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“小陳，給周總上茶。”
秦少言吩咐一聲，小陳立刻麻利的拿出茶葉給周遠泡了一杯，放在他麵前的桌子上。
周遠有些誠惶誠恐，連忙起身欠腰，“謝謝秦總。”
“坐坐坐，不要拘束。”秦少言笑嗬嗬的說道，“你在外邊跑了那麼久，一定累了吧，休息一下再來嘛。”
“我著急向秦總彙報，沒心思休息。”周遠連忙說道，“我是做臥鋪回來的，路上已經睡過一覺了。”
“下次可以坐飛機嘛，也沒多少錢，公司給報銷。”秦少言大方的表示，“你好歹也是運營部的經理，做臥鋪像什麼話。”
“謝謝秦總。”周遠露出了笑容，“我這一陣跑了二十三個大城市，把沿海地區的城市都走了個遍。”
“辛苦了。”秦少言點了點頭。
“不辛苦，不辛苦。”周遠連忙說道，“無非是多走幾步路，這還好，主要是和那些網吧老板談判費時間。”
“他們對於代銷點卡很感興趣，畢竟大家都有的賺，但是對咱們遊戲嘛……很多人表示看看再說。”
秦少言看著周遠表情有些尷尬，也不以為意。
“這沒什麼，畢竟咱們遊戲還沒上線，甚至還沒對外宣傳，市場對遊戲沒有期待，那些網吧老板觀望很正常。”
周遠有些不忿，“無非就是在電腦上多下一個遊戲而已，搞的那些網吧老板有多為難，好像咱們遊戲多不受待見一樣。”
“媽的，那些網吧電腦裡都裝著盜版的《植物大戰僵屍》呢，這都什麼人啊。”
秦少言露出了感興趣的神色，“你是說網吧電腦上都有《植物大戰僵屍》？”
“是啊，還挺火爆呢。”周遠點了點頭，“我看網吧至少有三分之一人在玩呢。”
“不過他們玩的都是盜版。”周遠連忙補充了一句，“我還跟那些老板說了，這就是我們秦總設計開發的遊戲，網吧老板也說好玩。”
秦少言追問道，“是每一家網吧都有嗎？”
“基本上都有，我很少看見沒有這款小遊戲的。”周遠仔細想了想，做了肯定的回答，“不過他們都是那些網管打包下載的，哪些遊戲火就下哪個。”
秦少言一拍大腿，“這是好事啊！”
“……”周遠直接懵了。
看著欣喜若狂的秦總他有點慌，秦總不會是因為盜版泛濫氣瘋了吧？
“這真是一件大好事啊！”秦少言再次強調了一遍，還麵帶喜色，“這個情況非常好。”
周遠傻了，“秦總，這……”
“沒事，我想起了一件高興的事。”秦少言擺擺手，“你繼續說。”
周遠整理了一下被打亂的思路，“我還跑了一些書店和報刊亭，打聽了一下其他遊戲點卡的情況，他們隻是點卡代理的最末端，上麵還有好幾級，他們的利潤也不高。”
秦少言沉吟兩秒，緩緩說道：“利潤不高，但是層級多，一層一層的扒下來，運營這邊就有少了很大一塊收入。”
周遠點了點頭，十分佩服的說道：“還是秦總英明，早就看出這種銷售渠道的弊病，咱們建立的網上銷售模式，直接繞開了這些渠道，打通了線上與線下服務鏈路，直麵銷售終端……”
“好了好了。”秦少言打斷了周遠的話，“這些我都了解了，你覺得網吧老板的反響怎麼樣？他們的態度願不願意搞這個。”
“據我觀察都很支持，還有幾個當時就問公司官網是哪個。”周遠興奮的說道，“前兩年盛大就是這麼搞的，他們都很熟悉這套流程。”
“隻要沒有抵觸心理就好。”秦少言點了點頭，“咱們也算是做了一件善事，給網吧老板和遊戲用戶都做了讓利，咱們獲得了更多的利潤，網吧老板賺了錢，遊戲用戶少花錢，這波啊，是三贏啊！”
“秦總高見！”周遠馬上恭維道，“秦總能有效利用新模式，給運營開辟銷售渠道，真是商業奇才啊。”
“拾人牙慧罷了。”秦少言擺了擺手。
這套東西也是學盛大而已。
當時盛大沒有時間建立自己銷售渠道，和滬市育碧合作，讓出了三分之一的利潤，利用對方的點卡銷售渠道。
結果《傳奇》火爆全國，盛大日進鬥金，而這時候和滬市育碧也是摩擦不斷。
為了擺脫對方，盛大搞了一個官網充值係統，和網吧老板合作，讓網吧老板來替用戶代充。
這樣網吧老板除了能賺網費以外還能賺點卡分成，這種模式迅速鋪開，發展了二十萬家網吧合作，日流水甚至能過億。
秦少言沒有時間去建立點卡銷售渠道，也不想和那些一級一級點卡渠道商分錢，於是直接借鑒盛大的這套東西。
這樣能直觀的掌握每日流水數據，根據數據來反饋遊戲的情況。
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“現在你的地推團隊有多少人了？”秦少言詢問道。
“有二百二十多個了。”周遠回答道。
“還不夠，起碼要翻兩倍。”秦少言大手一揮，“要迅速把團隊擴充起來，要讓他們跑遍全國。”
“你們隻有半年時間，速度要快，不要吝嗇人手和差旅費，你打報告，我批條子。”
“我明白！”周遠堅定的點了點頭。
“還有一件事，很重要。”秦少言表情鄭重且嚴肅的說道。
“秦總請講，我一定努力做好。”周遠立刻挺直了腰板。
“你們的地推團隊不要把目光都放在那些大城市，你們要把推廣目標市場下沉！”秦少言沉聲說道，“拿地圖來！”
周遠立刻起身，將掛在秦少言辦公室的中國地圖摘了下來，平鋪在桌子上，並細心用袖子的擦了擦上麵的灰。
秦少言伸手在上邊指了指幾個大城市，“像一線的大城市雖然網吧多，但是宣傳推廣方式也多，線下打廣告也方便，地鐵，公交站點，報刊亭什麼的都可以投放海報傳單物料。”
“真正需要你們去跑的是二三線城市和以下的縣城，那裡才是你們需要花大力氣去地推的目標市場。”
周遠一聽這話愣住了，倒不是秦總這個目標太難活太累。
而是以往大家搞推廣宣傳，都是集中在一二線大城市，像下麵的縣市都很少跑的，反正隻要把省會大城市打通，下麵的自然會跟風。
畢竟這個年頭網上的娛樂產品還是很匱乏的，尤其是遊戲這塊，網吧一水的盜版單機遊戲。
網遊種類還很少，就那麼幾個。
當然，06年過後，中國的網遊市場將迎來井噴，大量的網絡遊戲跟韭菜一樣，一茬接一茬的大量冒出來。
“不要覺得這些市場沒什麼。”秦少言嚴肅的說道，“在中國這片土地上，就是搞地推也要研究國內的市場，要符合中國國情。”
“農村包圍城市戰略懂吧？”