“訂金好說，寧女士開口，哪怕不給訂金也沒所謂的，我還能不相信您麼？但還是那樣，我需要讓下邊的產品部門跟您那邊聯係，具體一切確定之後才能得出報價，然後才能確定訂金的數額。”
“一般像是這種包島的事情，牽涉到三五百萬的資金，你們訂金是怎麼收取的？”
對方倒是沒多想，介紹說“這個畢竟牽涉金額比較大，通常是簽署協議的時候收取三成左右的訂金，然後等到我們徹底確認行程，出了團單，把各方麵的關係都梳理清楚之後，會再收取四成的訂金。等到成行之前的三天，會找客戶收取剩餘三成的費用。”
“好的，謝謝你，這件事我會讓下屬跟進。另外我們會征集多方麵的報價，不一定會跟你們那邊做這筆訂單，還望你不要介意。”
對方連忙說“應該的，應該的，這我有什麼可介意的呢？”
客氣兩句，掛了電話，寧可竹把情況說給了程煜聽。
程煜一聽，我去，這等於是說那邊已經收了七成的錢了？而這個島的行程是後天就要出發，這也就是說，旅行社方麵是在昨天跟那個客戶聯係，要求他支付最後的尾款的時候，對方臨時爽約了。
是以這筆訂單真的非常急迫，因為隻剩下一共不到七十二小時的時間可以讓他們操作。
這種訂單，旅行社方麵的利潤不會太高，畢竟是多重優惠累積起來的，最終的總價肯定是酒店那邊多次研究之後才確定下來的價格。
程煜估計，一般的訂單，旅行社的利潤可能高達二三成，但這種訂單，利潤空間不會太大。畢竟總額足夠高，哪怕隻有一成的利潤，也算是相當可觀了。
這也就是說，如果程煜不幫他們消化這個訂單，他們將可能麵臨最高兩成的虧損。
當然，他們也可以通過一些其他的手段進行些彌補，甚至酒店方也可能會承擔一部分虧損。
原來隻剩下這麼點虧損啊，這鬨不好旅行社都不會虧錢，隻不過在於酒店方以後的合作中，可能會有些問題。
程煜已經料到，在這種有可能並不會出現真正虧損的前提下，旅行社很難跟自己說實話。
電話正好響起，那個客服銷售說“程先生，我已經把您的要求報了上去，最終上邊的決定是這筆訂單可以給您打到六折。當然，這並不是說我們收取的訂金隻有四成，更具體的數目我也不知道，但公司方麵，認為六折是一個我們雙方都有利的折扣。這並不是我們不誠實，僅僅隻是在商言商……”
程煜毫不猶豫“那好吧，再見。”說罷，痛快的掛斷了電話。
那邊，客服銷售一臉懵逼，他沒想到程煜連討價還價的機會都不給他，就直接掛斷了電話。
左思右想了許久，他還是再度撥通了程煜的電話，小心翼翼的說“程先生，要不要您再考慮一下？”
“我說了，我能幫你們解決這個訂單就很不錯了，你們居然還想利用這個訂單多掙錢？我沒什麼可考慮的，我的要求已經說了，沒有討價還價的餘地。”（www.101novel.com）