奧加拉名車行之所以會成為貝弗利山諸位巨擘的購車首選,擁有整個洛杉磯最齊全的新車庫存隻不過是較為淺顯的表層原因,其提供的私人俱樂部服務、原廠級檢修與售後,還有頂級二手車和典藏車型的寄售服務,才是讓他們真正出挑的關鍵所在。
“每年,我們會接收大約九十輛符合我們標準的優質二手車,而被拒絕的數量,是這個數字的至少三倍。”
在通往後院的走廊裡,艾瑞卡為韓易介紹著奧加拉的挑剔標準。
“裡程數超過一萬英裡的車我們會直接拒絕,當然,例外情況是,如果送到我們這裡的二手車是1986年前的典藏車款,那便不是問題。因為在我們拿到車子後,會根據車況判斷是否要送到我們的合作廠商,進行發動機的更換還有整個車體與內部的升級改造。”
“韓先生,對於世界級的豪車來說,無論是帶著新鮮油漆味的嶄新出品,還是曾被精心照料的玩家收藏,都有不同的風格與魅力。沒人會像開普銳斯那樣開賓利,任何豪車的買家,都會像照顧孩子一樣‘撫養’他們的家庭新成員。有時候,一位名家的加持,甚至能為一輛車賦予新的故事與生命。”
艾瑞卡推開後院的白色木門,大步走到洛杉磯的晴空下,轉身向韓易露出一個耀眼的笑容。
“歡迎參觀奧加拉最引以為傲的藏品。”
奧加拉這家門店的後院甚至比前廳還要小,最左側是一個搭著全玻璃陽棚的檢修點,幾位墨西哥裔的機械師正聚在一輛阿斯頓-馬丁db11前討論著什麼,另有一個年紀稍輕一些的小工,正蹲在路沿,用小鐵鏟平整著路麵。
洛杉磯的道路維護狀況令人堪憂,哪怕是貝弗利山,對於豪車車主們來說,一不留神就會在某個不經意的轉角遇到讓自己破費幾萬美元的坑窪。
而從檢修點往右看去,接近四十個車位裡,滿滿當當地停放著各色車型。除了紐約以外,美國的停車位一般來說都做得相當大,如果是在近郊區的trget或者holefood''''s,一個車位能停下兩輛小車也不無可能。但在奧加拉,車位被做得跟英國一樣小,讓人很懷疑如果不是專業移車設備,光靠人力停車,會不會連一輛kcr也放不進去。
摩肩接踵,這是韓易第一次用這個詞形容車,不過,對於目前的情況,確實十分貼切。
雖然比前廳還要擁擠,但後院擺放的豪車,顯然整體要高出不止一個檔次。
“這輛p1可出售嗎?”
韓易這次學聰明了,直接把最重要的問題放在前頭。目光就像是有磁力一般,第一眼,韓易就被這輛邁凱倫p1吸引住了,它靜靜地躺在兩輛蘭博基尼之間,純黑色的碳釺維外殼低調內斂,與邁凱倫品牌賴以成名的兩款經典色調,火山黃與熒光木瓜橙相去甚遠。這輛p1的尾部加裝了啞光尾翼,底部也用耐磨工程塑料做了進一步加固,一看就是被上一位收藏者精心調試過。
我會讓你墮入情緒的地獄,當你發現我的p1比你去教堂的鞋還乾淨。
120萬美元的價格如尖刀般刺入心靈,用紅色大燈激怒你這隻發狂的猛禽。
韓易也許不是一個汽車愛好者,但他絕對是一個流行文化的專家。自從聽到theeeknd和dftpunk的這首《strbo》,p1便在他心中紮下了根。
p1很難稱得上是這個世界上最受歡迎的超級跑車,可對於韓易來說,它代表著一種流行文化現象,一種他願意為之解囊,傾心追隨的現象。
這些玩具都被我全款買入,一周掙上你一年的財富。
這是上一世的韓易做夢也想達到的狀態。
現在,這輛隨著旋律被全球數億人熟知的超級玩具,與他之間隻有一句“可售”的距離。
成了!
看到韓易驟然亮起的雙眸,艾瑞卡在心裡給自己豎了個大拇指,暗自竊喜。接到托馬斯-奧加拉通知的時候,艾瑞卡知道這會是一個大客戶,而且是有迫切需求的大客戶,畢竟很少有人購車是由私人銀行的顧問陪同,哪怕他們確實開通了這類服務。
購車,特彆是購買豪車,是一場私密而享受的定製化體驗。體驗階層躍升的快感、體驗夢想成真的滿足,這種體驗性消費,不一定第一次就能轉化為實際的訂單,不僅是因為高額消費在心理上的來回拉鋸,也因為人們總是想讓這種感受殘留得更久一些。
但如果是由服務人員陪同,完全商務性質的造訪,一次成單的可能性就大大提高了。這是艾瑞卡和奧加拉名車行的經驗之談,之前一位舉家搬到美國的馬來西亞富豪,一次性就購置了七台豪車。
在艾瑞卡勾畫的情境裡,這位“想要長期定居美國”的客人,應該會首選25萬美元左右的添越,作為在洛杉磯置業計劃的起步基石。艾瑞卡接待過很多來自遠東的客人,華人對於豪華型suv的偏好舉世皆知。
誰又能想到,僅僅十五分鐘的導覽,就把購車方向引向了百萬美元級彆的超級跑車呢?
“2015年款邁凱倫p1coupe,炭黑色車身、炭黑色內飾,最大馬力903bhp,最大扭矩664磅每英尺,3.8升v8發動機,引擎容量……而且,最重要的是,沒錯,韓先生,這輛車目前仍然可售。”
“這是由科羅拉多的一位匿名賣家轉手給我們的,他出售這台車,是因為退休之後全家搬到了阿斯彭,很難用到跑車。像您所能看到的那樣,改裝和維護都非常用心,每個季度都會進行全麵護理,目前的裡程數隻有1565英裡。”
“報價呢,艾瑞卡?”韓易終於把目光從p1的車身上移開,看向艾瑞卡-施羅爾,引用了一句一直在腦海裡縈繞的歌詞,“llpont2?”
“llpont6。”2016年2月的艾瑞卡自然不會聽過2016年9月才發行的《strbo》,但韓易的表述她卻非常明白,“準確的說,是一百六十二萬美元。如果你考慮到它的改裝和維護成本,這輛p1的價格已經比市麵上其他同類要劃算許多了。”
“我拿下了。”