平時李明一向很忙，一直沒有親自在商店經營過，這時閒下來，就坐在一邊看一邊，仔細觀察顧客購物**、商品供需情況。
看了一會，李明就震驚地看到了一個不可思議的情況：進店的顧客不少到不奇怪，怪就怪在凡是進店來的顧客，就沒有一個是空著手走出店門的，這種現象是極為罕見的。
李明疑惑了，張伯父是鄉下土生土長的農民，好像是受過專業培訓的營業員。
李明忍不住問：“伯父，看起來你像是商場老手，不像是種地耕田的，是不是在年青的時候做過營業員？”
張大川淒然一笑道：“我從沒有做過營業員，但是我哥哥則是個中翹楚。我們兄弟情深，在一起的時候免不了拉拉家常。
我那哥哥是個生意狂，三句話不離本行，就是聊天也三句話不離本行，總是對他那套生意經放在嘴上津津樂道，說起來滔滔不絕。
說的多了，我也就聽進去了，後來我們分開了，每當想念我哥的時候，就回憶那些說的話，經常咀嚼，也就記牢了。
以前種地，他的這些生意經沒有用，現在做生意了，我就琢磨著他說的很有道理。在營業的時候就試著應用，真沒想到，效果非常好！我每天的營業額總要比其他的營業員要多一半。”
李明大驚：“伯父的哥哥說了些什麼生意經？”
張大川就把那些生意經說了說來，原來是把心理學搬到生意經營上來了。每個顧客一進門，張大川就能看出顧客有購物**，就主動上前招呼，微笑著熱情地詢問顧客想買什麼，為顧客參謀、推薦，使顧客買到了自己想要買的理想商品，懷著希望而來，如願以償而去。
這樣一來，凡是到李記商店來買過東西的就是穩定的回頭客，還把李記商店的好處在閒聊中宣全心的了彆人，李記商店的名氣越來越大，新顧客也就越來越多。
李明忍不住問：“大伯父現在哪裡？能不能請他出山為吉昌公司掌舵。”
張大川長長地歎了一口氣：“說來話長，不知道我那哥哥還在不在人世，若是在的話，明年就是六十歲了。”
李明：“難道沒有往來，不是說你們兄弟情深嗎。”
“唉！要是在的話，也是在西皇國，天涯海角，哪能往來呢。”
“大伯父怎麼會跑到西皇國去了呢？”
“建國前我哥是魔都大華公司的店員，四十年前跟著老板到西強國開辟業務，就一直沒回來。哎……陳年舊事，就彆說他了。”
“現在縣城兩國建立了外交關係，有親戚在西強國的可吃香了，想辦法聯係大伯父，說不定以後就是我們的生意夥伴呢。”
“我們從沒有聯係過，哪裡找的到聯係的方式，隻能聽天由命。”
李明暗道可惜，就去縣城了，縣供銷社在等著他。
縣供銷聯社。伍主任打電話下通知鄉鎮供銷社主任來開會，語氣很嚴厲，命令各鄉鎮供銷社主任在上午十點鐘之前必須趕到。最遠的鄉鎮到縣城是兩小時的車程，隻要認真對待，是可以趕得到的。
李明到縣供銷總社的時候是九點半鐘，提前了半個小時達到，在伍主任的辦公室坐下喝了一杯茶，與伍主任說了幾句與會議相關的話，就到開會時間了。
與會的人到的很齊，除了鄉鎮來的供銷社主任，總社的人都參加，李縣長親自來參加，新任的副縣長張有德也來了，張有德是專管商貿的副縣長。
魏縣長未調走之前，就建議市委升張有德任副縣長。市委考察之後，確認張有德是個人品好，有能力，有開拓精神的好乾部，就把張有德調到這個位置，把張有德的前任調到縣人大去任副主任。
李縣長帶著張副縣長來到會場，用他自己的話說，是來聽聽李明的經濟理論，學些經濟知識的。
昨晚的慶功宴上，李明雖然講話不多，但句句都是道理，與經濟工作緊密相連，令人耳目一新。