電話那頭沉默片刻，隨後傳來了一聲驚喜“鐘老師，終於等到你的電話了，隨時可以談。”
“好的，
鐘躍民結束通話後，步履穩健地回到李文博所在的房間。一進門，他便被眼前的景象所吸引——目光落在了那兩個西裝革履、麵相白淨的年輕人身上。
他們專注地跟在李文博身後，手中提著精致的公文包，顯得格外專業與得體。這樣的陣仗，確實增添了幾分不容小覷的氣勢。
“鐘先生，您看這樣行不行？”李文博似乎對自己的安排頗為滿意，帶著一絲期待望向鐘躍民。
鐘躍民忍俊不禁，打趣道“還差一個女秘書，那就更完美了。”話語間，他眼中閃爍著玩笑的光芒，顯然是在調節氣氛。
李文博聞言，微微一愣，隨即露出了幾分為難的神色“鐘先生，您知道的，內地這邊的女秘書確實不太容易找到既符合要求又願意隨行的。要不，我從港島那邊調一位過來？”
鐘躍民見狀，連忙擺手笑道“和你開玩笑的，這樣就挺好的了。今天的事情我實在是沒辦法親自出麵，所以一切都得靠你了。我相信你的能力，也相信你能處理好一切。”
李文博聞言，臉上露出了更加堅定的神情“鐘先生，你就放心吧。我會儘全力完成這項任務，保證不會讓你失望。”
隨著鐘躍民的精心布局與引薦，李文博與計算機所的談判逐漸步入正軌，空氣中彌漫著一股緊張而又充滿期待的氣息。談判桌上，雙方代表坐得筆直，目光交彙間，仿佛在進行著一場無聲的較量。
計算機所的張所長率先打破了沉默，他的聲音沉穩有力，透露出作為行業領軍人物的自信與威嚴“不知道貴公司願意投資多少資金？”這個問題直接而關鍵，直接觸及了雙方合作的物質基礎。
李文博聞言，微微一笑，他輕輕拿起桌上的茶杯，假裝抿了口茶，實則是在利用這短暫的時間平複心情，整理思緒。他深知，這一回答不僅關乎公司的利益，更將影響雙方合作的深度與廣度。
“張所長，您提出的這個問題非常中肯。”李文博放下茶杯，目光直視對方，語氣誠懇而堅定。
“關於投資金額，我們確實需要綜合考慮多個因素。首先，是這個項目總共需要多少資金才能順利推進；其次，是我們公司希望在這個項目中占據的比例，這直接關係到我們的風險與收益；最後，關於計算機所的專利問題，這更是我們合作的核心之一，需要明確其價值並合理計入投資考量之中。這一係列問題，都需要我們雙方深入討論，共同協商出一個既公平又合理的方案。”
李文博的回答既展現了公司的誠意與實力，又不失策略性地回避了直接給出具體數字的尷尬。
張所長聞言，嘴角勾起一抹笑意，他輕輕翻開手邊的文件，指著第二頁紙說道“李先生，您看，這是我們團隊經過詳細估算得出的結果。如果隻專注於軟盤的開發與生產，預計初期投入約為25萬人民幣。但考慮到我們此次合作的重點在於漢字處理卡，若將兩個項目並行推進，那麼總投資將會上升到大約50萬人民幣左右。當然，這隻是初步估算，具體金額還需根據後續研發進度和市場反饋進行調整。”
李文博認真閱讀著紙上的數據，心中暗自盤算。他記得鐘躍民在引薦時特彆強調過漢卡項目的重要性，顯然，這與計算機所的重點不謀而合。
李文博抬頭望向張所長，語氣堅定地說道“張所長，資金方麵對我們公司來說不是問題。正如您所說，漢卡項目是我們此次合作的重點，我們當然希望能夠兩個項目一起推進，共同實現技術突破與市場拓展。”
這時，一旁有人插話道“李先生，關於資金支付的問題，我們有一些設備確實需要從國外進口，因此需要使用到外彙。請問貴公司是否可以港幣或美元等外幣支付？”
李文博微微一笑，展現出高度的自信與從容“當然可以，無論是港幣還是美元、日元、歐元、英鎊，隻要你們需要，我們都能。我們公司一直與國際市場保持著緊密的聯係，擁有多種外幣支付渠道。請放心，我們會全力支持計算機所的各項需求，確保項目順利進行。”
張所長和計算機所的其他成員聞言，紛紛點頭表示滿意。他們感受到李文博及其公司對於此次合作的重視與誠意，也更加堅定了雙方攜手共創未來的決心。
正當談判看似已塵埃落定之際，張所長突然想起了另一個關鍵問題，他眉頭微蹙，轉而向李文博提問“李先生，您也知道，我們計算機所計劃將軟盤作為出口創彙的重要項目。但麵對國際市場，我們完全沒有銷售經驗，這確實是個難題。我們擔心的是，即使生產出來，能否順利銷售出去？”
這個問題直接觸及了計算機所的核心關切，也是他們推進項目時不得不麵對的現實挑戰。李文博聞言，神色凝重，他深知這個問題的重要性，也理解計算機所的擔憂。
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李文博沉吟片刻，然後緩緩說道“張所長，您提到的這個問題非常關鍵。首先，我想明確一點，我們公司的名字是金華投資有有限公司，我們的主要業務是投資，而非直接參與企業的日常運營和管理。因此，從原則上講，我們確實不會直接插手計算機所的內部管理和運營。”
李文博的話音剛落，計算機所內頓時響起了一片議論聲，顯然，他們對於這一回答感到意外和不解。在他們看來，如果不參與管理，那麼外銷的問題將如何解決？如果不能外銷還怎麼掙外彙？這不是扯淡嗎？
張所長見狀，立刻揮手示意大家安靜，並鼓勵李文博繼續說下去“李先生，請您繼續。”
李文博點了點頭，繼續說道“雖然我們不直接參與管理，但我們可以利用自身的資源和優勢，為計算機所幫助。比如，在外銷方麵，我們可以引薦港島的采購商給計算機所，幫助他們建立與國際市場的聯係。港島作為國際貿易的重要樞紐，擁有廣泛的采購網絡和豐富的市場資源，這對於計算機所來說無疑是一個寶貴的機遇。”
說到這裡，李文博停頓了一下，觀察著計算機所成員的反應“當然，我們也必須明確一點，國內的銷售則需要計算機所自己負責。畢竟，每個市場都有其獨特的特點和規則。”
張所長在聽完李文博的提議後，眉頭緊鎖，心中湧起一股不安。計算機所與金華投資公司合資的初衷，就是為了借助外資的力量，將自主研發的軟盤產品推向國際市場，實現出口創彙的目標。
然而，李文博那句“我們可以幫您引薦港島的采購商”聽起來卻顯得有些空洞和不確定，讓張所長感到十分不靠譜。
“引薦？”張所長在心裡反複咀嚼著這個詞，它似乎並不能給計算機所帶來實質性的幫助和保障。沒有穩定的銷售渠道和明確的銷售計劃，僅僅依靠“引薦”來打開國際市場，無異於癡人說夢。
更讓張所長感到不滿的是，李文博的話似乎透露出一種“不負責任”的態度。他們合資是為了共同承擔風險、共享利益，而不是讓金華投資公司僅僅扮演一個“引薦者”的角色。如果不能確保產品的出口和銷售，那麼合資的意義何在？
然而，張所長也明白，有些話他並不方便在會議上直接說出來。畢竟，每一場會議都有會議記錄的。
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