“餘小姐，我很欣賞你的坦誠，相信你也能感受到我們雙方促成這筆生意的誠意，三百四十萬的報價雖然隻是個估算，但確實是我看在老薑的麵子上給出的最低報價，在實際裝修工程中很有可能會超出這個價格，我這個報價已經是冒了很大的風險，分分鐘都要自己貼錢進去，實在是沒有降價空間。”
餘長樂麵上笑容不變，根本沒把黃老板的話往心裡去。
在裝修行業卷到極致的後世，一套房子的全屋裝修就送全屋家電的情況下，裝修公司還能掙出百分之三十的利潤，更彆提現在是材料、人工一個比一個便宜的八零年代，裝修行業剛剛興起，一套十萬的房子能花三十萬裝修的“時代冤大頭”比比皆是，餘長樂猜測現在的裝修公司一筆訂單的淨利潤至少有百分之五十以上。
當然高利潤也伴隨著高風險，就拿一筆三百萬的裝修訂單來舉例：
一筆三百萬的訂單按百分之五十來折算，就能有一百五十萬的淨利潤，這是裝修公司的高利潤，那裝修公司的高風險是什麼呢？
首先這筆訂單實際上開工的時候，裝修公司一般隻會收到百分之十的訂金，也就是三十萬；
要完成整個工程成本實際需要一百五十萬，那就意味著裝修公司在收到尾款前需要自行墊付一百二十萬，如果工程完工後客戶不滿意，或者有意拖欠，或者找借口克扣尾款，對裝修公司來說都是相當麻煩的事情，稍有不慎彆說掙錢，賠錢都是小事，最怕是資金鏈斷裂、工人鬨事、企業破產，弄不好當老板的人都要進去。
餘長樂相信這也是黃老板的痛點。
“黃老板，我明白裝修工程的報價裡因為工期長，變數高，導致要考慮的成本不少，工期延誤、工人人工、材料漲價等這些情況都要綜合考慮進去，流動資金也要算上占用的資金成本，而且這塊成本不僅高，影響和風險都比較大。”
黃老板表情有些意外，他有點猜不到餘長樂下一句想說什麼，因為她現在說的每句話完全都是站在他的角度在分析問題。
“但是，如果我們羊城酒家給您提供一種新型的合作模式，就可以把您的後顧之憂降到最低，各種風險成本也都會隨之下降，當然我們追求的是一種雙贏的結果——您給我們的報價也要降到最低的合理價位。”
黃老板不清楚她葫蘆裡賣的什麼藥，卻是被她勾起了極大的好奇，究竟什麼新型合作模式可以把他的後顧之憂降到最低，這個小姑娘真的知道他的後顧之憂是什麼嗎？
“餘小姐請講，要是真能達到雙贏的效果，我肯定舉雙手讚成。”
餘長樂也不賣關子，將一份貸款意向合同書擺到桌麵上笑著說道：
“相信黃老板來之前對羊城酒家是否能拿出這麼大筆資金進行翻新裝修也有所顧慮，我們也不怕黃老板笑話，既然是真心想合作，凡事就打開天窗給您說亮話，這錢羊城酒家自己的確沒有，不過我們有政府的擔保和羊城郵儲的貸款支持，目前已經拿到了兩百萬的貸款額度，後續還有貸款額度在走審批流程。”
“這筆錢我計劃在羊城郵儲開立一個資金監管賬戶，按照合同約定和實際完成的工期分批次由郵儲直接向裝修公司撥款，隻要按時保質地完成裝修工程，不僅裝修全程不需要裝修公司墊款，裝修公司還能從郵儲定期收到工程進度款，工程結束雙方認定交付後再由郵儲撥付尾款，全程錢款都不會由甲方經手。”
“黃老板覺得這種新型合作模式怎麼樣？”（www.101novel.com）