“然後嶽總，你的想法和現實出現了偏差，這些老客戶並不怎麼買你們的賬，他們覺得臻美公司是一個成熟的品牌，他們有明星代言，而你們夢薇女裝隻是一家新的品牌公司，市場競爭力和品牌影響力都有所欠缺，所以這些客戶和你們合作，並不是那麼情願，所以你和王燕商量，打一個價格戰，降低批發價得同時，再給客戶讓兩個分成點，就算是賺的少，也要拿下這些老客戶，是這樣吧？”我開口道。
“對，現階段是這樣，所謂萬事開頭難，我們起碼要經營下去吧？”嶽江點了點頭，接著道。
“但是嶽總，你有沒有想過，這樣會形成一個惡性循環，你要知道客戶和客戶之間，有時候也會有聯係，你們眼裡盯著的是這些老客戶，你們忽略了最重要的一點，那就是如以前般的去開發新客戶，你們如果一直在這個死胡同裡，去造成一個內耗，現在可以說是內卷，這真的可取嗎？”我繼續道。
“這--”嶽江臉色一變，而王燕也是詫異地看向我。
“這一次臻美公司的確被打了一個措手不及，但以我的人脈，安排一位超級網紅給他們帶貨，營業額直接就一個多億，這一個多億可都是現金流到賬再發貨的，你們覺得你們爭到了什麼嗎？你們贏了嗎？你們降低了你們的成本批發價，還給客戶讓點，但是臻美公司並沒有降低它的價格，你們該醒一醒了，你們的目標可不是臻美公司的那些老客戶，而是整個市場，如果你們再撿芝麻丟西瓜，那麼內卷得結果最終被卷死的隻有你們，因為你們根本就耗不起！”我繼續道。
“我、我--”嶽江臉色大變。
“陳總，大道理我們也懂，可是我們夢薇女裝本身就沒有什麼影響力，我們如果連現有的這些客戶都不盯著，那我們豈不是會死的更難看？”王燕問道。
“當初的臻美，就是現在的夢薇，當初你們做了什麼，現在就去做，而不是眼裡隻有臻美的這些客戶，我言儘於此，是否你們可以領悟，那麼就看你們自己了。”我緩緩起身。
“陳總，你的意思是，彆再去打價格戰，做自己，看客戶會怎麼選？”王燕追問道。
“我的意思是，一定要保持初心，不要對臻美有任何的怨恨，臻美的確將你們踢出了局，但你們現在已經有了自己的一畝三分地，你們的眼光要看向整個市場，去開發新的客戶，給出一個適當的價格才是你們要去做的，在你們提升利潤的同時，可以擁有真正的市場。”我解釋道。
“實不相瞞，陳總。”嶽江無奈一聲，欲言又止。
“你說！”我開口道。
“這一年來，我們是有很多業務，但利潤極低，如果再這樣維持下去，我們新開發的客戶也是這種低價，我們要做起來，的確特彆難。”嶽江尷尬道。
“我知道你們這樣會很難，就好比兩家包子店，競爭性降價，客戶當然希望價格越低越好，但是這兩家包子店呢，內耗之下，加在一起又能賺多少錢？要知道人工費和房租以及材料費是永遠不變，而且還會漲的。”我開口道。。（www.101novel.com）