divid="tet_c"韓易口中的五家公司，都是美國最具影響力的票務平台。
其中，名氣最大的當屬ticketmater，這家016年營收超過78億美元的活動票務銷售網站，是北美地區最大的現金中轉站之一，也是live&nbp;nation娛樂王國的重要組成部分。或者說，live&nbp;nation之所以能成為現場演出行業的王者，最主要的原因就是010年其與ticketmater的合並。
這樁合並案對美國乃至整個世界演出行業的影響是如此深遠，以至於連美國司法部都需要以反托拉斯的名義介入調停。最終，live&nbp;nation被批準與ticketmater合並，共同組成全新的live&nbp;nation娛樂，但前提是ticketmater必須將旗下的軟件公司pacion賣給康卡斯特，並將票務軟件和相關技術授權給他們最大的競爭對手，安舒茨娛樂集團，也就是世界第二大演出主辦方aeg&nbp;live的母公司。
自斷一臂的滋味不好受，但強強聯合的感覺依然無比甜美，live&nbp;nation的獨家活動，加上ticketmater的銷售網絡和每個月接近七千萬的月度活躍用戶數，讓他們在打通了上下遊的情況下，贏家通吃，立於不敗之地。哪怕是aeg&nbp;live，想要在線上賣票，也絕對繞不開這一票務領域的絕對霸主。
瀚現場和他們的第一場音樂節mad&nbp;city，亦是如此。
三天，單日73000張票，初步規劃了000張188美元的早鳥票，13000張8美元的普通預售門票，00張8美元，包含快速通道+vip觀演區域+vip舞池區域+vip酒廊以及其他權益的vip單日票，還有00張18美元，包含上述所有權益，以及限定時間後台通行證+after&nbp;party入場資格+私人專車接送+指定藝人合影機會的vvip套餐。
為什麼可售的單日票隻有17700張？
因為瀚現場把票倉的大頭和營銷的主力點，全都放在了三日通票上。
三日早鳥票，3000張，40美元。三日ga通票，0000張，80美元。三日vip通票，000張，117美元。三日vvip通票，300張，3038美元。
016年edc的三天通票是多少錢？
早鳥33美元、預售3美元，原價票386美元，vip票76美元。
016年的科切拉音樂節呢？
兩個周末，每個周末預售票37美元，加上擺渡車票43美元，vip票899美元，vip停車位199美元。
無論怎麼看，mad&nbp;city的票價都比edc和科切拉要貴上許多。
當然，這並非因為瀚現場貪婪無度。edc&nbp;016在拉斯維加斯賽車場舉辦，三日總共能容納40萬名觀眾。科切拉更不用說了，016年3月，加州的印迪奧市議會剛剛通過決議，允許科切拉音樂節單日的參與人數從99000增加到1000人。兩個周末，總共六天的演出時間，意味著科切拉音樂節總共可以接待7萬人。
而mad&nbp;city，三天隻能接待19000人。
在韓易盤下拉斯維加斯節日慶典場地，自己進行大規模翻修之前，這一限額很難有所突破。
不過，mad&nbp;city看上去令人咂舌的定價，實際上也是經過內部團隊反複推敲得出的最優解。首先，mad&nbp;city目前即將公布的二十四組嘉賓，星味和影響力比edc和科切拉音樂節的頭牌藝人陣容要大，而且大得多。彆的不說，光是坎爺+狗爺+阿姆+dr.dre+功夫肯尼這種已經頂破天的嘻哈矩陣，就已經不是科切拉和edc能奢求的組合了。
嚴格意義上來講，mad&nbp;city其實不能算是一個傳統的大型音樂節。016年的科切拉有160組藝人在多個舞台獻藝，edc則有超過0個。這種樂迷進了會場，從第七副舞台寂寂無名的新人，再到第一主舞台風靡世界的巨星都可以看到的體驗，才算是人們習以為常的綜合性音樂節。
mad&nbp;city，更像是一場介於拚盤演唱會和音樂節之間的，巨星慶典。
一個沒有任何獎項頒發的頒獎典禮。
人們來這裡，就是為了滿足內心對璀璨星光的瑰麗幻想。
要知道，詹妮弗-洛佩茲本年度個人巡演的平均票價是06.69美元，麥當娜與live&nbp;nation聯合呈現的世界巡回更是達到了16.01美元的平均票價。按照這樣的定價標準來看，二十四組明星齊聚的mad&nbp;city，價格其實相當合理。
更重要的是，瀚現場對於這一次的定價和銷售，有著異於常規主辦方的另一層隱藏目標。
那就是，探索主辦方直接介入二級票務市場的具體商業操作。
ticketmater的標準服務費是票麵價格的10%，加上主辦方所需要支付的各類稅金，最終扣除的金額很容易超過1-0%。哪怕mad&nbp;city這邊票源量大，能夠跟ticketmater談到6%的優惠額度，算上稅款之後依然會產生1%以上的直接銷售成本。
而且，雖然流量巨大不可或缺，但ticketmater畢竟是live&nbp;nation旗下的品牌，他們不會給mad&nbp;city最優質的推廣資源，韓易也不想讓自己旗下的音樂節項目跟ticketmater長期綁定。在建立起自己的票務平台前，最好的方法就是把雞蛋放到多個籃子裡。但一級票務市場的籃子就那麼幾個，加在一起也沒有ticketmater的體量大。
拿做得還不錯的eventbrite舉例，他們016年的年度營收隻有1.3億美元，跟7億美元的ticketmater比起來，差了不止一個量級。aeg&nbp;live旗下的另一個票務巨頭a本來會是mad&nbp;city很好的合作對象，40億美金的年營收雖然比不過ticketmater，但依然是eventbrite體量的數十倍。但韓易想要找機會吃下eventbrite，把它並入瀚現場的生態體係，讓han&nbp;live能夠擁有自己的消費端口。另外，他對於a和安舒茨娛樂有彆的打算，在跟菲利普-安舒茨本人建立起聯係之前，他不想跟aeg&nbp;live任何業務線產生太緊密的聯係。
因此，最終，mad&nbp;city隻跟兩個一級票務平台達成了銷售合作。瀚現場今晚將在ticketmater先上線00張三日早鳥票和4000張單日早鳥票，0000張單日預售票和30000張三日通票。eventbrite這邊，瀚現場留了00張三日早鳥票、000張單日早鳥票，000張單日預售票和1000張三日通票。vip與vvip門票，則會按照4:1的比例，在兩家票務平台之間分配。
至於剩下的1000張三日通票和14000張單日預售票，瀚現場則會在上述票務售出超過60%後，陸續上架三個二級票務平台。
tubhub、eatgeek和viagogo。
tubhub007年被易貝收購，eatgeek有阿什頓-庫徹、蓋伊-奧謝裡和tcv資本等一眾娛樂大佬和投資基金扶持，viagogo的背後，也站著歐洲巨頭指數風險投資公司、英倫巨富布倫特-霍博曼、第四代羅斯柴爾德男爵雅各布-羅斯柴爾德等歐陸巨鱷。
雖然每一家平台都有直接合作的一級票源供應商，比如eatgeek，nfl的達拉斯牛仔、亞利桑那紅雀、新奧爾良聖徒，英超的利物浦俱樂部、曼城俱樂部，以及德州阿靈頓的at&t體育館，都會在eatgeek上直接進行票務銷售，但這三個平台，最主要的收入來源和業務增長點，還是用戶與用戶之間的票務交易。
&的二級票務市場，也是近年來現場娛樂行業最迅猛的增長點。
舉個例子，一張泰勒-斯威夫特1989世界巡演的門票，原價118美元在ticketmater上售出，再以08美元的價格通過tubhub平台轉手給另一位粉絲。這樣一來，一張票，賣了兩次，兩個票務平台總共賺了3.6美元，轉手賣票的粉絲也得到了實際利益，買下二手門票的粉絲彌補了自己搶不到預售票的遺憾，到手的價格也沒有黃牛的標價高。至於從宏觀經濟學的角度來看，這個原本價值118美元的貨物，轉一次手，便為美國經濟創造了三倍於票麵價值的gdp。
二級票務市場的合法化、正規化與電商化，催生了一大批估值十億美元往上的網絡獨角獸，也讓美國政府找到了之前很難精確監管的，新的稅收來源。
每個利益相關方都在贏，除了一個輸家。
活動主辦方。
票離手之後，主辦方對於後續的票務轉賣與二手市場價格，幾乎沒有任何實際影響力，也無法從後續的各個環節取得收益。
場地是主辦方租、舞台是主辦方搭、藝人是主辦方請，動輒幾千萬美金的風險也是主辦方擔，結果到頭來，二級票務市場的收入卻跟主辦方一點關係也沒有。
試問誰會願意呢？
因此，在實體票銷售仍占大頭的時候，就有很多主辦方會直接給專業黃牛放票，讓一些搶手的位置直接流入二級市場，黃牛拿到票錢之後再跟主辦方分成即可。到了數字化時代，同樣的操作依然屢見不鮮，隻不過主辦方的合作夥伴，從黃牛變成了票務平台。名字也從一點也不好聽的“暗箱操作”，變成了“浮動定價”。
先在一級市場放一批票出去，根據銷售情況和粉絲自發轉賣的票價，來擬定主辦方直接掛在二級票務市場售賣的價格，並且，可以根據平均成交價格的變化進行實時調整。
舉個例子，mad&nbp;city的三日通票，官方價格為80美元。如果有人拿到票之後，在二級市場以640美元的價格轉給了另一位消費者，那麼這個時候，瀚現場就可以在tubhub、eatgeek或者viagogo上，以63或者630美元的價格放出另一張票源，吸引粉絲購票。
如果二手價格持續上漲，瀚現場的票源也可以跟著溢價，隻要保證是市場最低價，能夠吸引粉絲優先購買這些自有門票即可。