風車國。
阿麥斯(als)總部。
負責全球銷售業務線的梅斯維爾剛走進辦公室坐下,就有一名下屬興衝衝跑過來,神情激動地說道:“boss,雅洲有一家半導體公司,想要訂購100台arf光源的光刻機設備。”
“what?你再說一遍,多少台?”
梅斯維爾明顯愣了一下,有些不敢相信。
公司一個季度的產能才30台,對方竟然要100台,足足是他們十個月的產量。
“100台!這是一家叫做山海微電的企業,它背後的母公司是futuretechnology(未來科技),實力非常雄厚。”
阿狄森解釋道。
“交貨時間有要求嗎?具體的設備型號是哪一款?”
梅斯維爾追問道。
在2015年初,由於阿麥斯排名前三的大股東均是漂亮國公司,他需要考慮董事會的影響。
“對方要求在十月份之前,交付訂單40的設備,型號指定為nxt1950i。
第二批設備要在明年3月份全部交貨。”
阿狄森回答道。
“產能倒是可以跟得上,但未來科技是一家華國企業,並且這筆訂單額太大,我需要上報管理層進行二次確認。”
梅斯維爾沉吟幾秒後,給出回答。
“好吧,但是boss,我需要提醒您,有一位華商似乎是他們的采買掮客,聯係我們的同時,也在接洽映射光刻和愛萬德。”
阿狄森聳了聳肩,不忘提醒道。
“我會儘快給你答複,讓雅洲區的同事先穩住對方。”
梅斯維爾皺著眉頭,沉聲說道。
一台nxt1950i光刻機的售價大約是4500萬歐鈔,100台就是45億歐鈔,足以讓公司今年的銷售額翻倍!
要知道,2014年一共出口122台光刻機,總營收才58億歐鈔!
想到訂單成交後,自己可以獲得高額的獎金和股票分紅,他立馬將這件事情彙報給董事會。
……
“100台nxt1950i光刻機,華國的芯片工藝製程到了哪一步?”
阿麥斯的董事收到消息後,立即召開會議討論。
“區區28納米!據說還是他們的最新研發成果,其實,scannxt1050就可以滿足他們的生產需求嘛。”
其中一名董事大聲嘲笑道。
華國的芯片工藝此前落後十年之餘,就算現在擁有28納米的量產工藝,仍然被他們看不起。
“不管怎麼說,這是一筆天價訂單,吃下去對公司的發展有利,諸位也能獲得巨大利益,現在討論的問題是,要不要同意這次的合作?”
一位來自啤酒國的董事打斷譏諷的話,繃著臉問道。
“我不同意,100台光刻機的產能,將會大大動搖三興在雅洲芯片市場的地位。”
突然,一個雅洲麵孔的男人高聲反對。
“附議!”
另一名華裔長相的中年人,緊隨其後,大聲抗議著。
阿麥斯的股權結構極為分散,除了漂亮國的投資機構,三興和灣積電也是股東之一,為了繼續收割華國的中端芯片市場,他們當然不願意。
“我的意見是賣給對方!”
一名代表黑岩集團利益的董事,提高嗓音,壓過了所有反對的聲音。
“你的理由是?說說看。”
cr資本的董事麵無表情地問道,他是阿麥斯最大股東的代表,隻要他反對,這筆生意就做不成。
“山海微電和未來科技之間的關係,大家應該都很清楚,horae解決了10納米工藝的設計阻礙,這證明華國已經站在了半導體行業的上流,我們沒必要繼續攔著。
nxt1950i最大支持的製程節點才14納米,而當前華國最先進的芯片技術才剛剛進入到28納米領域,和14納米、10納米還存在五年的技術落差,我們無需擔心丟掉高端芯片市場。
何況,有消息說,對方的意向賣家不止阿麥斯一家,若是其他公司搶下訂單,我們的損失就大了。”
黑岩的董事笑著說道。
在他心裡默認,華國連40納米的光刻機都造不出來,又有什麼威脅可言?
隻要阿麥斯不售賣scannxt1970ci以上的型號,他們就能一直高枕無憂,依靠先進的製造設備,源源不斷地從華國攫取豐厚利益。
“我沒意見,隻要對方肯給錢,賣給他們也無妨。”
普信資本的人,聞言附和道。
“去年的盈利水平讓cr資本很不滿意,再這樣下去,我估計就得滾回漂亮國老家,所以我同意售賣。”
cr資本的董事見其餘兩大股東都點頭同意,他也不在矜持,索性答應下來。
三興和灣積電的董事麵麵相覷,心中破口大罵,漂亮國的芯片工藝突破了,就不管他們死活。
隻是兩家的股權占比少,話語權低,最終隻能無奈跟著同意。
決定接單後,阿麥斯開始全力生產nxt1950i光刻機,並和未來科技開始洽談交貨方式、尾款支付比例和時間等問題。
畢竟,一台duv光刻機有10萬個零部件組成,重量超過100噸,想要平安運送到滬城,需要耗費心力。
若是走空運,就得動用2架波音747運輸機才能完成,單趟成本高達1000萬華幣,費用驚人。
“陳總,還是走海運吧,運輸成本隻要十五分之一,節省下來的資金甚至可以再購買3台光刻機。”
何婷波建議道。
“讓阿麥斯走空運,時間不等人,每10台交一次貨,沒必要節省這項開支。”
陳河宇搖了搖頭,直接拒絕道。
“是,老板。”
何婷波猶豫幾秒,接受了陳河宇的方案,多出錢,少受氣,這個道理她還是明白的。
“行,沒彆的事情,我先走了,設備購置是未來發展的基石,幫我盯牢了,千萬不能出問題。”
陳河宇交代道。
“沒問題,我成立了專項組,負責跟進訂單履約的全過程,保證各類設備可以安全到貨。”
何婷波笑了笑說道。
“關於埔東大型生產基地的設想,我和周秘書溝通過了,拿地的批複手續大概可以在兩周內辦好,先找一家設計院出個方案,這可是年產量300萬晶圓的加工廠,萬萬不能大意。”
陳河宇說道。
“好的,老板,有進展我再同步。”
何婷波微微笑著道。