“所以，如果我們簽約的話……”
韓易和趙宥真指向的未來固然一片光明，但從很早開始就為自己和妹妹的音樂事業在洛杉磯四處奔波的菲尼亞斯，聽過太多類似的承諾。
他最關心的，是實際的數字。
“會是一份360協議，對嗎？”
傳統的唱片協議，隻包含藝人事業的單一方麵。而如果一份合約裡同時包括唱片和音樂版權發行部分，那麼這種協議通常被稱為180協議，因為它包含了錄製音樂所需要涉及的全部權益。若再加上演出部分，合約就升級到了270度。
至於360協議，就更好理解了，任何與演藝事業有關的權益和收入，都在協議約定的範疇之內。藝人允許公司在流媒體播放、現場演出、周邊銷售、音樂授權、商業代言等全部領域獲得收益分成，而以此作為交換，公司也需要提供財務與專業資源支持，在藝人包裝、音樂製作和市場營銷方麵提供全麵助力。
早在2002年，羅比-威廉姆斯就與e之間達成了類似於360協議的合作。雙方成立一家合資公司，羅比將所有的演藝活動移至新公司開展，而e則注資1.57億美元，以換取羅比-威廉姆斯全領域的商業收入分成。
羅比-威廉姆斯可以獲得100%的實體唱片收入，和28.75%的非唱片收入，0%的線上音樂收入。作為交換，e將會獲得71.43%的非唱片收入和100%的線上音樂收入。
剛開始，整個音樂行業都在大聲嘲笑e的愚蠢，但事實證明，他們贏下了這場豪賭。
僅在2003年上半年的六個月內，這家合資公司就錄得3500萬英鎊的毛利潤，按照當時的彙率來計算，足足6868萬美元，羅比-威廉姆斯大概能夠拿到50%，而e則可以將另外50%全部收入囊中，也就是說，隻用了半年的時間，e就收回了21.9%的投資。
要知道，這可是連tunes都還在發展期的2003年。簽下六張專輯長約的羅比-威廉姆斯，隨著實體唱片的逐漸式微，未來的分成比例隻會越來越少。
羅比-威廉姆斯的成功激勵了大批巨星以同樣的方式簽訂合約，最為著名的莫過於2007年麥當娜的經理人蓋伊-奧謝裡與現場演出業巨頭lventon達成的驚天協議。
1750萬美元的簽約金，6000萬美元的三張專輯預付款，5000萬美元的現金加股票組合，用於獲得麥當娜世界巡回演唱會的獨家舉辦權，和對她肖像與姓名的使用權。注意，即使在支付了5000萬美元之後，90%的演唱會收入和50%的肖像與姓名使用費，也歸麥當娜所有。
這種協議解決了藝人在發展過程中遇到的許多固有難題，在傳統的音樂行業框架中，藝人需要同時跟唱片公司、音樂發行公司、演藝經紀公司、演出公司、市場營銷公司、公關公司等十多個不同的合作方同時進行協作，每個利益相關方都有他們的考量，也極難形成共識與合力。360協議這種全新形式的出現，讓藝人的合作方從十數個減少為一個，大大提高了溝通和工作的效率，也讓藝人能更好地實現對個人職業生涯的規劃。
而對於簽署360協議的公司來說，優勢也是顯而易見的，他們現在將能完全享有一位藝人所有的演藝收入分成，這能夠讓公司更加放心地為藝人投入資源進行打造，而不需要擔心自己的努力是否會成全了其他遊手好閒的合作方。
另外，就像之前提到的那樣，能夠完整擁有一位巨星的藝術資產，對於公司在資本市場上的估值和融資能力也會有巨大的提升。
想象一下，如果ut不僅是安吉麗娜-朱莉的演藝經紀，還擁有她的肖像權、姓名權、衍生商品銷售權，那柏彙資本和韓易，還能夠以1.9億美元的價格購入40%的股權嗎？
於是，360協議很快便成為了二十一世紀音樂圈所有人津津樂道的新風尚。不隻是巨星們在簽署這種合約，在傑夫-漢森為prore跟大西洋唱片公司簽下第一個新人360協議後，主流唱片公司亦開始全麵擁抱這種全方位分成的協議。如今，360協議已經成為了音樂工業裡的製式合同。
“是的，是360協議，但是不隻是360協議。”
韓易認真解釋道。
“主流唱片公司交給你們審閱的360協議，實際上還是傳統的唱片協議，隻是加了一部分其他方麵的收入分配條款而已。也就是說，他們在唱片版稅方麵，仍然隻會給你們可憐的15%或者20%，但在演出和代言領域，他們卻想再拿到30%。必須要強調的是，唱片公司不會為了這30%幫你在這些領域做任何工作，他們會讓你自己費儘心力到處求人預訂演出，然後再從你本就乾癟的錢包裡再搶走30%。”
“而我們想要做的，是以巨星的標準對待你們，碧梨、菲尼亞斯。我們希望能夠與你們共同創建一個合資公司，共同管理、共同擁有，所有的演藝事業，不管是版權發行還是現場演出，都會在這家合資公司的框架下進行。”
“簡單來說，就是我們希望，不僅是我們，我和趙小姐。你們，也能成為自己事業真正的掌舵人。”
真有如此誘人嗎？
當然不。
合資公司，隻不過是另一種深度綁定音樂人的方式而已，讓他們覺得他們真正擁有一家公司，而不是僅僅簽署了一份藝人協議，這種心態上的區彆，能夠幫助他們更長久穩定地在同一個平台發展。韓易準備給他們的分成，並不比主流唱片公司好上多少。
“在合資公司中，你們將獲得25%的唱片版稅分成，跟j-z和beonce是一個級彆。而其他商業收入方麵，我們隻需要35%。最重要的是，我們不會讓你們在職業生涯的任何一個領域、任何一個階段孤軍奮戰，我們會成立藝人管理公司、唱片公司、版權發行公司、現場演出公司，甚至連現在我剛購入的ut，也會加入到推動你們發展的行列中來。我提到的每一家公司，都會在我們的合資企業中占有股份，以保證它們的全情投入。”
趙宥真垂下眼簾，似乎是想要掩蓋嘴角露出的一絲笑意。韓易果然對音樂產業洞若觀火，營銷概念的話術也是煉得爐火純青。
許多人都認為唱片工業式微，音樂銷售已經賺不了多少錢了，但事實上，隨著近年來流媒體平台的迅猛發展，金融資本的大量湧入和在線版稅稅率的不斷攀升，唱片工業已經漸漸恢複到過往的繁盛狀態，甚至有過之而無不及。
以blleelsh那首全球大火的《bdgu》為例，僅在ppleusc一個平台，就能獲得上千萬美元的收入。從2019年到2022年，碧梨的流媒體收入超過8000萬美元。要知道，碧梨專輯的實際音樂製作成本，還不足這一數字的1%。
也就是說，即使把v拍攝和音樂營銷費用加在一起，光從流媒體的收入上來看，新時代的音樂銷售也是一筆一本萬利的買賣。甚至比那個動輒兩三千萬實體銷售量的所謂唱片工業黃金年代還要誇張。
原來賣唱片，需要唱片公司提前墊付一大筆費用壓製cd，通過複雜的物流運輸係統送到世界各地的唱片店裡。一旦對銷售的預計不夠精確，就會產生大量存貨，兩年後唱片店退回，還需要自己花錢請人運到內華達的沙漠裡填埋。
現在的唱片公司，能有什麼需要實際支付的銷售成本？
點擊“發布”按鈕產生的鼠標磨損費嗎？
在韓易提出的條件中，75%的音樂收入分成，扣掉人工成本和稅金後幾乎全是淨利潤，35%其他方麵的商業收入那就是錦上添花，除了巡回演唱會之外，絕大多數的音樂事業活動也不需要由他來掏錢。
另外，旗下每個關聯企業都持有一定比例的合資公司股份，不僅能讓各個事業板塊都享受到碧梨未來井噴式增長的商業價值，還能讓今後融資環節中各家公司的估值公式更加明晰。
合資公司可以融一次，每家持股公司都可以分彆融一次，一份資產，多重融資。
一魚多吃，魚刺都拔來煮了做撈飯。
不管怎麼看都是對韓易更有利的操作，竟然能被他講得如此清新脫俗。
“聽起來很有吸引力，韓先生。如果可以的話，能麻煩您將協議用郵件給我們發送一份嗎？我和碧梨可以仔細閱讀，認真考慮。”
菲尼亞斯的社交能力也許沒有韓易老道，但是謹慎程度絕對相差無幾。否則，他和碧梨現在應該早就簽下了一份毫無公平性可言的血汗合同。
“老實說，宥真、韓先生，我們目前也有一些唱片公司在接洽，所以可能需要……我不想顯得很冒昧，但是我們得做一些對比。”
“當然的，對比是好事。我最不喜歡的，就是憑借一腔熱血簽下合約，然後花數年時間鬨情緒搞新聞，想方設法要掙脫的那種人。”韓易早就預料到了菲尼亞斯的這種反應，“隨後我們將會發送一份合作協議給你們過目，事實上，我希望你們思考的時間越長越好。越是謹慎的決定，才有越持久的效力。”
說到這裡，韓易啜飲了一口可樂，刻意留出一個談話的空隙。待冰涼的甘甜液體裹著氣泡入腹，韓易才重新緩緩開口。
“全方位的協議我們可以慢慢進行，但是我認為，對音樂本身的推廣，一刻也不能停。”
今天這場談話的主要目標，呼之欲出。
“合作的建立需要彼此信任，而真正的信任在合作中才能產生。”
“因此，我的建議是，我們可以就《ocenees》這首歌簽署一份音樂發行協議和唱片協議，由我們來進行版權管理、渠道發行和音樂營銷，不要浪費每一首優秀作品的生命期。”
“為了表達我們的誠意……”
“在這份單曲協議裡，我們願意支付十萬美元的預付款。”（www.101novel.com）