“你的公司還沒有什麼業務,而中國是一個非常廣闊的市場,未來比你們整個歐洲加起來需求都要大。你如果真的想進入這個市場,首先就要拿出你的誠意。”
瑪莎自然明白他話裡的意思,但是內心還是有些糾結,所受的教育和身處環境讓西方人對東方人天生就有一種戒備心理。
看著她有些意動,葉雨澤繼續開導“你如果這次不賣,那麼彆的公司也一定早晚都會賣的。你可以賣貴一點,但是設備卻是最先進的,這樣一來你就有了口碑。”
“要知道中國的礦產都是國企。你一旦被政府看中,以後會有多少訂單你知道嗎?何況這種設備並不屬於那種精密設備,你真的沒必要保護什麼。”
第二天一早,王海洋又來了。今天他也做了準備。如果電牽引實在談不下來,那就先進口幾台液壓的,這邊設備不更新肯定是不行了。
沒想到葉雨澤出來後向他使了個眼色。王海洋的心“嘭嘭”的跳了起來,難道事情真的有眉目了嗎?
果然談判一開始,王海洋試探著還是首先提出關於引進電牽引采煤機的事情,瑪莎微微一沉吟“這件事我可以谘詢一下國內廠家,因為牽扯到專利法,所以價格肯定會高,而且合同上還會注明你們不能仿造。你如果同意這一點,我們才能接著往下談。”
王海洋自然答應“國內那麼多煤礦呢,仿不仿造你還能一個個礦去查啊?你隻要賣給我,啥條件我都能答應你。”
主要原則確定下來之後,後麵就好談了。瑪莎來之前自然跟德國的廠家已經溝通好,價格方麵也早就談好。
不過談判就是談判,自然還會有很多繁瑣的細節。比如價格啊,安裝啊,售後以及配件。這些都需要一一談好寫進合同裡麵。
等這一切都搞定,時間也過去了半個多月。就差正式簽署合同了。不過簽合同要等部裡的領導來參加,畢竟這是國內第一次引進這種最先進的綜采設備,部裡非常重視。
這些日子瑪莎也經常來二紅的服裝店,和二紅也混熟了。當二紅知道瑪莎是來賣采煤設備的時候,便跟她商量自己能不能也買一台。
葉雨澤聽到這話還真愣住了,他把二姐給忘了。如果二姐那個礦有了綜采機會怎麼樣?不僅產量大幅度提高,工人安全也會得到最大的保障。
而瑪莎聽說二紅竟然有煤礦,自然也非常驚詫,鬨著要去看看。葉雨澤隻好開車拉著她們去了礦井。
礦井最近生產很順利,劉殿臣在這裡真的比二紅在這裡頂用多了。方方麵麵的事情根本不用她操心。二紅如今要做的事情就是數錢了。
瑪莎細致的參觀了整個礦井,還帶著安全帽下了一次井。出來禁不住感慨道“太落後了,這麼好的煤一定要用好的設備。”
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