我進了去，是個三十多歲的大姐，一頭乾練的短發，女士西服，看起來很職場，她向我露出一個職場的笑容，似乎這會不忙，說道：“做什麼的？”
我想讓支煙，但聯想到是女的，不免有點尷尬，小片刻後我遞過去一張名片，帶著禮貌的笑容說道：“您好，我是尚好食品的客戶經理，我們是做飲料批發的，也零售，產品來源正規，特點是供貨穩定，不會輕易掉鏈子。”
後麵兩句是張偉寫在資料裡的，算是大差不差的說辭吧，我們剛起步，與其他已經做了很多年的成熟批發商相比，沒有任何優勢，隻能讓客戶覺得我們靠譜了。
大姐禮貌的接過我的名片，看了一會，說：“知道了，你們半年能供多少的貨，一年呢？”
我心中大喜，看來對方剛好有這個需求，我壓住激動，心平氣和的說道：“半年能供一百五十萬，一年三百萬，也可以更多，您需要多少？”
“這麼點嗎？不夠唉，我們一年最低得上千萬的貨……”
我……！
二十分鐘後，我離開了這裡，對方沒有選擇合作，不過卻記下了我的電話，我想了一下，我們確實廟小，但是，剛起步，誰敢一上來就投資那麼多呢？實際上半年一百五十萬的貨也是我往誇大了說的，資料上隻寫著最高一百萬，張偉也是摸著石頭過河，沒多少資金的。
我站在ktv門前，點燃一支煙抽了片刻，最終將客戶群體縮小在一些規模小的客戶身上，依照我們的體量，隻能選擇這樣的，大的丟人是小事，人家對我們第一印象壞了是大事。
我在五人群裡發了個消息：“騾子，你們在哪？”
他們四人很快給我發來了一張照片，都在一些小超市。
我不禁笑了笑，覺得他們還挺好的，雖然沒有我想的這麼多，但是因為膽小靦腆，居然誤打誤撞了。
一上午時間，我們都沒有什麼收獲，一個個累得不輕，坐在馬路牙子上抽著悶煙，隨後我又給他們打氣一番，也給我自己打氣，然後吃了中飯便繼續努力了。
一段時間後，不知失敗了多少次的我，來到了一家便利店，坐在我麵前的是個大胖子，胖的幾乎能用桶來形容，他是這家店的老板，在我表達完來意之後，他搖頭晃腦的看著我，說：“哥們，我們有供貨渠道的。”
“沒關係，汽車還需要備胎呢，像我們這麼靠譜的經銷商，您怎麼著也得留意下不是？”
“可我們也有備胎啊！”
我反應很快便說道：“備胎一定要多，你看，就像你這店裡，肯定不光止隻賣一樣東西吧？這麵包，又這糖，還有那些雜七雜八的，不都是讓客戶進來了，選不到自己想要的，就選個替代用的吧？這叫備胎理論，出自美國營銷鬼才傑克·約翰遜。”
我哪裡知道究竟有沒有這個理論和這個人，反正對著瞎叨就完了，為了小漫，我必須得豁出去！
“我承認你說的很對，但跟我有什麼關係？我這兒備胎都快用不完了。”
“備胎在用不在多，你放心，回頭你一定會知道，我們是你所有供貨渠道最靠譜的那一個，隻要你一個電話，我們不出0分鐘就能送貨上門，運費打折。”
這哥們似乎沒料到我這麼能纏人，看了一下手機，說道：“渴不渴？我給你錢，請你去對麵奶茶店喝杯奶茶，彆來煩我了，行不？”
我尷尬的遞過去一支煙，說：“知道了，那就當認識認識，抽一顆吧，我走了。”