“我以後不會去參加這種聚會了。”邊小琪說道。
“小琪，等我們在一起了，你就不用有這些煩惱了。所以，我們要儘快走到一起，走我們自己的路。”
(二)
秦科解決了代州的設備問題後，又被周品一安排到洛陽出差，他便又從晉省南下豫省。
他遇到的都是一些稀奇古怪的問題：這台設備給黃河小浪底水利樞紐工程提供通信服務，設備上的九十條中繼線，隻有一條能通，其它八十九條都不能使用。已經延遲開通一個星期了，現場A公司的工程師找不到原因，客戶也很著急。
他經過仔細分析，覺得應該是A公司的工程人員在做完係統配置數據後，再生成適用於係統的數據格式時出了問題。他花了兩天的時間，重新把係統數據全部整理，重新生成了一遍新的數據格式，問題得以解決。
客戶很高興，又陪他遊玩了龍門石窟和黃河小浪底。
黃河小浪底水利樞紐工程是黃河乾流上的一座集減淤、防洪、防淩、供水灌溉、發電等為一體的大型綜合性水利工程，是治理開發黃河的關鍵性工程。
龍門石窟是世界上造像最多、規模最大的石刻藝術寶庫，始鑿於北魏孝文帝年間，盛於唐代，終於清末，曆經十多個朝代陸續營造長達1400餘年，是世界上營造時間最長的石窟。給他留下深刻印象的是盧舍那大佛，據說是武則天下令，根據她自己的容貌雕刻而成的。
因為小浪底的這台設備是新設備，還未正式投入運營，秦科借測試長時間電話呼叫的名義，給邊小琪打電話，想把這幾天的見聞跟她說一說。
邊小琪這幾天忙著兩個合同的簽約事宜，奔波在川北和川南。川北的合同還算順利，沒有費太多周折，就簽了下來。但在川南的合同談判上，遇到了麻煩，客戶不但要求降價，而且還索要千分之二十的回扣。
對於這樣獅子大張口的索求，邊小琪做不了主，程昂也做不了主，她直接去請示高玉閣。高玉閣指示她隻能同意客戶兩個要求的一個，最好是價格不降低，給客戶的回扣控製在千分之一到千分之十的範圍內，越少越好。高玉閣還特彆批示，從千分之十的比例開始，能降下來每一個點的百分之五十歸最終簽下合同的銷售人員所得。讓她不要有太多包袱，放手去談，靈活把握。
高玉閣許諾給邊小琪這麼高的獎勵，一是不想失去新的客戶，二是以此來激勵銷售員，充分發揮她們的主觀能動性，保證A公司獲得合同訂單。他的出發點是客戶將來還會有設備擴容的需求，A公司現在損失一點利潤，還有彌補回來的機會，而且這也是考驗邊小琪獨立應對客戶的能力，他要看她到底行還是不行。
邊小琪拿著高玉閣給的尚方寶劍，心裡有數了，也完全明白高玉閣的用意。她重新調整談判策略，充分施展自己的口才，憑著她機敏和坦誠的態度，經過一天艱苦的討價還價，最後跟客戶簽訂了合同：一千多萬的設備合同價格不變，回扣比例從千分之二十降低到千分之八。
秦科從晚上8點開始就往邊小琪賓館的房間打電話，一直沒有人接。他估計她遇到麻煩了，很焦急，也很擔心，恨不得立即飛到她的身邊。
邊小琪在淩晨半點左右才疲憊地回到賓館，聽到房間的電話一直在響，知道一定是秦科的電話，便躺倒在床上，拿起了電話。
“小琪，我都打了四個小時的電話了，一直沒人接。你是不是遇到麻煩了？合同談判不順利？”秦科等她一拿起電話，就著急地問道。
聽著秦科著急中帶著擔心的話語，邊小琪的疲憊感消失了，興奮地說道：“秦科，我太累了，不過，合同終於被我拿下來了。下班前簽訂了合同，晚上客戶舉辦慶祝晚宴，晚宴後又去唱歌跳舞，我剛剛回到房間。”
“是不是那些人又逼你喝酒了？”在這種場合不喝酒肯定不行，秦科更擔心了。
“我喝了差不多半斤，不過，我輕而易舉地轉移了他們的目標，讓他們互相鬥酒。有兩個喝醉了，剩下沒有喝醉的，又借著酒勁去舞廳。本來我不想去舞廳，考慮到要儘早收回貨款，就去了。”邊小琪說道。
邊小琪的話雖然聽起來輕鬆，秦科還是聽出來她有些許的疲憊，愛憐地說道：“一個女孩喝這些酒，已經很多了。為了合同，你可是真拚啊。”
“這是我獨立經手的第一個合同，我必須證明我的能力。我雖然年輕，但不能讓高總和程昂小看了，更不能讓客戶輕視了。通過這個合同，我能拿到一萬兩千八百元的額外獎勵，這相當於我大半年的薪水呢。”邊小琪高興地說道。
“小琪，你能力很強，不需要通過這種方式來證明給其他人看，未來一定有更多機會來證明。高玉閣真有手段，讓你這樣聰慧高傲的才女放下架子，為他竭儘全力。”秦科不知道他是在讚高玉閣，還是在罵他。
“秦科，我得到了曆練，也見識了人性的貪婪和齷齪，所以，我以後不會再懼怕這樣的挑戰。”邊小琪說道。
秦科能想象出來像邊小琪這樣一個年輕漂亮的女孩在今天晚上的遭遇，馬上問道：“小琪，是不是有人想趁機騷擾你？欺負你？”
“我豈是他們想象中的那種人？我沒有給那些借著酒勁產生齷齪念頭的男人留一點情麵。想騷擾我，他們看錯人了。”邊小琪激動地說道。
“小琪，你做得很對。我們以禮待人，他人也必須尊重我們，對這種無恥之徒絕不能姑息。”秦科也激動地說道。
“經過這次談判過程，我明白了這行的規則和套路，也認識了貪婪和無恥的人性，所以，我不想再繼續做下去了。有了這次的經驗，我以後無論做什麼，不會再畏懼了。”邊小琪自信地說道。
“小琪，你說的對，我支持你。我這兩天已經聯係上我北京的同學林海東，他說C公司現在正好有技術崗位在招聘，我想去試一試。”秦科說道。
“好，你既然有目標了，就趕緊付之行動。秦科，我還是羨慕你的工作，感覺輕鬆自在，不用有求於客戶，反而被待若上賓，這是不是你不想做市場的一個原因啊？”邊小琪又感慨起來。
“小琪，我的工作看似輕鬆自在，其實在處理問題沒有頭緒的時候，也很痛苦。如果不能及時解決棘手的問題，客戶怎麼可能會對我這麼好？撥雲見日，柳暗花明，我喜歡這種感覺。”秦科聽邊小琪如此感歎，就把自己在洛陽的經曆又跟她說了。
“那你寫詩了沒有？”邊小琪一聽秦科又去了黃河小浪底和龍門石窟，又來精神了。
“小琪，你就像一個老師催促作業一樣。現在太晚了，你也累了一天，該休息了。”秦科提醒道。
“不嘛，我就要聽你的詩詞，否則，我睡不著。”邊小琪又撒起嬌來。
“下次我可不敢告訴你我去哪裡玩了。”秦科笑道。
“不行。你必須如實向我彙報。”邊小琪說道。
“在龍門石窟，看到了盧舍那大佛，我寫了一首《長相思》：生李唐，嫁李唐。帝業鴻勳起洛陽，明堂飛鳳凰。恨媚娘，愛媚娘。伊水龍門佛倚牆，須眉尊女皇。”
“在小浪底，看著被束縛住的黃河，我寫了一首《水調歌頭》：頭枕宇宸脊，身繞萬重山。舍離雪域冰峰，彎轉隴高原。塞上江南寧夏，黃土西東晉陝，澎湃越潼關。魯豫展平闊，河海共汀灣。母親河，哺華夏，五千年。風霜雨霧曾漫，何撼我軒轅。優雅溫柔清澈，咆哮絕情混沌，亙古亙今天。說愛太容易，言恨亦艱難。”
“嗯，你寫的太好了，我都記下了。我今天晚上可以好好睡一覺了。謝謝你，親愛的。”邊小琪聲音纏綿。
“親愛的，你辛苦了。好好睡一覺，做個好夢。”秦科情不自禁地對著話筒，“啪”地吻出了聲。
邊小琪聽著秦科的話語，感受著他的溫情，很快就睡著了。
她真累了。