“老餘，這一趟去滬城，可以先把一部分kir620生產訂單交給山海微電，比例定在30。
至於價格層麵，隻要對方的報價不過分，你自行決定。”
華耀老總鮑建柏叮囑道。
“老板，要不然還是讓梁總去吧，我對這一塊不熟悉啊。”
餘東推脫道。
他是無線產品端的總裁，這項工作本來應該由嗨思半導體的梁燁負責，現在落到自己頭上，自是百般不願。
“體諒一下，老梁去了灣積電洽談明年的代加工合作，我再三考慮，覺得你和陳河宇接觸次數最多，所以才把任務派給你。”
鮑建柏解釋道，更屬意餘東親自帶隊，他才能放心。
“老板，你對陳河宇這個人不太了解，攀交情可以，但想還價，門都沒有。”
餘東苦笑道。
在莫斯第二代智能語音係統的談判中，一開始他還想以華耀的體量、人脈作為籌碼，逼迫陳河宇降低授權費。
誰想人家壓根不鳥他，要麼按未來科技製定的價格來，要麼出門右轉滾蛋。
憋屈的心情，讓他記憶猶新！
“沒關係，隻要不超出灣積電15的費用，你直接拍板。”
鮑建柏笑著道。
“難道？”
餘東腦子一轉，瞬間想到背後的原因，小聲求證道。
“沒錯，上麵的大佬發了話，要給一些訂單，支持國產芯片代工廠發展。”
鮑建柏點點頭，言簡意賅道。
“我知道該怎麼做了，老板，您放心。”
餘東微微一笑，轉身告辭，打算拉上嗨思供應鏈管理部的經理，如此一來，梁燁也不會說閒話。
……
“陳總，華耀、漣想、中鑫都表達了合作意向，想把一部分芯片加工訂單，移交給山海微電，但價格我們該怎麼定？
我跟何總有點拿不準，到底是用成本定價法還是市場錨定法則？”
會議室裡，王茂鬆一臉糾結地問道。
“何總怎麼看？有沒有詳細的定價策略？”
陳河宇沒有正麵回複，而是把問題拋給了何婷波。
“老板，目前每片8英寸晶圓的生產成本為6000元華幣，考慮到矽片、設備折舊、人力、工廠基施建折損、水電等成本因素。
公司還需保留50以上的毛利率，所以應該把代加工價格定在每片24000以上，方能符合要求。”
何婷波不緊不慢道，這是依從了成本定價法。
“王總的意見呢？”
陳河宇繼續追問道。
“關於8英寸晶圓的代加工價格，蓮華科技報價5200美刀，灣積電的價格是5100美刀，格羅方德報價5600美刀。
我認為應該綜合考量這些競品公司的價格，把良品率納入浮動影響值，定價為4100美刀，整體比灣積電優惠300美刀左右。”
王茂鬆想了想說道。
山海微電的設備陳舊，良品率隻有80，灣積電的良品率在90左右。
而加工費用是按每片晶圓計算，這是因為在芯片製造過程中，會存在一定的損耗率。
代工廠商考慮到各種成本因素，為了加快投資成本回收進度，就會強勢要求按晶圓數量計算。
但山海微電的良品率隻有灣積電的88，不考慮其他影響值，定價在44004500美刀最為合理。
然而，王茂鬆的方案明顯想用低價搶市場，但這不是陳河宇想要的。
一個是24000華幣，一個是4100美刀，相差無幾！
“為什麼要做低價？28納米的市場飽和了嗎？已經是成熟邏輯技術了嗎？”
陳河宇見兩人的想法和他大相徑庭，於是沉聲問道。
“老板，打價格戰是爭奪市場份額最有效的手段，山海微電畢竟……”
王茂鬆連忙解釋。
“降價隻能吸引那些對價格敏感的企業，培養不來忠實用戶，卷到最後，大家都沒有利潤空間怎麼辦？”
陳河宇直接打斷他，繼而反問道。
隨著工藝製程的進步，掌握28納米的廠商越來越多，可以賺取的加工費隻會越來越少。
他重生之前，28納米芯片的代加工費用隻要2000美刀，腰斬一半有餘。
“那定在4300美刀？”
王茂鬆試探道。
心裡則打著小99，他是銷售和市場業務負責人，價格具備優勢，他才好拓展業績。
“28納米不是山海微電的終點，我們有更重要的任務，拿下14納米的工藝製程，才有資格定價。”
“4500美刀吧，考慮到良品率差異，簽訂合同時要注意聲明，等山海微電提升良品率後，有權對價格進行調整。”
陳河宇說道。
走在前麵吃肉，跟在後麵喝湯，誰先搶占尖端高精密的芯片市場，才能輕鬆賺錢。
儘管在2015年，28納米放眼全球，還算是中端芯片工藝，屬於先進的邏輯技術。
但此後不到五年時間裡，製程工藝就會越來越先進，甚至邁入5納米領域，到時候28納米的市場空間也會急劇縮水，從300億美刀跌至100億美刀以內。
打價格戰消耗彼此的資源，完全沒必要。
“是，老板，我們明白。”
何婷波做出表態，壓力給到了王茂鬆，相同的銷售價格，如何拿到更多的訂單，就要考驗銷售部門的水平了。