binf/b/div相比於他公司設計師設計出的款式，明顯餘長樂設計的這係列亞麻服裝要受歡迎得多，可這也說不好是因為她的設計，還是因為亞麻布這種新穎麵料受到了市場的歡迎。
周德發有些好奇，餘長樂到底是憑什麼來和他談合作，她的倚仗又是什麼？
餘長樂不慌不忙地從身邊拿出一個厚厚的速寫本，裡麵是她這段時間抽空畫的各式服裝圖樣，一年四季男女款式都有，還細心地分門彆類進行了整理。
她大方地遞給周德發翻閱，也不怕他看一眼就偷了自己的設計，畢竟周德發隻是老板，不是專業的服裝設計師，有審美的眼光，卻沒有畫圖的能力。
“發哥，這些服裝圖樣都是我的獨家設計，不怕跟您實話實說，這些設計原本都是準備在我的服裝店裡自產自銷，但計劃趕不上變化，服裝店銷售轉型，製作服裝的人手和效率也跟不上，我不想這些設計遺憾蒙塵，所以才打算與人合作推出獨家設計的服裝品牌。”
“合作的模式也很簡單，我出設計，您出生產線和人工，我保證每季度推出一係列不低於五件的主打款式，其他設計師可以根據圍繞本季主打款式的主題開展設計，而我隻要公司百分之三十的股權，剩下百分之七十的股權歸您，公司仍舊是由您掌控。”
周德發耳朵裡聽著餘長樂條理清晰的陳述，手裡翻著凝聚了她心血的設計圖稿，表麵波瀾不驚，其實內心的震動不小。
同樣年紀輕輕的小姑娘，怎麼餘長樂就能泰然自若地坐在他麵前，和他談生意講合作，而他的女兒還在伸手找他要錢買外國“名牌服裝”？
真真是人比人，氣死人！
周德發雖然此時內心已經十分欣賞餘長樂，卻也覺得她的想法過於天真，看了一會兒便微笑著把手裡的手稿放了下來。
“小餘啊，我仔細看了，你設計的服裝圖樣非常好，非常吸引人。”
餘長樂知道，以這樣的對話開頭，往往誇獎的後麵就會跟著一個轉折，果然下一秒——
“但是，這也隻是我個人的看法，如果你是要我像上次一樣采用你的設計，我覺得問題不大，甚至利潤也可以按照之前談好的條件給到你。”
“可僅憑手稿就要談到合作開公司，搞品牌，可能還是有些欠考慮，至少現在看來對興發來說投入的風險遠遠高於可能的收益，我完全沒必要冒這個險。”
周德發說得比較含蓄，直白地翻譯過來就是你的設計值這個價嗎？
這可不是小嘴叭叭說得好聽就能糊弄過去的事，得拿出證明讓他相信她的設計有合作品牌的價值。
餘長樂當然也是有備而來，她明白周德發的意思，設計稿可以要，可她這個人還沒有達到與他合作的資格。
對此餘長樂表示理解，興發製衣這麼大一家企業憑什麼要和她一個默默無聞的鄉下姑娘合作，不因為她的出身拒絕她的作品就不錯了。