小芹一到李記商店當了營業員，每個月有二百二十元的進賬，家裡的經濟狀況大改觀。
小芹爸感歎說：“可惜我們家沒有臨街鋪麵，要不然我們也可以開一家商店。”
小芹：“經緯家房子也是臨街鋪麵，經緯和他爸爸都到李明的公司去做事了，我們可以把他家的房子租來開商店。經緯還說了，他為我們家出本錢，房租也不要。”
小芹媽：“太好了！小芹，你和經緯的關係一直很好，可要把握住這個機會，彆讓外麵的狐狸精把經緯給拐走了。”
小芹譏諷道：“你不是說要我嫁給小曾嗎，你一個女兒許幾個郎？”
小芹媽罵道：“人是活的，當然會有變化，那時候小曾比張經緯強，現在是張經緯比小曾強，而且你與小曾沒感情，與張經緯是從小一起長大的青梅竹馬，感情深厚。
人往高處走，水往低處流，這道理還要我教你嗎。媽媽也是為你好嘛，現在當然是選擇張經緯，還用得著我說嗎。”
小芹嘲道：“你不是眼紅小曾拿公家工資，吃供應糧的工人了？”
小芹媽：“不眼紅，有了錢就什麼都買得到。”
小芹媽說完之後似乎想明白了什麼，怒罵道：“死丫頭，知道編排你媽了，我還不是為你的一輩子操心嘛。”
小芹隻以為媽媽會反對她選擇張緯，還是要她嫁給小曾，沒想到媽媽的思想轉的比她還快，暗自感歎“還是有錢好啊！”
李明回到家裡，張大川看到這個風頭無雙的準女婿，連忙放下手裡的事，放下手裡活，陪李明說話。”
張大川：“李明，這次回來有什麼事，就你一個人？”
李明：“伯父，沒什麼事。出外一年多了，回四望鎮來看看。最近工作壓力大，出來透透風，釋放壓力，順便做個市場調查。
公司的董事長是不能與市場脫節的，要時時刻刻注意顧客的需求，了解行情的走向，才能做出正確的決策。現在你把你的經營情況給我說說。”
張大川：“你也看到了，到我們店裡來買貨的大多數是些挑貨朗擔的，這些人走村串戶，最接地氣。
他們到我這裡進貨與到縣城吉昌批發公司進貨的價錢差不多，到縣城進貨需要拖運、人工……等等。他們到我家進貨就是稍稍貴一點。還比到縣城去進貨還合算些，就沒必要舍近求遠了。
我們店的進貨量大，進貨價格也相當低廉一些，我們再薄利銷售，使小商販得到較多的利潤，就有了固定的老客戶。
小商小販的消息最靈通，我們的新客戶在不斷增加，生意也就越來越好。新老客戶就是我們的代理商，繁榮了我們的生意，我們原來是四個店員，逐步增加到現在的八個店員，還忙不過來，還要繼續招人。”
李明眼睛一亮，這個營銷辦法不錯，一個新的營銷方法就這樣在心中形成了。決定明天回到總公司之後，立即就開啟代理商的營銷方式。在各縣培植一批代理商，這樣的業務量就會大很多。
業務量越大，在廠家得到的價格就越低。尤其是新上市的家電產品，正在蓬勃興起，有一段黃金營銷期，這個機會不可錯過。
想到這裡，李明十分高興，心情特彆地好起來，來時的巨大壓力忽然間消失了。
吃中飯的時候，李明和張張大川先吃。吃完飯李明和張大川接替小芹和其他的店員輪流吃飯。李明、張大川在店鋪營業。
李明負責給一個五十多歲的大爺理貨，這個老大爺年紀大了，記憶力差了，事前就列了個清單，按清單進貨。
有了清單，做起生意來就方便多了，李明很快就把老人家的貨物拿齊了，一一與老大爺清點交付。
此時正是中午吃飯的時候，顧客都吃飯去了，客人也就少了。
有了時間，李明就可以和這個老大爺聊一會天：“大爺，你天天走村串戶的，老百姓需要些什麼貨，你最清楚了，能不能給我說說，村民們所需要的而這裡又沒有的貨物。”
老大爺說：“一般的生活用品，農民需要的，這裡大多數都有。隻是這些日子農民發現，缺少了電視機的天線。
我們農村裡有電視機的人家越來越多了，但農村離電視台遠，信號差，電視機裡的雪花點多，不清晰。
有些能乾的人自己會做天線，插上天線就清楚了。大多數人是不會做天線的，而且也沒有做天線的材料，我聽城裡人說，有電視天線賣，如果張家這樣的批發店有電視天線賣的話，那就解決農民的看電視不清晰的麻煩了。”