興趣是最好的老師？有了濃厚的興趣，學習效果就出人意料。
她的伯伯四十年前是魔都大華公司的店員，因為愛好這一行，就摸索出一套生意經。
張玫的爸爸在與哥哥的交談中，無意中學得了隻言片語，應用在小店的營銷中，取得很好的效果，又傳給張玫。父女倆把那些生意經總結提高，就是發給你們學習的小冊子。”
何智問“張玫的伯伯豈不是經商天才！不知在商界有何建樹？”
李明“你說的沒錯是，張玫的伯父就是個經商的天才。這位商界奇人就是現在西強國的跨國大公司——著名的大華集團公司的董事長張大山。”
李香梅“要是在外貿中能見到這位奇人就好了。”
眾人哄堂大笑，曾香玉嘲笑道“你以為董事長閒得沒事，天天逗鳥遛狗，隨便能見到。你看看李董有多忙，就可以推想出這位跨國公司總裁有多忙。”
李明“我發現人是講緣份的，我常聽老人們說‘有緣千裡來相見，無緣當麵不相逢。有很多事就是那麼奇怪，有許多人是你從來沒想到過的、也是想象不到的陌生人，卻意外地出現在你的生命中。比如我和王董事長、王副總裁、魏副市長、姚副領導、常廠長……等。
我有預感。也許有一天，你們會見到張玫的伯伯，因為他剛六十，身體健旺的很，他還是個故鄉情結很濃很重的人。
張玫是吉昌公司外貿部的部長，他的父親是外貿部的顧問。有了這一層關係，隻要這位老人一回鄉，張玫就會讓大家與他見麵的，有機會的話還可以聊一聊。”
“好哇！我們的外貿部成了同鄉會了。我們這一年級的、落榜生都到齊了。”何智大叫著。
李明深有感觸地說“同學們，高考是我們人生中的一場戰役，在那場戰役中，我們戰敗了。但是人生的戰役有很多，我們不要因為一次失敗就心灰意冷，自暴自棄。失敗了可以從頭再來，以百折不撓的勇氣，加倍的努力打好人生中的另一場戰役。
這一個多月來，我欣喜地看得到，你們已經走出了失意的陰霾，恢複了自信心，找到了自己的人生價值，精神麵貌煥然一新。我相信，從頭再來！一定能成功的，你們一定能創造出輝煌！”
三十二個同學一齊振臂高呼“從頭再來！創造輝煌！”
雄赳實業有限公司。
高赳和候經二人麵色沉重，也在商量著公司的發展大計。
高赳“我們的臥底每天都有新的情報，這個吉昌公司的發展簡直就是在飛，我們望塵莫及啊。”
候經“這個李明就是個怪胎，他的眼光總是看的那麼遠、那麼準，總是在彆的商人還沒醒過來的時候，他就已經占領了市場。
從電風扇、黑白電視機到現在的電冰箱、洗衣機、空調，幾乎任何新的科技含量高的商品一出世，他就與廠方簽訂了長期的供銷合同，包攬了工廠的銷售。
也就是說，他為自己創造出來了一級經銷商的資格。繼而他就在各市、縣分部建立二級代理商，然後把鄉、鎮供銷社變成了他的三級代理商。建立了一套完整的銷售網絡，而我們隻能成為二級代理商，所獲得的貿易額總量與利潤與他們無法相比。
他們從整體布局，到具體銷售技巧，都做的完美無缺，據臥底的情報說，營銷心理學和微笑服務上個月為他們賺到了翻倍的利潤。
他們的那一套業績與工資掛鉤的管理方法，使營業員玩命般拚業績。提前上班，延時下班都是平常的事。
吉昌公司大發，員工小發，各得其所，皆大歡喜。這就形成了一個良性循環——公司給員工利益，員工為公司拚命。”
高赳“你把吉昌公司的優秀都說出來了，就是沒說我們該怎麼辦！我們要如何才能像吉昌公司一樣飛起來，你要在這方麵多想想。”
候經“我不是沒想過，而是一直在想。我想出了一套辦法，就是徹底改變我們以前的經營觀念和管理方法。
市場管理越來越健全，以前我們那些偷雞摸狗的伎倆賺不了大錢，隻能在不得已的情況下，做為一種輔助措施，絕大部分的精力要放在正當經營方麵。
我們現在急需做的有幾點。首先，我們要全麵向吉昌公司學習。吉昌公司是我們的競爭對手，但也是我們學習的榜樣。首先要學習他們的管理，要把工資與業績掛鉤，激發出員工的積極性。
其次要學習他們的戰略眼光，不僅要把眼光放在已有的傳統商品上，更要預測出新的商品，儘早占領新商品銷售製高點。
第三就是學會營銷結構，建立起我們的銷售網絡。
第四學習他們的營銷技巧，要求每個店員都要學會營銷心理學和微笑服務。”