“第一個是廣告收入。”秦少言馬上給出了答案，“隨著視頻網站的發展，它早晚會取代電視節目。”
“華夏的電視台主要就是靠廣告盈利，視頻網站也可以。”
“第二個收入就是會員收費，我們可以學習美國的付費電視頻道做法。”
“為會員提供更多優質的視頻內容，讓用戶付費為內容買單。”
“第三個收入就是版權收入，除了廣告和會員之外，我們視頻網站還會成立專門的子公司，投資製作電影電視劇。”
嚴炎緩緩點了點頭，“會員和廣告，這個商業模式很成熟。”
“但是涉足影視劇製作，是不是太草率了，你們是互聯網企業，對影視劇行業不了解。”
“我們已經在聯係專業人士來加入，有機會還要收購一到兩個影視公司。”秦少言回答道，“另外資金方麵影視公司會自行解決，不會讓母公司來輸血。”
嚴炎有些意外，“自行解決？”
“是的，子公司會出讓一部分股份來自籌資金。”秦少言點了點頭，“快播網以平台資源和渠道入股。”
“既然這樣，我沒什麼問題了。”嚴炎看向了熊瀟歌，“熊瀟歌，我就信你一次。”
熊瀟歌哈哈一笑，“老嚴，這次保你穩賺不賠。”
秦少言也露出了笑容，“合作愉快，嚴總。”
……
知道了內幕之後，嚴炎辦事起來雷厲風行。
軟銀先是接手了達晨創投手上的股份，然後和idg、紅杉華夏、今日資本三家一起參與了快播網的b輪融資。
加上快播網，五家簽完字後，熊瀟歌懸著的心放下了一半。
剩下的就等著tube來人重啟收購談判了。
幾天之後，tube的談判團隊準時抵達了京城。
這次不光有tube的ceo大衛班克斯，其他股東紅杉、先鋒領航、貝萊德基金也都派出了代表。
所以這次談判團隊人數比之前多了一倍多。
為了彰顯對收購談判的重視，也為了談判的方便，快播網特意租了一個酒店作為談判地點。
因為校園網的會議室實在坐不下這些人了。
談判當天，大批的記者早早的等在了酒店的門口，嚴陣以待的拿著話筒和相機蹲守著。
上午九點，載著tube團隊的車隊緩緩停在了酒店門口。
大衛班克斯一行人剛下車，還沒等看清酒店大門在哪，呼啦啦一群人就圍了上來。
“喀嚓喀嚓！”閃光燈白花花的一片差點把大衛班克斯閃瞎了，還沒等回過神來幾十個黑粗麥克風就照著他的嘴塞了過來。
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“請問您是tube網站的代表嗎？”
“tube是要收購華夏的快播網嗎？”
“網上傳聞tube要花二十億收購是真的嗎？”
“tube是被雅虎收購了嗎？”
一連串問題把大衛班克斯問懵了，他的助理連忙上前隔開記者，努力想在人群中開辟出一條通道來。
大衛班克斯很快回過神來，整個人跟打了雞血一樣精神煥發起來。
有記者采訪這是好事啊！
有宣傳就有知名度，有知名度會提升估值很有幫助。
要不是時間不允許，大衛班克斯恨不得當場開個新聞發布會，和這群記者好好聊聊。
大衛班克斯一邊向酒店走去，一邊還不忘通過翻譯回應記者。
“tube目前沒有被雅虎收購。”
“我們非常期待和快播網的合作，這對對雙方都是有利的。”
“談判細節是商業機密，不方便透露，稍後我們會對媒體公布的。”
酒店的保安適時出現，在記者群中擠開一條路，把大衛班克斯一行人迎進了酒店中。
愛德華早早的等待酒店大堂，看見大衛班克斯出現立刻迎了上去，和對方進行了自我介紹。
“我是tnb公司副總裁，大中華區總裁，駐華夏區全權代表，tube在收購中遇見什麼問題需要tnb的授權，你可以直接聯係我。”
大衛班克斯接過了愛德華的名片，愣了一下才想起tnb公司是tube的股東之一。
這位愛德華先生看起來是作為股東代表參加收購談判的。
大衛班克斯馬上露出笑容，和愛德華熱情的握手寒暄起來。
聊了幾句之後，愛德華帶著眾人上樓直奔會議室。
而會議室內，快播網一方也是陣容齊全。
除了秦少言這位創始人加大股東以外，還有幾位高管列席。
股東代表idg的熊瀟歌、軟銀的嚴炎、紅杉的鄭南、今日資本的徐欣悉數到場。
除此之外，秦少言身後還坐著一位沉默寡言的中年人。
這位中年人看起來非常的眼生，穿的西裝革履，拎著一個牛皮公文包，看起來很有派頭。
還沒等張平易向秦少言打聽此人的來頭，tube的團隊已經走入了會場。
雙方照例互相熱情的寒暄一通，介紹了幾位重要人物，然後按照陣營分列左右開始談判。
大衛班克斯拿出資料，說了幾句合作美好前景，祝願談判圓滿順利的話，接著進入到了正題。
tube團隊手上拿著快播網提供的資料，對其中注冊用戶數量，增長曲線，每日活躍人數，播放量等指標進行了詢問。
和上次和和氣氣的對話不同，這次tube的代表多了幾分咄咄逼人的氣勢，對快播網提供的資料不斷進行質疑。
會議氣氛很快變得緊張起來，秦少言聽了幾句之後，直接打斷了對麵的發言。
“今天這麼多人坐在這裡，不是想聽這些無聊的廢話，讓我們提高一下效率。”秦少言淡淡的說道，“簡單點。”
“你們願意出多少錢收購快播網？”
大衛班克斯遲疑了一下，看向了股東代表戴維斯，對方和他點了點頭。
“一億七千萬美元。”
快播網方麵有些嘩然，這怎麼又變卦了呢，上次可不是這個價。
秦少言笑了笑，“這和咱們說好的不一樣，既然這樣，我看你們沒什麼誠意，那就不要談了。”
戴維斯接過話頭馬上說道：“秦先生，彆激動，商業上的事情就是這樣，談判就是要討價還價，你覺得這個價格不合適的話，你們可以提出來。”
秦少言深深的看了一眼戴維斯，“我知道你們剛剛完成融資。”
“no！no！”戴維斯搖頭，“雖然我們剛剛融資了兩億四千萬美元，但是這筆錢不能全用來收購，我們也需要資金來維持網站運營。”
秦少言笑了笑，看向了熊瀟歌，朝他使了個眼色。
熊瀟歌眼觀鼻，鼻觀心，坐在那一動不動，看樣子他不打算開口了。
秦少言無奈的咳嗽了一聲，坐在他背後的中年人忽然發話說道：“上次tube的ceo大衛班克斯先生開出的價格可是三億六千萬美元，不如咱們從這個價格開始談吧。”
戴維斯愣了一下，“請問你誰？”
“快播網的股東之一，鈔能力有限公司的代表。”
(本章完)
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