韓易抬起餐叉，指了一下身後，隨即便把視線移回到身前的ipad上。
“一大早就起來玩電腦喔。”
鬆開宥真，小如負著手，步履輕快地走到韓易背後。
“在看什麼？”
“傑基那邊發來的mad&nbp;city讚助商情況更新。”韓易喝了口牛奶，將哽在喉間的鬆餅吞下，才緩緩回答道。
“整理出來了嗎？”
趙宥真不動聲色地走到徐憶如身邊，舉止親昵地扶著小如的肩膀，阻止寶島姑娘偷偷摸摸往前貼的詭計。
“有哪些品牌？”
“你看。”
韓易側過身子，將ipad往兩個女孩的方向推過一點。
“我看看，冠名讚助候選名單，可口可樂、美國運通、豐田、uber、百威、verizon……這些品牌都是想要冠名音樂節的嗎？”徐憶如掃了一眼pdf第一排的logo，神情頗為驚奇，“牌子都蠻大的欸。”
“還有其他一些公司也對冠名讚助有興趣，比如寶馬美國、科羅娜、絕對伏特加、紅牛、iheartradio、喜力、monter、百事可樂，還有個叫什麼來著？噢，對，brown-forman，但這些品牌都還沒給正式的報價。”
“這麼多啊？！”
“對，因為咱們的音樂節陣容頂級，而且是第一屆舉辦，之前沒有收到過讚助，品牌就喜歡我們這種記錄比較乾淨的活動，更方便他們做宣發、講故事。”韓易點點頭，回應道，“當然啦，還是首先要感謝我們強大的商務團隊，如果不是從live&nbp;nation和aeg&nbp;live挖來那麼多人，這些品牌市場營銷部門的負責人還真不好找。”
“哪家品牌報的最多？”趙宥真微微眯起眼睛，“我記得冠名讚助這邊……瀚現場商務部門對外的報價是0萬美元。”
“嗯，0萬美元，並且開放報價。怎麼說呢，每個品牌對這個價格，都有自己的理解吧。”韓易退出pdf界麵，點開瀚現場ceo傑奎琳發來的郵件，“傑基有提供一個簡單的offer對比，可口可樂願意給70萬美元，但要求是全場的所有餐飲都需要由他們來提供，酒精類飲料我們自己可以售賣，但是不能以品牌店的形式入駐，也就是說隻要他們來冠名，百威英博或者喜力這些就直接彆想進場了。”
“就多給0萬美元而已，直接把現場的餐食和飲料供應拿去了，有點不太劃算吧。”趙宥真搖了搖頭，對品牌最知名、財力最充足，同時調子也起得最高的可口可樂不太認可。
這個世界上應該沒有人會質疑可口可樂賬戶的充裕程度，01年，雖然總營收下降了4個百分點，來到443億美元的區間，但利潤卻從71億美元提高到了74億美元。
而這家無可取代的碳酸飲料巨頭，美國文化最核心的具象化體現之一，保持盈利的周期，比紐約證券交易所大部分上市公司的成立時間還長。
長期穩定的正向現金流，讓可口可樂有充足的資金投入到市場推廣與廣告宣傳環節。事實上，可口可樂每年總營收的10%-1%，都會轉化為下一年的營銷費用。
016年，可口可樂的營銷預算，超過了40億美元。
除了鋪天蓋地的報紙、雜誌、網站、公告牌、影院和電視廣告之外，音樂節讚助，是可口可樂最重視的線下活動宣傳陣地。去年，北美音樂節市場品牌讚助總額超過14億美元，可口可樂一家，便占去了14%。
因此，0萬或者70萬，對於可口可樂來說就是0.美元與0.7美元的區彆，反正年度營銷預算還沒批完，為了抓緊完成任務，可口可樂的營銷部門甚至希望瀚現場能拒絕70萬美元的offer，再多要點錢。
一般的主辦方，多出0萬美元，便已經能完成許多原本力有不逮的事情。彆說把餐飲板塊全部外包給可口可樂了，哪怕附加條款是要他們下半輩子隻喝可樂不喝水，主辦方應該都會認真考慮。
但韓易創立的瀚現場，顯然沒有這種迫切的需求。
“肯定不劃算……也不是，其實跟錢的關係不大，這次mad&nbp;city到目前為止，哪怕不算我們放在二級市場上的票源，光是ticketmater和eventbrite的銷售額，基本上已經可以收回成本了，讚助這邊具體給多少錢不重要，隻要不低於我們要求的價格太多就行。”
“第一屆mad&nbp;city，最主要的目標，是跟儘可能多的品牌達成合作。”
“那準備了多少個讚助位咧？”
“最高等級的是鑽石獨家冠名，0萬美元一席。獨家冠名權、舞台露出權、全物料全平台曝光、專屬客戶區域、現場的快閃店區域，我們叫‘on-ite&nbp;activation&nbp;pace’，還有額外的媒體曝光、合作周邊、專屬的讚助商回顧視頻這些，林林總總大概有三十多種權益吧。”
“然後，今年隻有一個舞台，所以單獨的舞台冠名讚助商就沒設了。往下走是白金區域讚助，vip卡座、美食廣場和停車場區域的冠名有三個。還有兩個黃金媒體合作夥伴、三個白銀體驗讚助商，一個翡翠運輸讚助商，和兩個水晶生態合作夥伴，加在一起，總共十二個品牌。”
“不追求讚助商的均價，隻要每個品類都能引進一家，第二年有故事可講就行。”
“如果是這個目標，那肯定就要先pa掉可口可樂，他們要求太嚴格啦。”徐憶如點了點屏幕，問道，“其他品牌呢？”
“美國運通這邊也懸，我們大概兩個月前開始跟他們談，兩百五十萬美元他們可以接受，但他們最想要獲得的權益，是美國運通的客戶可以優先購買預售票。可ticketmater那邊……比較抵觸為不是live&nbp;nation參與的合作項目開這種通道，而且我們本身也著急售票，所以現在他們覺得合作的意義就不大了。”
美國運通或者dicovery這種信用卡，讚助巡回演唱會或者大型音樂節的核心訴求其實就這一個——通過票務優先預售，提高客戶的滿意度與忠誠度，也能在一定程度上促進潛在消費群體轉化為實際的開卡人數。
在一級票務已經售罄的情況下，美國運通後期再介入讚助的可能性很低。雖然沒有正式撤回報價，但是運通那邊的電郵溝通鏈，已經從每天好幾條，變成了好幾天一條，態度已經足夠明顯。
“另外四個，豐田、uber、百威和verizon，是主要考慮對象。我個人比較傾向於uber、百威和verizon，雖然都隻願意給兩百五十萬整，但是uber可以提供音樂節周邊三公裡的七萬份免費打車券，verizon這邊，有臨時移動基站，還有直播的技術支持。至於百威，酒類飲料我們不需要采購，他們直接帶進場，我們搭台銷售，然後跟他們五五分成即可。”
最後一塊鬆餅入口，韓易放下餐叉，轉過身來，笑意吟吟地看向二人。
“你們怎麼看？”
“我不是業內人士啦，不太清楚，不過聽起來好像都很厲害的樣子。”
不該逞能的時候，小如從來不會強行現眼，讓自己陷入尷尬的境地。她端起自己那份三文魚蛋餅，坐到韓易身邊，撥弄著嵌在蛋塊裡的新鮮番茄。
“我覺得主要還是看……看這幾個品牌在音樂行業裡的介入程度吧。介入程度深，資源肯定更好，能夠起到現金讚助之外，彆的效用。”
“說的很對。”韓易讚許地點點頭，看向同樣坐到自己身旁，往煎蛋上加胡椒和鹽的趙宥真，“你覺得呢，宥真？”
“百威。”
趙宥真言簡意賅，眼皮都不抬。
“小如雖然不是業內人士，但是分析的方向沒有問題。讚助品牌不僅要看他們能給的金額，還要看品牌本身的調性，以及他們對這個行業的熟悉程度。”
“百威英博，去年占全球音樂演出行業讚助總額的1%，不光讚助大型音樂節。倉庫派對、夜店巡演，也都有涉獵。在潮流音樂領域，沒有比他們更願意了解主辦方、幫助主辦方的金主了。另外，百威本身就是酒類品牌，有他們在內華達地區成熟的酒精類飲料供應鏈，mad&nbp;city可以在這方麵省不少力氣。彆看音樂節好像都是給消費者用紙杯打啤酒，背後的采購、運輸、儲存還有品控，一個環節做不好，歌迷的體驗都會特彆糟糕。”
“再來，百威這幾年讚助電子音樂節和嘻哈音樂節積累了不少經驗，瀚現場跟他們的會議，我作為人予管理這邊的表演嘉賓代表也參與過兩次。他們的北美倉庫有一係列製作精良的品牌裝置藝術，不僅跟瘋狂之城的主題非常符合，也不需要專門為他們去騰出時間和人手搭建。他們自己的搭建團隊就在加州，把東西從倉庫拉過來，最多三個小時就可以搞定，配件組裝一下就好。”
“所以，至少在我這裡，隻要百威願意做冠名讚助，哪怕隻給兩百萬，我也不會把這個位置給其他品牌。嗯，對了。”咀嚼著略帶焦香的蛋白，趙宥真像是想起了什麼似的，忽然揚了揚手中的餐叉，語調也提高了幾分。
“最近幾年，百威有跟很多電子音樂人合作，沒記錯的話，diplo去年的那首《et&nbp;me&nbp;free》就是百威淡啤係列的主題曲吧？我記不太清楚了，但好像這件事我在……”
“你在跟百威的會議上提到過？”韓易挑挑眉毛，笑著問道。
“最近開會開得太多，具體說了些什麼，真的有點記不清楚……腦子不夠用了。”趙宥真略顯苦惱地敲了敲自己的腦袋，“但如果我……嗯，殘存的記憶正確，那應該……”
“你的記憶沒出問題，宥真，你確實跟百威提到過diplo和《et&nbp;me&nbp;free》。而且……”
韓易深吸了一口氣，把他一大早收到的好消息娓娓道來。
“傑奎琳告訴我，你在會議上，跟百威的營銷部門說了一個想法——麥迪遜-比爾、賈斯汀-比伯和diplo，都要登上《cold&nbp;water》的舞台。所以，你希望能用這首單曲，作為mad&nbp;city、瀚音樂和百威的一個延展性合作。《cold&nbp;water》可以作為本年度mad&nbp;city的主題曲，以及——百威這次項目的廣告宣傳曲，來進行推廣。現場演唱這首歌的時候，百威可以錄製一個現場版的mv，作為一個營銷事件，在線上進行發酵。”
“你猜怎麼著？”
“傑基今天告訴我，百威特彆喜歡《cold&nbp;water》，很欣賞你的推廣提案，這首歌這幾天在流媒體上的強勢表現，也給了品牌充足的信心。他們今天提出，希望在mad&nbp;city兩百五十萬美元的冠名讚助之外……再追加兩百萬美元的歌曲讚助。”
“他們希望，能夠集齊賈斯汀、麥迪遜和diplo，找個合適的檔期，在世界上任何一座城市，選擇一個風景足夠獨特的地標，拍攝一支超高預算的頂級mv，接棒《et&nbp;me&nbp;free》，作為bud&nbp;light百威淡啤的016年度主題曲，在全世界範圍內，進行宣發。”
“you，yoo-jin……”
說到這裡，韓易用餐叉的柄身部位指著停下進食動作，眼睛越睜越大的趙宥真，故意做了一個相當戲劇化的停頓。
“you，hit&nbp;the&nbp;jackpot。”
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