你們之間一定是有愛的。
但現在你懷孕九個月，
你是跑也不是不跑也不是。
關鍵你說你老公對你又很好，
而且他乾工程的，這玩意兒是個圈子文化。
不是說他不去就能不去的，真沒那麼簡單。”
這時餘歡水突然開口：“軍師，我想說兩句。”
林峰斜眼看著他：“咋滴？回憶起來自己去過商k了？”
咳咳～
餘歡水一臉尷尬道：“那什麼。。我以前不是做電纜銷售的嘛，經常和這個建築工程項目打交道，清楚一點裡麵的東西。”
林峰笑著道：“行吧，那你說說看。”
餘歡水對著屏幕道：“大妹子啊，咱們都知道有句話，叫做人在江湖，身不由己。
咱先不說這個事應不應該接受。
我想先跟你說說這個行業的圈子文化。
你說做工程的，和甲方談項目，如果不找陪酒的話，到底能不能做生意？
就我啊，
不對，
是我認識的一個乾工程的大哥。
我記得他跟我分享過，他說他大學畢業之前也認為優質的產品和真誠的服務就能夠談成生意，
他是個理想主義者，喜歡文藝，不喜歡放低姿態去討好人，更不可能和對方去拚酒量。
可結果呢，
三年時間虧了幾百萬。
而自己的競爭對手，就賺得盆滿缽滿。
後來他就了解到，競爭對手居然跟客戶稱兄道弟，一起喝酒，玩樂，又給紅包，又給返點。
當初他以為自己的報價比對方低10%甚至0%，彆人就會用他的，
結果他發現他錯了。
這個圈子裡，不論你手上有再多的資源，也抵不過人家比你會玩，還玩得比你花。
所以那大哥就總結啊，
這帶男人玩和帶女人玩是一樣的，隻要抓住刺激和新鮮，就足以讓你喝一壺。
因為你要知道銷售的核心是什麼？
就是70%的精力和時間都放在維護客戶的關係上，剩下的百分之30才是談合作的臨門一腳。
那怎麼維護好客戶關係呢？
第一投其所好。
第二給予利益。
第三給予人情。
其實就相當於兩個人談戀愛，一個人追另一個人就必須要噓寒問暖，送禮物，或者有事幫幫忙，彼此興趣相同，才能夠快速提升感情。
而男人與男人之間，想要互相的放下戒備。
那就是上同一艘賊船，共同去乾一些醜陋的事。
這也算是敞開心扉，互相tuo了褲子給對方看。
所以說做生意這種事情，需要兩個人在很多方麵達成共識，最簡單的共識就是相視一笑，
互相用眼神告訴對方，原來你也不是什麼好東西。
所以快速搞定客戶最有效的方式就是一起擺爛，互相拉下水。
就跟你想要得到領導的賞識，最快的辦法就是和領導乾一件壞事，而不是乾一件好事。
因為乾一件壞事比你乾100件好事兒效果都好得多，
雖然我也知道，合理並不代表著道德。
但沒有辦法，
這就是現實。
所以說後來我就改變了策略，我放下了自己的理想主義，沉浮與酒e的交易之中。
這時候才發現即使是聲色犬馬，也不是你開開心心的，坐在那個地方和一堆朋友喝酒吹牛逼。
也不是你喝醉了酒，不想喝了，想回家就能回的。
更不是左右摟抱，和美女把酒言歡。
因為除了甲方以外，全他媽都是孫子。
我是乙方，我花了幾千塊錢的服務費，還不能夠讓服務員進來倒酒，我他媽得親自倒酒。
我花了三千塊錢的啤酒，最後還得和那些公主小妹一起成了陪酒。
你以為進了商k，隻要花錢了就是大爺。
錯！
隻要進了ktv，你就再也不是你了，你得變成一個小醜。
你得變成一個陪酒伺候的甲方小醜。
沒辦法，因為你不叫對方開心，今天晚上你所有花的錢，所有下肚的酒都打了水漂。
說的難聽一點，當孫子你就要當的像樣一點，才會有好的結果。
本質上和商k裡的公主小妹沒什麼區彆。
小妹在家裡也是父母的掌上明珠，也是男朋友的寶貝，但在這裡，她就得笑臉相迎，一杯又一杯的被灌醉。
因為她賺的就是一千塊錢的小費。
而我們乙方呢？
白天是旁人眼中羨慕的白領，家裡是老婆崇拜的老公，進了商k，就他媽孫子一個。
不把甲方伺候好了，合同怎麼談？
軍師和那位。。少爺說的沒錯。
商k烏煙瘴氣，確實不是什麼乾淨的地方。
但真不是所有人都願意去的。”
餘歡水說完，林峰一怔。
這個是他確實沒有想到的。
對麵女生也沉默了。
隱隱間還聽到了輕微抽泣的聲音。
。。。。。。
彈幕上。
《商k的主角隻有甲方》《乙方也是陪酒伺候》
靠！
“終於有人為我們乙方發聲了，水哥我愛你。”
“我是資深it銷售，這種事吧，確實很無奈，所有人都要哄甲方爸爸開心，我都喝進了幾次醫院，跟個孫子一樣，哪像外麵說的還有心思碰小妹啊。”
“真的，我弟弟在建築公司上班，有次跟老總去應酬，老總示意他點一個，我弟弟說家裡有老婆不點了，老總哦了一聲從那以後出去談生意都不帶他了，後來新人都升職去總公司了，他還每天跑工地搬磚（哎）。”
“臥槽！這麼現實的嘛。”
“就是這樣，比起能力，領導更喜歡情商高會來事的。”
“我老公生意剛起步，也要經常見客戶，去夜總會，本來不開心，現在優點心疼他了。”
“哎，那怎麼辦呢？都是為了生活啊。”
。。。。。
林峰感歎：“妹妹，分析的很已經很透徹了，剩下的就是你自己的決定了。
你可以接受，也可以離開，又或者和老公好好聊聊，咱們可不可以換份工作，
雖然日子可能沒那麼富裕，但孩子馬上要出生了，一家三口幸福美滿最重要。
這是你的人生，選擇權在你手上。”
女生：“好，謝謝軍師，謝謝水哥。”
女生離開了。
胖頭魚：“那哥，我也下了。”
林峰：“少爺，既然上麥了，要不和兄弟們分享一下怎麼入行的？”
胖頭魚：“我呀，就是有個好du的爸，離婚的媽。。。”
去你大爺的。
滾滾滾滾。
林峰笑罵道。
胖頭魚笑嘿嘿道：“1點了，我要上班了，走了軍師，水哥拜拜。”
拜拜！
附
【軍師感言：你本不善言辭，卻忙於各種應對。
四處奔波討好，隻為了碎銀幾兩。
喝的爛醉如泥，
喝的不省人事。
成年人哪有容易二字？
敬深夜還在奔波忙碌的兄弟們！】