這樣一來，就變成了雙方爭著給紫帳汗國開價，看誰給的多。而這種情況，對於主權的出賣方來說，是十分不利的。
諾夫哥羅德維徹因此決定，必須趕緊行動，一次給足，趁紫帳汗國還沒完全了解當地局勢，打個信息差，把生米煮成熟飯。否則，他們肯定也會要更多了。
為此，他們專門列了個合同，提出了一係列交易內容。汗廷當時對北方了解很有限，還不知道裡頭居然有這麼多套路，對此喜出望外，很快就答應了大部分要求。
諾夫哥羅德地區從斡羅斯等處行中書省劃分出來，設立單獨的北海行省，派遣一名中書平章，率領兩千軍隊前往進駐。
到地方之後，紫帳官員才發現為什麼他們這麼積極。
原來這些人早就算過賬，發現相比自己雇傭軍隊，給汗廷繳納貢賦的成本反而要更低些，所以等他們一來，就直接解散了不少傭兵，省下了一大筆錢。汗廷之前決策時，思路太過淳樸，開價太低，被奸商給算計了。
而當地上繳的貢賦，也是他們仔細盤算過的。
這些年，隨著人口增加，諾夫哥羅德人開辟了大片新獵場，讓傳統的特產鬆鼠皮，產量提升了很多。但商人們意識到，提升產量並不意味著利潤的同步提升。來自漢薩同盟中心城市呂貝克的商會代表告知他們，由於市場上供給增加，鬆鼠皮的售價已經下降，不能再使用原來的采購價格了。
這種情況下，最好的方式，是開辟其他方向的市場，減少對北海地區的獸皮輸出，以保持價格。
借著向紫帳汗國上貢的機會，商人們定期攜帶大量物資，大搖大擺地南下，直接進入基輔、克裡米亞乃至大都的市場。其他羅斯國家，至少如今，還是不敢公然刁難貢使的，等於得到了一個安全可靠、繞開了中間商的，進入地中海市場的機會。
紫帳汗國的外交思路深受中原人影響。在大汗和世侯們的思維裡，讓對方稱臣納貢是個重要的成就。如果接受官員和駐軍，那成就還得再提升一級，因為這意味著當地成了更“本土”的地區，政治上的意義相當大，夠大家吹很長時間。
甚至，傳統的羅馬人，也是有類似情結的。在這些傳統帝國的體係裡，這是非常有麵子的事情——這種麵子不是單純的虛名，而是意味著權威、信用，是降低統治成本、提升合法性的重要方式。
但很多時候，其他人的思維方式未必是這樣。像這種商業國家，可能並不關心這些名頭，也不想建立帝國式的組織，而是更看重錢財上的收益。隻能說，不同國家的選擇往往不儘相同。這次雙方至少都各取所需，所以事後也就認了。
不過紫帳汗國駐軍很快發現，隻靠自己的力量還是不夠。很快，他們甚至要求，必須要在這裡建立一支水師才行。
。（www.101novel.com）