安壺春的回答確實非常嚴謹,因為確實如同安壺春所說的情況,關於凝脂若雪逆時光至臻修複霜的用量問題很難有一個標準數據化的答案。
安無恙略微思考了一番,便提出了新的想法。
“100毫升裝太大了一點,將容量做得小一點,我們就可以在定價方麵更低一點,從而顯得更加親民化,儘可能的避免超高價的問題。”安無恙說明。
“你覺得多少毫升的容量更合適?”安壺春詢問。
安無恙看向李文雅,“媽,你覺得呢?”
這種專業的問題,當然要詢問使用化妝品的專業人士。
李文雅點了點會議桌上100毫升裝的凝脂若雪逆時光至臻修複霜,這一罐100毫升的容量確實挺多的,仿佛一個橘子的體積。
“大多數化妝品品牌的麵霜,通常有30毫升容量,50毫升容量,以及100毫升容量,甚至是還有超大的500毫升容量。”李文雅說明。
安無恙詢問,“10毫升容量的呢?”
李文雅吐槽,“我們一般將10毫升容量的稱為【體驗裝】、【旅行裝】、【試用裝】等等。”
主要是10毫升容量實在是太低了一點!
反正李文雅使用麵霜的時候,她覺得自己一次能用0.5毫升,區區10毫升容量,那不是20次就用完了?
持續使用周期甚至連一個月都不到!
這也太少了吧?
李文雅將自己的想法說了出來。
安無恙則回應,“我們的凝脂若雪逆時光至臻修複霜每三天使用一次就可以,即便按照單次1毫升的用量,10毫升容量也足夠一個月使用。”
“我的建議是做10毫升容量的版本,但可以將瓶身做大一些,至少做成直徑五厘米的圓罐,並且做成大開口的形式,從而方便用戶用手指直接取用。”安無恙補充。
“我們可以在包裝上投入多一點成本,正所謂:人靠衣裝,佛靠金裝,更好的產品包裝更容易暗示產品的高級檔次。”安無恙追加的說明。
安壺春回應,“銷售方麵的問題交給你,你想用什麼樣的外包裝,那就用什麼樣的外包裝。”
“媽,關於外包裝的選擇,你有什麼建議嗎?”安無恙又詢問專業人士。
李文雅給出自己的答案,“我們的產品以‘凝脂若雪’冠名,我的建議是使用邢窯白瓷。”
“首先,邢窯作為唐代七大名窯之一,也是白瓷的鼻祖,它在檔次方麵滿足高端的定位。其次,它的顏色類銀似雪,完美符合我們的產品形象。”李文雅補充。
“唯一的問題,大概是價格。”李文雅看向安無恙。
“按照我們的產品需求定製,每一隻白瓷罐體的成本價格,我估計不會低於50元。”李文雅給出了自己的判斷。
安無恙回應,“這個價格完全可以接受!”
“我們的產品定位超高端,包裝成本不能節約。”安無恙說明。
其實安無恙和李文雅,還有安壺春三人都心照不宣的明白一件事情,那就是這些成本都會轉移給消費者。
至於消費者會不會接受...
這個問題很可笑!