馮標注視著許峰,眼睛一眨不眨,就直視。
許峰神態自如,但是被狙擊手這麼直勾勾的注視著,他一個搞技術的終究還是敗下了陣來,把視線挪到了一旁。
直到把許峰看得心虛了之後,馮標才終於道:“我覺得吧,我是可以幫忙問問,但是咱們最好打開天窗說亮話,就彆說的雲裡霧裡的,我要是搞不清楚這裡麵的門道,那我也不好張嘴。”
馮標看向了穆老師,他低聲道:“我不懂什麼民用火箭,我就知道,出口這種大型裝備,是不是得有啥許可才行?”
穆老師微笑道:“當然了!沒有出口許可怎麼能瞎賣呢。”
馮標立刻道:“那我就更不懂了,要是得到了出口許可,乾嘛找我呀?”
穆老師歎了口氣,道:“你看,想多了吧,我不是早說了嘛,這是老朋友找上門來了,這個忙我是不得不幫啊,老許,你給解釋解釋。”
許峰一臉恍然道:“馮總想多了,你還以為我們這是私下買賣啊?不是,不是那麼回事兒。”
馮標疑惑了,他不解道:“哦,那是怎麼回事呢?”
“嗨,這就是內卷啊!”
許峰一臉無奈的開始倒起了苦水。
“我們的產品呢,實話說,國內二流,都是成熟的技術,但是國家瞧不上啊,所以我們隻能另辟蹊徑,進行了小型化和集成化之後瞄準了國際市場,可國際市場我們也競爭不過那些大廠啊。”
許峰歎了口氣,道:“公司要生存,工人要吃飯,我們獲得了出口許可,而且出口也是走的正規貿易渠道,不是我們想賣就賣,也不是我們想賣誰就賣誰的,終究還得給了進出口公司,讓他們代銷代收款,所以想賣這個產品就有一個前提,得有客戶肯要想要才行啊。”
把雙手一攤,許峰繼續道:“論價格,我們的價格不太有優勢,因為我們這隻是一個剛定型的產品,目前根本就沒有用戶,沒有用戶我們就沒資金生產,即便有客戶,也是因為產量低,采購零部件和原材料的時候這價格就壓不下去,所以我們各方麵成本就比競爭對手高了很多。
再說客戶,我們這個廠經過軍轉民之後生產的是民用設備,我們沒有固定的客戶啊,最關鍵的是,我們沒有國內用戶給打廣告,那我們就更不好賣了。
所以啊,論性能,我們這產品不占優勢,論價格,比同類產品要高百分之二十,這麼一來,實在是賣不動的。”
馮標點頭道:“哦,是這麼回事兒啊。”
許峰一臉誠懇的道:“我們而在找出路,但是國內現在太卷了,既然從成本和技術上拚不過,那就隻好在客戶需求上下功夫,解決客戶的痛點問題,所以,我們才推出了這一款高度集成化小型化自動化的產品,但是這麼一來呢,我們的客戶群體就更加狹窄了。”
馮標點頭,低聲道:“嗯,是想不到誰會買。”
“其實有客戶的。”
許峰看了看穆天文,然後他繼續道:“不一定非得把貨物交給用戶手上,而是可以給客戶,客戶決定怎麼用,再選擇用戶嘛!”
什麼客戶用戶的,馮標腦子一下沒轉過來。
還得是穆老師,他輕咳了一聲,道:“嗨,就是生產商賣給批發商,批發商決定誰來用嘛。”
馮標恍然大悟,但他馬上道:“哦,哦哦,明白了,那這個批發商,姓沙?”
“對了!就這個意思,這個批發商是老客戶,老朋友,他想怎麼用,那是他的事情嘛。”
馮標想了想,道:“所以這不是能不能賣的問題,而是讓你賣,但是賣不出去?”
“沒錯,我坦白說吧,就是老許他們的廠子競爭力不大行,所以才想找關係,看看能不能直接聯係客戶,好歹讓客戶看看產品,了解一下產品性能和特點,人家不要就算了,可是肯要的話,那不就……成了嘛!”
穆老師給出了最終答案。
就是內部競爭太激烈,太卷,所以才想靠關係找路子。
馮標再無疑惑,他立刻道:“您要這樣說我不早明白了嘛,嗨,沒必要遮遮掩掩的。”
許峰立刻道:“那不行!可不能,我們現在還是民用產品,就是……我們還在靠民用產品維持,這要是……反正就很麻煩,我們不能把民用產品這一塊的出口市場給丟了,所以現在我們隻能賣民用品,不論怎麼說,都是民用!馮總,能不能得到第一筆訂單,能不能再民轉軍,這一步挺難的,但是隻要有了資金,成功轉型,那我們可就大有作為了!”
許峰顯得雄心壯誌。
也是,這第一步往往是最難的,現在馮標都不大瞧得起一兩億美元這點錢,但是一億美元,很可能就是一個廠的救命錢。
那許峰這路子算是找對了,彆的都不說,看在穆老師的麵子上,這事兒馮標拍板了。
“隻是送資料是吧?您給我電子版的,我保證明天就能讓……讓沙總看到,人家肯不肯買我可不敢保證,但我保證沙總能親眼看到。”
買不買另說,就憑高毅的關係,發過去的東西沙曼一定看。
許峰激動萬分,他拿起白酒到了滿滿一分酒器,站起來端著分酒器,道:“那就全靠馮總了,感謝馮總伸出援手,也得謝謝老秦你仗義相助,我代表全所五十二人,感謝兩位,我乾了。”
馮標眨了眨眼,愕然道:“多少?五十二人?就五十二人?這……你們的廠子正經嗎?”
(本章完)