想要製造起落架，就需要將這種300鋼放到幾萬噸的模鍛壓機下麵鍛造，鍛造出來之後，再進行開孔加工，把一整塊鋼材加工成一個薄壁結構的圓筒，百分之九十以上的鋼材都被浪費掉了！
能不這麼浪費嗎？辦法當然也有，老毛子就舍不得浪費，於是把這個圓筒拆開，分成三瓣，鍛壓加焊接，半點不浪費。國內的轟六起落架，就是這樣生產出來的。以至於地勤都練就了一手絕活：焊起落架，萬一哪裡開焊了，就再焊住，湊合著繼續用。
西方是不能湊合的，他們要精益求精，就隻能先鍛造毛坯，然後進行精加工。
現在，一個新的工藝擺在眼前：用這台八萬噸的模鍛壓機直接鍛造成型，出來就是個圓筒！雖然肯定還得上數控機床進行精加工，但是，最多切掉之前十分之一的量就可以了！
相比之前的工藝，他們可以節省百分之八十的材料，以前造一個起落架的鋼坯，現在可以造五個！加工的時間也將大大縮短。
這樣一來，一個小時一百萬美元的加工費用，也就不算高了。
“好，秦總，我們可以接受這種加工費用。”理查德點頭。
“你們是我們的第一個國外客戶，所以，我們還有優惠。”秦鋒繼續釋放善意：“優惠條件有兩種，你們可以按照自己的需求來選擇。”
還有優惠？歐洲人都是美滋滋：“秦總，請講。”
“第一個方式，就是成為我們模鍛壓機加工的會員客戶，成為會員之後，加工價格就可以打八折。”
還能打個八折！那就更優惠了！五分鐘加工一個起落架，一個小時就是十二個，一天二十四個小時，那就是三百多，一兩天加工的起落架，估計就夠他們一年使用了，畢竟，客機這東西和汽車可不一樣，一年的訂單就是幾百架，這已經相當強了，看看東方的運八，年產量就沒突破過十位數。
“那麼，要如何才能成為你們的會員客戶？”理查德問道。
或許就是要點會員費之類的，和加工費用相比，肯定是不值一提的，他也不用太過擔心。
“一次性購買三百個小時的加工時間，就會自動成為我們的會員客戶，首次購買就是八折費用，以後可以一直享受八折的優惠價格。”
三百個小時！一個小時八十萬美元，那就是兩億四千萬美元！
理查德瞬間就睜大了眼睛，秦總，您在說什麼？咱們一次性給伱們兩億四千萬美元？開什麼玩笑！
這筆錢對一個跨國企業來說，也是一筆巨資，不過，對於空客這樣的世界五百強來說，還是可以承受的，畢竟，他們即將研製的空客340，就會投資二十多億美元。
但是，那是研發新的戰機，砸鍋賣鐵也得研製，而現在呢？不過是和配套廠商談合作，對他們來說，一般的飛機零件都是通過競標來的，配套廠商要上趕著他們，如果不是因為東方有八萬噸的模鍛壓機，而且為了給東方推銷最新的320，他們根本就不會主動上門。
居然還要獅子大開口？開什麼玩笑！
雖然心中不爽，但是理查德不能直接明說，他思考了一番，然後開口：“秦總，三百個小時太多了，能不能降低到一百個？畢竟，我們的零件加工也用不了太長的時間，一百個小時就足夠我們用一兩年的了。”
“是啊，所以三百個小時不多，也不過是你們三年的加工費用。”秦鋒說道：“既然要成為我們的會員，難道不應該是長期的嗎?”
老子現在缺錢啊！眼看到處都要花錢，不趁機從你們手裡撈一筆怎麼行！在秦鋒眼裡看來，這些人就是給送錢的啊。
理查德頓時語塞，這還真沒法反駁，他又思考了一番，開口問道：“那麼，第二種優惠條件是什麼？”
“第二種條件，就是讓我們也從客機加工項目中獲得收益。”秦鋒說道：“我們這裡造出來的隻是起落架的毛坯，哪怕是圓筒，也得再精加工，我們要成立一個起落架加工工廠，直接把毛坯加工成飛機的起落架，你們空客公司直接拿起落架就行。至於這個方案，可以贈送你們三百個小時的八折費用，你們則需要把起落架精加工的機器設備免費給我們。”
還是三百個小時，也就是六千萬美元的優惠，這些資金足夠采購那些先進的數控機床了，空客公司把機器給送過來，太平洋集團旗下就會多一個起落架加工企業，這同樣意義重大，畢竟加工的機器設備都是高精密的數控機床，而且，照樣沒花錢！
在一旁幫忙翻譯的王芳，心中那叫一個感慨，秦總就是這麼牛！占便宜還這麼理直氣壯，做出一幅為對方著想的態度來。
對一個商業公司來說，利潤是永遠的追求，利潤的來源有兩方麵：提升售價和降低成本，現在，能用八折的費用來加工，那自然是求之不得的，而且，如果在東方加工的話，這邊有人力優勢，成本肯定會更低，至於機床設備，也可以幫他們協調，所以，後一種方案顯然更好，但是……
理查德思考了一番，然後開口：“秦總，我們對第二個方案很感興趣，但是，這第二個方案還有一些欠缺，我們需要補充幾點。”
“請講。”
“第一，我們希望按照第二種方案，也能成為你們的會員，今後繼續享受八折的優惠。第二，我們送過來機器設備，你們如果不會操作的話，我們需要收費教導。第三，等到你們培養出來了合格的工人，開始生產起落架之後，我們要求加工價格控製在我們現有加工成本的百分之八十上。”
秦鋒心中暗自高興，這些條件，根本就不算什麼。
今後繼續享受八折，那自己隻要提高一下加工價格就行，反正通貨膨脹大家夥都知道，美國佬是沒日沒夜的印美元，收割全世界的財富，至於教導費用？如果他們打聽打聽，大眾汽車的那些設備是怎麼被自己給利用起來的，就該知道這筆錢是賺不上的，至於生產起落架的加工費用？等到他們自己放棄了加工，全部放在自己這邊，定價高低還不是自己說了算？
秦鋒心中樂開了花，但是臉上不能表現出來，他麵露難色：“您提出來的這些條件，讓我很為難啊！我們集團得開個會議，討論一下，周工，你負責帶這些客人在咱們廠裡走走看看，順便談一下加工的技術。”
周明輝終於有用武之地了，他當了半天的觀眾，這個時候才站出來，帶著歐洲人繼續考察。
秦鋒回到了辦公室，舒服地坐在沙發上。
趙嬌跟著他一起進來，然後給他倒了一杯茶。
“如果他們要是選擇方案一就好了，那樣咱們公司賬上的錢就足夠花了。”趙嬌把茶放在他的麵前，然後說道。
“沒事，咱們把歐洲的機器設備誑來，可以讓咱們國內的機加工水平提升一個檔次，更劃算。”秦鋒說道：“賺錢的事情再想其他辦法，最近我去趟非洲。”
最近自己總會順口說個子曰，看來是想穆拉圖了，咱們在那邊有鐵礦，還有金礦，咱們太平洋集團怎麼可能缺錢。
說完，秦鋒又看向了電話機，得打個電話，找人請外國人吃飯，順便給他們出點主意，就當做是報酬了。（www.101novel.com）