趙舒城聽到大姐這樣說，笑著說道：“大姐，這貨比三家，我當然理解。雖然說這個房子的問題不少，但是這都是可以通過後期裝修來解決的，不過這樣一來，我所要付出的成本要高很多，而且給您解決這些問題之後，未來您租房子也會方便很多。”“好了，你不要說了，你不就是想要砍價，直說就好了。”大姐似乎覺得趙舒城說了這麼多都是在想要砍價，但是她內心還是希望趙舒城能租下來，起碼跟趙舒城說的一樣，要是能解決了之前說的那些問題，這房子的房租到時候肯定漲一波才行。趙舒城也不覺得尷尬，說道：“大姐你這麼乾錯，我也不廢話，您這邊準備怎麼出租，是三月起，半年，還是一年？”大姐說道：“小夥子，這麼大的店麵，三月起，半年起的話，我這功夫都浪費在找租客的身上了，而且你們也浪費不起時間吧？你要是租了三個月，光是裝修就要一個月的時間。這裝修可不能算在我頭上的，所以為了你好我好，一年起租才是合適的。”“那大姐，這個價格怎麼說？”大姐思來想去，說道：“小夥子，我看你人還不錯，這個數怎麼樣？”說著大姐豎起一隻手，五根手指全部張開，然後緩緩的收起來一個手指，似乎覺得不夠，又收起來一根。趙舒城這邊看到之後，皺起眉頭，說：“大姐，你這就不對了，我可是誠心誠意的要租房子，你彆跟我開玩笑。”大姐說道：“我可沒開玩笑，就是這個數。這最近房市上漲，都是這麼個價格，你要是不信，可以去看看中介那裡，肯定比我給的價格更高。你要是覺得高，你說個數看看？”趙舒城這邊同樣張開手，同樣的五根手指，但是房東大姐的臉色卻很不好看，說道：“小趙啊，我覺得你才是跟大姐開玩笑，這個數隻能去看看郊區的房子吧？”趙舒城一點不生氣，說道：“大姐，這也是你跟我開玩笑在先，就你說的這個價格，都不如我自己直接貸款買下來劃算了。”“你這小夥子也太狠了，那有你這樣講價的，人家對半砍已經夠狠的了，你這直接一半的一半還要多。”趙舒城聽到大姐的話，笑了笑，說道：“這價格都是談出來的，主要是你這房子問題太多了，除了位置不錯之外，我這邊後麵需要從裡到外的重新裝修一遍，不亞於翻修了，這可是一筆不小的錢。”hutingapp.大姐想了想，說道：“那這樣，一人退一步，我讓你二十個，這樣總行了吧？”“大姐，你這價格還是太高了，你這價格都比得上市中心的cbd租金了，你真要是市中心的花，我二話不說，直接掏錢，可你這個位置，跟市中心比，這差距還不是一星半點啊！”“小趙啊，你也彆湖弄我，你這個價格還想租市中心的這麼大的房子，翻倍都不行吧？”趙舒城說道：“大姐，我這可沒騙你，要是按照你這個價格，我這中海廣場租不到，但是富貴園，城南大道，金長安，彙智大廈，這些都能隨便選，而且價格比你的還要低一些。他們最高也不過是五塊每平一天，大姐，你自己算算是多少錢？”聽趙舒城說出市中心的房租價格，房東大姐雖然不知道是不是真的，但是想來應該大差不差。“真的沒辦法降了，現在房租都是上漲的，我這房子麵積也不小，加起來可要**百平了，都快趕得上一層商業大廈了，這樣，姐再給你減十個。”趙舒城聽到後搖了搖頭，花兩百多萬租這麼個提防，除非趙舒城真的是有錢沒地方花了。這裡不死什麼繁華的商業街，也不是市中心，隻能算是四環左右。何況這門麵價格可不是跟商業大廈一樣計算租金的，這一樓算是門麵，二樓三樓就不算是，價格跟一樓更是天差地彆，不可能給同樣的價格的。如果換一個不懂行的人來，說不定真的按照房東設想的那樣，對半砍的出價，到時候房東肯定會乾脆利索的答應下來。因為就算是按照對半砍，房東也算是占了大便宜了，這一百五十萬，都能在三四環之間全款買一套房子的，就算是市中心都可以首付一套了。趙舒城說道：“大姐，咱們也彆你來我往的討價還價了，這一口價，我最多能給一百萬，要是再多的的話，隻能去看看彆的地方了。”聽到趙舒城這樣說，房東大姐這邊有些猶豫，這個價格跟她的預期價格還有些距離。“小趙啊，你這不是要大姐的命嗎？一百萬可不行，前麵的租金都是一百多萬，這個真不行，絕對不行！”“大姐，你這房子也空了不少時間了，這門麵空一天可就是虧一天的錢，而且我這還是租下來你三層的價格，給你省了多少麻煩？你要是不租給我，換成隻租門麵的人，你這二樓三樓可就閒置起來了，就算是租出去，也隻能是價格更低，到時候虧的更多。”房東被說的臉色不停變化，趙舒城說的一點都沒錯，她這個房子雖然不錯，但是來租房子的人，大部分都是隻租一樓的門麵，不願意租二三樓。可她清楚的很，要是真的分開來來租的話，這二三層根本就不好租出去，也給不了什麼好價格，所以才一直沒有跟其他人達成協議。也不是沒有人想過租下三層的，可是價格方麵也一直談不上去，對方也不願意一次性付款，說是按季度結算，這就讓她有點不願意接受。因為她很清楚，季度結算的風險太大了，要是對方經營不善的話，說不定隻是租了三個月就關門走人，自己還要重新選擇租客，這期間的時間成本太大了。“這不行，你這價格還是太低了，我這麼大的提防，按照這個價格算下來，這一個月才幾萬塊錢，這也太低了。”“大姐，你不能這麼說，你這房子放在這裡，沒天都是虧損的，但是你要是租給我，我一次性付清一年的房租。而且你這拿到一百萬之後，不管是投資也好，還是買房子租出去也好，你這都是賺到的。而且我可以跟你多簽幾年，這樣你也不用擔心以後房子出租的問題。”大姐白了趙舒城一眼，說道：“小趙啊，你是不是覺得大姐傻啊？這房租可是年年上漲的，一年一個價格，這要是跟你簽了幾年的，我豈不是更虧了？你要是這樣的話，你得給我加幾個才行。”“大姐，我現在隻能給這樣的價格，你也知道我是要在這裡開店的，肯定不是一年兩年的事情，這肯定是要簽長租，我才能放心經營下去。而且這短期看上去，您可能是損失了一點房租，但是長期來看，您絕對不會吃虧的。”“您租給我之後，這幾年的時間每天都是有租金的，可要是短租的話，這期間的空置成本，每天損失的可都是錢，肯定比這長租房租漲幅增加的價格更多。空置三五個月，這就算是租金漲了三成，您都是虧的，您說對嗎？”房東大姐猶豫了，她作為一個出租房子的人，自然清楚一個長租客跟短租客的差彆，彆看短租的價格更高，但是這長租才是穩賺不賠的事情。趙舒城也看出對方還在猶豫，也不著急，直接拿著一張名片遞給她，說道：“大姐，你這邊也考慮一下，我呢也回去想想，給彼此流出一點時間考慮，這是我名片，上麵有我的電話，你要是有什麼事情，隨時可以給我打電話。”房東大姐這邊接過名片收了起來，然後也給了趙舒城一張名片。薛素梅這邊剛才一直沒有說話，說實話她覺得這個價格也太高了，換了她根本不可能租價格這麼貴的房子。“小趙啊，你對這個房子真的特彆不滿意？”“沒有，阿姨，這個房子還不錯，就是房東出的價格太高了，不過沒關係，後麵應該會談妥的。”薛素梅說道：“是啊，這個價格也太高了。小趙啊，要不然咱們就租一個小一點的門麵，等桃子做好了之後，咱們再考慮換大一點的門麵，你覺得怎麼樣？這一年租金上百萬，這要是一年賺不到幾百萬，這豈不是要虧死了。”“阿姨，這婚紗店這樣的生意，講究的就是品牌，所以這選定一個地方之後，除非是這裡遇到什麼拆遷之類的事情，否則最好不要輕易的搬遷，要不然很多老客戶介紹的客人就會找不到我們。而且這一開始租的地方大了，也避免後麵需要擴大的時候，沒有足夠的提防。”薛素梅擔心的問道：“那你覺得房東能答應嗎？”“阿姨，您放心吧，這大姐最後肯定會答應的，因為這房子空置了不少時間，要不然裡麵也不會出現這麼多問題。看的人肯定不算少，但是能租下三層的人，應該沒多少。房子就算是地理位置再好，要是租不出去，對於包租婆來說都是虧本的。更彆說我給的價格雖然不算高，但是我一租好幾年，還是一年一次下付清，肯定會動心的。”薛素梅聽到趙舒城這樣說放心了不少，說道：“小趙啊，看不出你年紀輕啊，懂得東西還真不少。”“哪有，哪有！”趙舒城謙虛的說道，要不是他經曆了很多世界，他也不確定自己是不是還能懂得這麼多。（www.101novel.com）