我的思想，我認為待人以誠是很重要的，而且，它的順位還要更高，我也要待人以誠。”
俞興眨眨眼，微微一笑：“好啊，那你先把你的負債告訴小穎，43萬。”
鐘誌淩：“……”
俞興糾正了自己的說法：“哦不，是43+1.5+2，合計46.5萬。”
鐘誌淩剛想痛苦，忽然反應過來：“不對啊！借親戚的1.5萬，我就不說了！興哥，我那兩萬的個人貸款是借來給公司用的！”
最早諮詢大學生創業扶持政策的時候知道有個2萬塊錢的貸款支持，他在離開金陵前以法人身份申請到了。
俞興點點頭：“嗯，但是，你就說，那是不是負債吧？”
鐘誌淩想了又想，終究還是頹然癱在椅子上。
現在說嗎？
還是不了吧，等到公司賣了，那時候再說或者永遠不說，是不是更好？
這……待人以誠果然好難啊！！
俞興看著三把手的這個表現，心裡微微點頭，呂海穎果是信人，說了瞞著鐘誌淩就確實瞞著，私底下沒有忍不住對峙或者透露口風。
鐘誌淩為自己的思想和職務黯然神傷了一會，最終還是打起精神，算了，當前的任務是先把工作做好，其它的都是次要的。
“興哥，如果公司賣掉，我們真要跟宋宇鋒一起折騰狗仔網站嗎？”鐘誌淩問了個之後的打算。
“實打實的說，瑰愛網即便賣掉，這個錢未必就能完全填補咱們的虧空，所以，還是得想想怎麼繼續賺錢。”俞興考慮著說道，“我和宋宇鋒說的都是實話，上麵那些大公司都是成了氣候的，我們去和它們進入的領域競爭，難度真的很高很高，所以，隻能做垂直細分。”
“職場狗仔網站就是一個垂直細分的內容。”
“這裡麵還有我另外一個考慮，但不太好跟你說。”
“可是，‘那些事’是有機會做成的，互聯網的職場現在確實還缺一個生態位，伱可以理解成‘狗仔網站’，也可以理解為‘行業內幕中心’。”
“不過，這也隻是有機會，隻要我們手裡有錢，又有了一定的經驗，咱們還可以做很多。”
“就在你來之前，我也在想著當今時代與未來一段時間裡的趨勢，除了垂直細分，咱們做做工具化的東西，應該也不錯。”
鐘誌淩聽到了新的重點，疑問道：“工具化？”
“嗯。”俞興頷首，“是的，電子商務這些年發展的快不快？”
鐘誌淩立即答道：“快，很快！”
什麼淘寶，什麼當當，什麼京東，這些都是從高中時代就聽到的名字，而在上了大學之後果然發現了網上購物的樂趣。
鐘誌淩現在買書都是從當當上買，早兩年還從亞馬遜上買過，淘寶也用的很多。
俞興繼續問道：“那你覺得，我們可以做電商嗎？去和淘寶、當當、京東競爭。”
鐘誌淩：“呃……”
這一瞬間，他對於垂直細分的說法更覺深刻了，這種大的領域都已經有公司占著了，還怎麼去和擁有資金、資源、客戶的它們競爭？
“也不是不能做，就是我說的做垂直做細分，但還得防著它們同樣把業務延伸下來。”俞興侃侃而談，“就好像咱們做大學生的婚戀合約，前麵有網易，現在有珍愛網，它們原先也不搞這個啊，還不是把業務做過來了。”
垂直細分不是萬能的，隻是仍舊有機會存在。
資本逐利，隻要機會裡有讓人動心的利益，巨頭就自然而然的殺進來了。
俞興冷靜的說道：“不過，時代是會變革的，那些巨頭也不是高枕無憂，仍舊會有新的機會出現，但我們現在太弱了，賣了瑰愛網又能有多少錢？我們又能有什麼資源？”
他搖了搖頭，把話題轉了回來：“還是說這個電商，既然電商發展這麼好，又遠沒到頭，那用戶們都需要什麼？”
鐘誌淩凝神。
“需要比較不同網站的價格。”俞興笑道，“這就是我說的工具，咱們可以做一個專門比較不同網站相似產品價格的網站。”
他繼續說道：“同樣不是麵向所有用戶，隻要有一小部分價格敏感的用戶願意使用，這個網站就能活，甚至，如果規模足夠，也可以直接在上麵賣一些商品。”
鐘誌淩喃喃道：“比較價格？”
這……
這樣的工具好像確實可行啊。
他思考了一會，忽然皺眉道：“興哥，這樣一個比較價格的網站會被電商公司容忍嗎？如果我們做出來了，這個網站不就容易激化了電商們的競爭了？”
“容忍不容忍的，隻要合法就行。”俞興笑道，“激化不激化的，跟我們有什麼關係，它是服務於用戶，又不是服務於電商。”
鐘誌淩點了一下頭，默默思考大師兄所說的這番話。
就這麼一會，大師兄給出的信息就很多，狗仔網站、內幕中心、垂直細分、工具化、比價網站乃至……還提到時代變革。
鐘誌淩思考了一會又覺得自己像是在發呆。
會有什麼樣的時代變革？
還會有什麼樣的機會？
大師兄口吻裡的機會似乎朝向的目標就是占據了生態位的大公司們……
俞興回複了幾個網店的客戶，一扭頭發現三把手還在呆呆的思考，笑著說道：“也不用想太多，我的意思是，就算瑰愛網賣的價不夠彌補虧空，我們還可以再賣第二個‘瑰愛網’，一個不夠就賣倆，兩個不夠就賣仨，總是能把咱們的虧空填上的。”
正當鐘誌淩要說話的時候，外麵傳來了腳步聲。
“太熱了，今天真的太熱了。”呂海穎一邊抱怨天氣，一邊走進辦公室，“還是小公司好，業務靈活，時間也靈活，不然，這種天氣怎麼開展工作啊。”
鐘誌淩有些心虛的看了眼女友，剛才的話不會被聽到了吧？
看這反應，似乎沒聽到。
呂海穎拿起桌上先前買的冷飲，喝了小半瓶之後笑道：“師兄，今天那個宋宇鋒沒來啊？”
“沒有，他早晨給我發了個短信，說是去找線下廣告資源了。”俞興答道，“他對公司的事還是挺上心的，你們以後說話注意點。”
呂海穎笑吟吟的說道：“是對公司的事上心還是對師兄說的話上心？我真沒想到，當初網易派來采訪我們的記者會跟我們一起做事……”
而且，還不領工資！
這事也太玄奇了吧！
哦不，玄奇的應該是他之前站出來怒懟東家，也不知道錄音後麵的內容是什麼……
她想到這裡，忽然問道：“師兄，宋宇鋒喝醉之後的錄音銷毀了嗎？”
鐘誌淩聽到這個問題，也扭頭看向師兄。