divid="tet_c"韓易之所以會先提出收購paradigm，再把他的真實意圖——拿下卡拉-劉易斯的個人經紀公司cara&nbp;lewi&nbp;group——和盤托出，原因每個人都想得到。
“meet&nbp;me&nbp;halfway”這種心態，不僅是中國人獨有的談判方式而已。
特彆是演藝經紀這種行業。
一般來說，當演藝經紀人收到某個主辦方的詢價函時，他們絕不會主動透露藝人的具體演出費用，最多劃定一個大致可接受的價格區間供主辦方參考。因為，在進行一項貨物沒有定值，浮動標價的商業交易時，買賣雙方誰先報價，誰就落了下風。
不管是在孟加拉達卡最破敗肮臟的街頭市場裡，還是在美國紐約全玻璃幕牆的摩天寫字樓內，都是這個道理。
畢竟，若是談判對手率先知曉報價，他們就可以迅速推算出你實際願意承受的預算區間，並以此為據，有的放矢地調整定價策略。
報的價太低了，就告訴你給出的這個價位還不夠，至少要加多少萬藝人那邊才會點頭同意。
如果報的價比經紀公司的預期價位，或者這位藝人在演出市場上的曆史成交最高價還要高？那不好意思了，經紀公司會直接接受你開出的offer，並且會把你的報價，錨定為藝人接下來可以接受的演出費基準線。
音樂人從出道到成名，逐步將演出費從一兩千美元提漲到一二十萬美元，就是通過經紀公司與各色采購方之間一次次的博弈完成的。
實際操作過程中，主辦方會儘量把初次報價壓到最低，演藝經紀這邊則會最大限度地報出高價，雙方經過數回合乃至數十回合的博弈，最終“各退一步”，以一個雙方都“勉強可以接受”的價格簽訂演出合約。
至於誰退得更多，誰比較勉強，誰更能接受，每次交易都有所不同。
皮包、汽車，乃至私人飛機，不管價格再令人咂舌，賣家至少得明碼標價，市場上也有同類同級的產品作為對標以供參考。看上的奔馳級貴了，就跟經銷商講講價，實在講不通，還可以去隔壁買寶馬。
簡而言之，買賣雙方可以操作的空間，是有限的、克製的、有跡可循的。
但演出並非如此，這個世界上沒有完全一模一樣的人，當然也沒有完全一模一樣的藝人。賈斯汀-比伯的流媒體數據比阿姆可高多了，哪怕巡回演唱會也是前者做得多一些，但阿姆就是能比賈斯汀的要價再高三倍。這種現象，哪有什麼規則可依，哪有什麼道理可言？
你拚搏半生，東拚西湊籌夠五百萬美元創立自己的音樂節品牌。這裡省那裡省，隻願意給你想邀請的頭牌嘉賓diplo十萬美元。
而這個世界上的另一個人，出生就含著金湯匙，從小不知道缺錢是什麼意思，連商業航班都沒有坐過，來往都是私人飛機。對於他來說，給diplo五十萬，到一個隻有三十個人的生日派對上打一個小時的碟，就是隨意動用點零花錢就能辦成的小事。
兩個都是潛在客戶，演藝經紀公司會優先滿足哪一個？diplo又需不需要一個明確的市場報價呢？
很多外人看來不可思議的行業規則，其實都有相當粗糙卻強大的現實基礎。
從這個角度來看，聯合藝人經紀公司董事會裡，這幫在演藝經紀行業浸淫多年的老油條，是這顆星球上，對博弈、妥協、讓步、取中間值這些詞彙最熟悉的一群人。
所以韓易才會放心大膽地采用這種談判策略。
他很清楚，無論是吉姆-伯庫斯還是傑瑞米-齊默，都能接收到他想要發出的訊號。
一個circle&nbp;talent&nbp;agency的收購案滿足不了我。我不要求你們非要接受吞並paradigm這種目前看來不切實際的提案，但是，再買一家音樂類的經紀公司，是我的心理底線。
如果你們不接受cara&nbp;lewi&nbp;group，就找一個能讓我滿意的替代品。
而這個行業內，又有幾個公司能完美平替cara&nbp;lewi&nbp;group呢？
至少韓易想不到。
首先，clg的公司股權歸屬情況極為清晰，因為這家成立於紐約的有限責任製公司就一個股東，卡拉-劉易斯。其次，與旗下數百位經紀人，每個經紀人都有跟隨自己多年的客戶，勢力盤根錯節相當複雜的uta不同，clg客戶名單裡的每個藝人，都是卡拉-劉易斯的直接客戶。隻要在交易條件和後續的經濟待遇，還有公司職位方麵讓卡拉-劉易斯滿意，clg的藝人資源就會非常穩定地為uta所用。
滿足一位經紀人的要求，哪怕那個人是女魔頭卡拉-劉易斯，也比同時協調幾十個人的利益分配輕鬆得多
去年收購the&nbp;agency&nbp;group的時候，兩千位音樂人，分彆由9組經紀團隊管理。
9組。
一想到這個數字，和與之相關的平移、升職、遣散，以及背後無數次冗長的洽談，傑瑞米-齊默和安德魯-托就頭皮發麻。
同樣的噩夢，他們不想一年之內經曆第二次。更何況，董事會已經初步達成共識，要收購circle&nbp;talent&nbp;agency，雖然還不清楚具體的雇員人數，但按照規模來判斷，至少還有二三十乃至三四十個經紀人要對付。
如果非要滿足韓易的要求，這一季度同時推進兩家音樂類演藝經紀公司的收購，那麼卡拉-劉易斯和她的cara&nbp;lewi&nbp;group，從交易的複雜程度，以及交易後能夠給uta帶來的實際價值兩個方麵來說，的確都是當仁不讓的……呃，第二選擇。
雖然藝人規模和年度營收都不太引人矚目，目前為止，cara&nbp;lewi&nbp;group隻代理了46位藝人，成立第一年簽署的演出合約僅為800份，彆說uta，連cta的十分之一都還不到，但彆忘了，clg旗下可全是聯合藝人經紀公司急需的嘻哈藝人，而且有相當一部分，是圈層頂流的嘻哈藝人。
eminem、pitbull、chance&nbp;the&nbp;rapper、travi&nbp;cott、ludacri、puha-t、bryon&nbp;tiller。
chance&nbp;the&nbp;rapper超過30個檔期的magnificent&nbp;coloring世界巡演，特拉維斯-斯科特01年總計70場的年度演出總量，再加上為阿姆接洽的四場南美lolpalooza音樂節巡演，cara&nbp;lewi&nbp;group的單場盈利能力相當可怕。
彆的不說，光是智利聖地亞哥、巴西聖保羅、阿根廷布宜諾斯艾利斯和阿根廷聖伊西德羅的四場音樂節，就為clg帶來了100萬美元的流水，和10萬美元的收入。
成立第一年，留在公司內部的收入就有接近30萬美元，更重要的是，因為內部架構簡單，管理費用和運營成本很低，clg的ebitda利潤率能達到令人驚訝的64.3%，也就是說，一家隻有一個經紀人，數位助理的袖珍公司，每年能產生.0萬美元的毛利。
這種現金流相當健康，客戶名單非常強大，能夠有效提振uta音樂板塊利潤率、知名度和業內地位的收購，哪怕溢價100%，以超過00萬美元的高價拿下，都是物超所值的。
因為，對於聯合藝人經紀公司來說，他們看重的，絕不僅僅是那800份演出合約，和三四千萬美元的流水，而是這一連串巨星的logo放在uta官方網站的藝人列表中後，能幫他們在資本市場講的故事。