“我也聽說了，好像是在秀水街那邊兒。”
收破爛的老王，居然也改行賣手表了！他騎著倒騎驢來到紡織廠住宿樓，敲開一戶大門，神秘兮兮地說.“喂，大姐，你上次不是說，你兒子要結婚，沒有手表票嗎？我有一個朋友賣港島手表，你要不要？才0塊錢。你看這樣式多漂亮。”老王展示著手表，那是一隻精美的港島手表，閃耀著誘人的光澤。
那是一款看似普通的港島手表，但價格卻令人咋舌——隻要0塊錢。那位大姐眼睛一亮，顯然是心動了。
“嘿，小王，看看我這手表，是不是很漂亮？這可是港島的正品，你想要的話，我朋友那裡有賣。”
“老劉頭，看看這塊手表，港島製造，還有數字顯示呢。”
“收音機？暫時沒貨了，你看看我這新拿的手表，港島人都用這個，戴出去倍有麵子。”
二毛子和猴兒腚看到提成也有點兒心動，兩個人反正待著也沒什麼事兒，就拿著科學計算器來到了一家機械廠。
“張會計，你每次算賬是不是特彆的麻煩？看看我這個神奇的東西。科學計算器，你要是用了它可省你老大事兒了。什麼都能算，還能算那什麼三角什麼數來著？”
“三角函數，真的假的？”
“張會計，我還能蒙你不成，我給你演示一下。度的正弦、正弦是什麼來著？”
“sin。”
“對、對對，我一著急給忘了。你看啊度的正弦，看出來了0.。”
張會計說道.“你們兩個等一下，讓我們的技術人員過來確認一下。”
沒過一會兒，廠長和一個高級技工走了過來。“張會計，叫我們過來乾嘛呀？”
“樂冀中，於國慶，你們兩個怎麼在這裡？”
“嘿嘿，高叔叔好。”
“高廠長、劉工，你們過來看一下，這有一個計算機可以計算三角函數。就是他們兩個帶過來的。”
劉工聽到這話，從張會計手裡接過來科學計算器.“我看看。”劉工0度、0度、度、0度正弦全部試了一個遍。
問二毛子兩人.“正切，餘切可以計算嗎？還有轉換角度行不行？”
“那肯定沒問題。”
劉工心裡一喜.“那要怎麼用？”
“我、我肯定不能告訴你。”其實他是不知道，隻是見鐘躍民算過正弦。
劉工對高廠長小聲的說道.“廠長，那買點兒吧，前提是他們得教會我們怎麼用。”
“劉工，真的好用嗎？”
“如果正切、餘切、餘弦、轉換角度都可以計算的話，那可是太好用了。”
高廠長問二毛子兩人.“你們兩個，這破爛玩意兒怎麼賣的？”
二毛子兩個人的嘴角抽了抽，對麵兒的要不是長輩肯定早懟了過去.“高叔叔，賣給彆人都是0，賣給你老給得了。”
高廠長皺了一下眉頭.“貴了點。”
“不貴了高叔叔，以後肯定會便宜的，要不你以後再買？”
高廠長考慮了一會.“塊錢，前提是把我們的人給教會，先買00個。如果好用，後麵我們還會再買。”
二毛子兩個人驚喜的站起來.“高叔叔，當真？”
“我還能騙你們兩個不成。”
鐘躍民被人從圖書館裡裡叫了出來，回到小院兒看到所有人都在.“嗬，人挺齊，這是要乾嘛呀？”
二毛子舉起手來喊道.“我先來，我先來。”
“躍民，科學計算器怎麼用？你得教教我啊！彆人一問我該怎麼用，一問三不知。”
鐘躍民看著二毛子就像看二傻子一樣.“這玩意兒還用教？”
“你丫那什麼眼神兒？三角函數的計算怎麼用啊？”
“你這是賣到人家機械廠了吧？”
“你咋知道？”
“彆的地兒很少用這玩意兒。這個簡單，我一會兒告訴你一遍就行。”
“彆，你丫還是給我寫到紙上吧！”
“行，下一個還有什麼事兒？”
李奎勇說道.“躍民，咱們的貨不多了。”
“嗯？賣這麼快的嗎？這才有幾天，你們是怎麼賣出去的？”鐘躍民突然對他們的銷售模式產生了興趣。
李奎勇撓了撓頭，有些羞澀地開口道.“其實也沒什麼，就是我們互相幫忙，以朋友介紹的名義去銷售貨物。然後，一個人買了新東西，就會向其他人炫耀，這種炫耀心理是很普遍的。接著，大家都會托熟人搶購，這就是所謂的‘一傳十，十傳百’。”
鐘躍民聽到這裡，已經明白了怎麼回事。這種銷售方式其實在很大程度上是利用了人們的心理。每個人都有炫耀自己的**，而當一個人買了新東西後，他會迫不及待地想要向其他人展示。這種展示，其實就是一種廣告效應。而當其他人看到這樣的炫耀，很容易被激發出購買的**。
同時，人們對於托熟人的行為也十分熱衷。因為熟人之間的信任感更強，所以當一個人想要購買某樣東西時，他更願意托熟人幫忙。這也使得銷售變得更加容易。
在這個走路全靠兩條腿，衣食住行需要票，孩子多了養不活的年代。雖然大部分人都沒什麼錢，但是，這是哪裡？京城啊！雙職工的家庭，不知道有多少？他們真不差這0塊錢。
鐘躍民又好奇的問道.“你們的利益是怎麼分配的？”
李奎勇嘿嘿的一笑.“利益均沾唄，散貨的，介紹的，做托的，你抽塊，我抽塊。這樣大家都能掙到錢，積極性都很高。還有的人自己掏錢買，先存起來，再慢慢的賣。”
鐘躍民的腦海裡突然出現了兩個字.“傳銷。”這不就是傳銷的模式嗎？這李奎勇還真是個人才，無師自通啊！
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