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第2080章 圓滾滾的理論(2 / 2)

凱文剛才被黃娟娟打了雞血,此刻哪裡會在意梅婷什麼態度?賤兮兮的把羊雜湯和饢放在梅婷的辦公桌上:“吃點行不?不吃早餐對早餐不好。”

梅婷愣了一下才反應過來他在說什麼?“噗哧”一下笑了出來,隻好無奈的把目光從電腦上移開,開始吃飯。

梅婷也是真餓了,她最近忙的真的沒有自己的時間了。入職時間並不長,大部分的東西都要從頭學起。

對於王麗娜的銷售理念她是很讚同的,那就是,銷售是跟人打交道,所以你不要把產品的各種數據掛在嘴上。而是把這些數據簡化成性能,再根據客戶性格,進行有針對性的推銷。

為什麼有些銷售做的那麼成功?而同樣的產品,有的人的業績始終差著一大截?這根本不是產品的問題,而是銷售技巧欠缺,說白了,就是缺乏敏銳的觀察力。

針對不同的人,采取不同的方法,就跟中醫號脈一樣,對症下藥才能取得效果。

雖然王麗娜把梅婷當成了重點培養對象。但是梅婷從不會錯過任何一個跟客戶接觸的機會。這是銷售員的基本功,必須要練出來的。

隻不過王麗娜又讓她輔助玉娥這邊,這一下把她搞被動了。甚至心理有些不舒服。

你要是覺得我不行,直接就把我辭了,或者當普通銷售不行嗎?這麼兩頭吊著算咋回事?

不過梅婷是個要強的的人,無非是多加班的事情,她自然不會說,悶頭乾就是了。

薰衣草這邊,她負責的也是銷售,隨著兄弟公司在各地門市房的落實,加盟店也越來越多了。

薰衣草公司采取的是分級代理,就是省代理,市代理,縣代理。進貨時候,下層代理上報上層代理,由省級代理通一進貨,然後分發下去。

自然一層層之間還要扣除一部分利潤。其實這個方法屬於比較傳統的銷售模式,梅婷對於這個模式一直不太喜歡。

在她看來,每一個公司都是一個獨立的個體,不應該從級彆直接區彆對待,而是在同等情況下,根據體量分出級彆。

也就是說,省代理店鋪本來就大,人口又多,你如果銷售額還比不上人家縣代理,要你乾嘛?

但是現在這種模式,卻直接影響了競爭,也就是說,省公司直接從下麵公司已經拿到了利潤,下麵賣的越多,省代理的利潤也就越高。

這樣的機製,顯然滋生了上級公司的優越感,很容易出現各種問題,打擊下級代理商的積極性。

不過目前這還隻是梅婷心中的一個想法,她要等把計劃完全做出來之後,再跟嫂子彙報。

這麼多事情壓在一起,她自然沒心情考慮個人感情問題。不過圓滾滾有一句話說對了,對於凱文,梅婷是沒有太多感覺的。

接受凱文,也隻是為了葉雨澤罷了,因為他介紹的,如果真的讓梅婷選擇,她估計自己肯定不會跟這個男人在一起。

圓滾滾說,不給票我就嫁給你

本章完(www.101novel.com)



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