“小飛棍來咯！”/br“小……什麼啊？”/br聲線是她再熟悉不過的那道聲線，但詞彙卻不是她學習過的任何中文詞彙。/br宥真抬起頭，有些迷惑地看向站在門口，神態和笑容都活力十足的韓易。/br她本來沒有表情，最近累到持續偏頭痛的她也沒有心情做任何表情，但不知道為什麼，一看見他，宥真就不自覺地嘴角上揚，如水的波紋也從眼眸裡溢了出來。/br“又在說自己發明的怪話。”/br朝夕相處了這麼久，趙宥真早就習慣了韓易時不時會爆發一次的神經質。他會突然拋出一些聞所未聞的奇怪詞組，讓宥真當場懵住，不知道該作何反應，因為根本就不知道那些詞是什麼意思。/br這種茫然的程度，跟以英語為第二語言的人，頭一回聽到“delulu”這個詞差不多。/br然後，通常情況下，韓易就會跟她解析這些詞組想要表達的真實含義，被問到出處時，他則會籠統地用“在網上看到的”這個理由來搪塞。/br哪個網？/br宥真又不是不上中文網絡，她怎麼就看不到這種稀奇古怪的抽象東西？/br剛認識的時候，聽到這些生造詞的頻率很高。現在，差不多一年過去，從他嘴裡能聽到的新詞語越來越少，但偶爾還是會像今天這樣，冷不丁地來一回。/br“小飛棍啊。”/br意識到自己又一不小心講出了一個並不存在於這個時空的網絡熱詞，韓易咧咧嘴，用更燦爛的笑容和更昂揚的聲調試圖掩蓋過去。/br“呐，你看，就這個。”韓易揚揚手中的紙袋，“給你買的麵包。”/br“啊。”宥真低呼一聲，眸子裡迸射出興奮的光芒，“可頌？”/br“嗯，bouchonbakery的，昨天特意讓基安去買了點。”/br“太好了！”韓國姑娘伸出雙手，像個準備抓住奶嘴的小嬰兒。/br“又沒吃飯呢吧。”韓易向後退了一步，歪歪腦袋，一副洞察力十足的模樣。/br“吃了的。”宥真小小聲。/br“吃的什麼？”/br韓易把懷中的紙袋放在一邊，雙手撐在桌子上，目光灼灼地注視著趙宥真。/br“菠菜、胡蘿卜，還有蘋果。”宥真縮縮脖子，囁嚅著回答道。/br“intheformof……”韓易攤開手，不停在半空中畫著圈，提示趙宥真老實坦白。/br“juice。”/br輕輕吐出一個單詞，看著韓易站直的身體、無奈的眼神和扯平的嘴角，宥真自己都忍不住，不好意思地笑出了聲來。/br“最近沒時間健身……我都胖好多了，得清清腸胃。”/br“那你每天午飯還跟我一起吃那麼多？”韓易吹胡子瞪眼，嚇唬宥真，“這麼減有啥用？”/br“跟伱不一樣。”宥真晃晃腦袋，神情難得如此俏皮，“跟你一起吃飯就胃口好。”/br“少說這些。”韓易攥住拳頭放在唇邊，乾咳兩聲，避開宥真投來的視線，將紙袋裡包裹好的可頌取出兩塊，放在辦公桌上，小心攤開，“快吃吧。”/br“那我就不客氣了！”/br趙宥真捧起蓬鬆飽滿，造型完美，在辦公室吊燈照耀下，甚至泛著深棕色油光的，米其林名廚托馬斯-凱勒秘製的可頌麵包，狠狠咬了一大口。/br任誰都能看得出來，她的胃口，可不是一杯綜合果蔬汁可以滿足的。/br“今天怎麼又來這麼早？”/br韓易回頭看了一眼門外的走廊，現在是早上八點五十三分，離瀚音樂總部的常規上班時間還有三十七分鐘，星薈大廈的辦公室裡，除了趙宥真和韓易之外，隻有兩個墨西哥裔的清潔工在開放式辦公區那裡打掃衛生。/br極少有美國人會提早到達辦公室開始工作，特彆是在音樂行業裡尤其如此。大部分需要對接的合作方都是下午才醒，周末也有很多必須處理的演出、發行和營銷事宜，因此，瀚音樂全麵實行彈性工作製，隻要每周能達到固定的工作時長，多晚來辦公室都沒關係。/br因此，每天晚睡早起的拚命三娘趙宥真，便成為了星薈大廈1000室裡最獨特的一道風景線。/br“你今天不也很早嗎？”/br宥真狼吞虎咽地解決完第一塊可頌，又把手伸向了第二塊。她鼓起腮幫子，一邊認真咀嚼，一邊半眯起桃花眼，笑意盈盈地看著韓易。/br“專門來陪我的？”/br“對啊，怕你一個人孤單。”韓易早就摸索出了趙宥真的行為模式，互通心意之後，她就像是隻小刺蝟一樣，偶爾會大起膽子，衝過來挑逗韓易一下。但隻要韓易麵不改色，有樣學樣地說起情話，她就會迅速縮成一團小毛球，用沒有任何威懾力的小刺來掩飾自己的羞怯。/br“你才不怕我一個人孤單呢……一個人跑去歐洲。”宥真將雙腳蜷起來，放在辦公椅上，小聲嘟囔道。/br“還沒緩過勁兒來呢？”/br韓易啞然失笑。/br關於他在歐洲呆了半個月這件事情，趙宥真已經耿耿於懷好一陣子了。/br為什麼？/br因為，他倆本來有一個一起去歐洲出差的大致規劃。/br10月20日、10月21日與10月22日，瀚現場分彆在巴塞羅那、倫敦和巴黎舉辦了三場blockparty。巴塞羅那在蒙特惠奇城堡旁邊1900人的希臘劇場，倫敦在金絲雀碼頭對麵可以容納6000人的printworks，巴黎在19區的天頂體育館zénithparis，7000人的規模，是這次blockparty首次海外巡演最大的場地。/br另外，瀚音樂旗下的電子音樂廠牌maddecent，還將在一年一度的電子舞曲盛會ade上參與不少公開的行業論壇，和私密的內部會議，以拓展廠牌在歐洲電音圈的人脈網絡，為明年即將在這塊大陸上落地的一係列電子音樂活動做鋪墊。/br韓易與趙宥真原先的計劃，是先19號落地阿姆斯特丹，20、21和22號連續參加三天的blockparty，然後23號再回到阿姆斯特丹，用幾場重要的閉門會議收尾。但麥迪遜-比爾與拉娜-德爾雷以及史蒂薇-妮克斯的合作，卻在無意間打亂了他們的安排。/br韓易不想錯過史蒂薇-妮克斯的版權庫，為了籌集資金，趕在競爭對手之前率先落子，他不得不將歐洲之行提前了大半個月時間。到摩納哥、科莫湖和倫敦，去尋找快速獲得獎勵，把財富雪球滾起來的方法。/br這一次，趙宥真沒有試圖掩飾她的失望之情。/br怎麼能不失望呢？/br在洛杉磯，除了工作時間，宥真基本上找不到跟韓易獨處的機會。有一個眼睛瞪得像銅鈴的情敵，會隨時出現在他們身邊。/br好不容易找到一個合適的借口，能通過商務旅行創造將近一周的二人世界，結果卻……/br“沒緩過來。”/br每次想到這件事，宥真就胸悶。/br一步慢，步步慢。/br真是煩死了。/br“說到歐洲……這三場演出的回顧視頻你看了沒？昨天晚上艾米轉發過來的那個？”/br韓易拉開趙宥真辦公桌對麵的那把椅子，坐下來，柔聲問道。他很清楚韓國姑娘的悶悶不樂源自何處，但他也很清楚，宥真所幻想的，冒著粉紅泡泡的歐洲之旅，根本不可能發生。/br且不說五天四個城市的行程有多匆忙，就說她那位捷足先登的競爭對手徐憶如。若是知道兩人要一起去歐洲，哪怕再愛學習，小如估計都會請上一周的事假，跟著他倆一起走完全程。/br韓易甚至都能在腦海裡描繪出一幅栩栩如生的場景——小如拖著一隻大行李箱，懷裡摟著抱枕，在斯特拉黛拉路864號得意洋洋地望向目瞪口呆的趙宥真。/br真是天真啊，宥真姐。/br既然紐約你要跟著去，那就彆怪我歐洲也隨行啦。/br“看了呀，我都回複她了……材料沒問題，可以發。”/br趙宥真在指尖靈巧地轉動著簽字筆，聲線低沉，滿臉寫著不高興，隻有在韓易麵前，她會如此明確清晰地表現出自己的情緒。可生悶氣歸生悶氣，遇到工作問題還是要好好回答。/br雖然二人不在現場，韓易也沒有往blockparty這個千人規模的現場演出項目上傾注太多精力，但這一著名活動品牌的首次歐洲巡演，卻依然在粉絲與媒體的交口稱讚中圓滿落下了帷幕。/br身經百戰的瀚現場ceo傑奎琳-貝托，在凱撒娛樂期間經手過的大型演出項目不知凡幾，操盤這種不到萬人的中型室內音樂節，隻能用手到擒來四個字來形容。/br10月20日的巴塞羅那站規模最小，場地最多隻能容納1900人，而且是個周四，所以瀚現場並沒有在這裡排出全明星陣容。頭牌嘉賓分彆為dillonfrancis和rlgrime，兩個次壓軸是herobust與ookay，另外兩組開場dj，則是由uta提供的西班牙本土藝人。/br四位主要嘉賓，皆為在maddecent廠牌發行過多首單曲的著名製作人，也全都是美國trap音樂的代表。瀚現場這場小型音樂節的策略非常精準，那就是為西班牙的電音樂迷提供讓他們耳目一新的音樂體驗。/brtechno、aeton和bachata是西班牙電音場景的主旋律？那就另辟蹊徑，把美式trap和brostep帶到巴塞羅那，以新鮮感為噱頭，將好奇心轉化為實際的購買力。/brdillonfrancis熱單眾多，且一直在社交媒體上經營搞怪人設，存在感很強，粉絲數與實際線下的票房號召力居高不下。/brrlgrime被稱為是美式trap之王，這種音樂流派的集大成者，講究製作人水平的資深樂迷很難不被他所吸引。/br至於herobust和ookay，也是兩個上升勢頭極為迅猛的實力派，今年在全球各地巡回，各類演出接到手軟。/br陣容確實獨特而強大，再加上票價也很親民，blockparty巴塞羅那站的門票，預售票帶無限暢飲的啤酒75元，普通現場票35元，跟品牌今年在底特律舉辦的同等規模的演出票價一致，隻不過貨幣單位從美元變成了歐元。/br相較於巴塞羅那著名夜店，比如pachabarcelona非演出日15歐元的入場費，可以說是性價比拉滿。/br因此，7月中旬在ticketmaster歐洲站上正式開票的巴塞羅那站，到了8月初就已售罄。400張無限暢飲預售票，1500張普通現場票，總共為瀚現場帶來了8.25萬歐元的收入。/br這場演出，dillonfrancis的演出費是2萬美元，rlgrime是1.2萬美元，herobust拿到4000美元，ookay則是5000美元，全是落地價，即主辦方不需要支付藝人的國際機票。希臘劇場的場地租金7500歐元，另算上舞台、設備和各種人工成本1萬歐元，這場巴塞羅那站的blockparty，最終毛利定格在了2.4萬歐元。/br看起來很少，但已經是瀚現場團隊精妙微操的體現了。/br首先，藝人演出費方麵，巴塞羅那站就省了一大筆。dillonfrancis2016年的平均演出價格在3-4萬美元左右，rlgrime一般會接的offer是2-2.5萬美元。herobust的報價在6000-1.2萬美元左右浮動，而ookay則一般不會看8000美元以下的報價。/br那為什麼他們會以如此“低廉”的價格接受maddecent的演出邀約呢？/br這就跟演出經紀行業裡的黃金與非黃金檔期有關係了。/br一般來說，黃金檔期每周隻有兩天，周五和周六。這是消費者最多、市場最活躍的兩天，也是主辦方預期收益最高的兩天。因此，藝人通常會要求主辦方在周五和周六開出儘可能高的報酬，並以這一報價作為藝人市場均價的基準線。/br基準線之上，是同樣屬於黃金檔期，但是規模更大的活動，比如說萬人規模的音樂節。除了少數新人為了獲得露臉機會，選擇降價或者免費登上音樂節主舞台之外，著名藝人基本上都會將均價上浮30-50%，有些甚至上漲80-100%，作為他們的出演周末檔音樂節的要價。/br那基準線之下是什麼呢？/br當然是非黃金檔期了。/br周一到周四，以及周日，都是傳統意義上的非黃金檔期。周一到周四也很好理解，因為是工作日。至於周日，看上去很不錯，但一句話就能拉低它的潛在價值：明天要上班。/br這五天裡，願意購票消費的觀眾明顯偏少，因而演出市場也不甚活躍，但檔期空著也是空著，特彆是當藝人在海外巡演的時候，空出一天，就是浪費一天。所以，隻要有人願意拿這些非黃金檔期，演出經紀公司通常都會酌情降低價格，20%-30%，甚至更多。/br但瀚現場的到手價，明顯還要再低上不少。/br之所以能突破經紀公司的心理底線，三種因素缺一不可。第一，dillonfrancis和ookay都由uta代理，屬於韓易旗下的同一體係，好說話好辦事。第二，四位製作人都與maddecent廠牌有不同形式的唱片約，關係肯定比一般的主辦方要親密得多。第三，瀚現場一口氣訂了他們當周的三場演出，周四在巴塞羅那、周五在倫敦、周六在巴黎。/br相當於瀚現場一家主辦方，給他們湊了一輪小型歐洲巡演。/br不多優惠點，著實說不過去。/br種種利好條件加在一起，才成就了巴塞羅那站極限預算下的強大陣容，以及站點最終利潤率接近30%的優秀答卷。/br2.4萬歐元，對於韓易來說可能微不足道，但在任何一家小型主辦方的眼裡，如果旗下的品牌活動能通過千人規模的活動持續獲得30%的毛利，那麼用不了幾年，公司就能成長為所屬區域演藝行業的重要玩家之一。/br要知道，小型音樂節的毛利率，一般在5-10%之間。而且這一數據，還建立在大部分主辦方隻能掙紮在求生線的基礎上。/br瀚現場在巴塞羅那的初露鋒芒，是執行團隊能力的體現，也是韓易產業體係逐漸成型的證明。/br當然，巴塞羅那並非孤例，一天後的倫敦，規模暴增三倍，操盤難度指數級上升，結果卻依然喜人。/br在完全保留巴塞羅那站四位主要嘉賓的前提下，瀚現場又加入了兩組人氣與熱度居高不下的電音明星。/brdjsnake，和gudvibrations。/br今天一直在忙演出的事情，這段劇情沒寫完，明天萬字大章預定，我說的！/br(本章完)/br（www.101novel.com）