這些衣服還有一個好處，雖是皮毛，但不是什麼金貴的皮毛。像狐皮這樣好的皮毛，價格都貴，能買的起的人家還是少數。但兔子皮毛的價格必定沒有那麼高，便給了那些有點小錢，想要買件皮毛的人購買的機會。價格不貴，還好看，必定能好賣。
蘭娘再次發問：“那你是什麼個價位？”
蘇安東：“今年的冬天必定要比往年冷，想必我的這些貨肯定能好賣。而且就算是今冬天氣沒那麼冷也不要緊，我還可以運到北麵去賣，想必定然也會好賣。”蘇安東停頓了二秒，看了看蘭娘的麵色，繼續道：“這批貨，我第一個想到的賣家便是如意坊。想著大家以前就有往來，我們信得過你，便直接找了來。我直接帶貨找了來，已經足夠表明了誠意，也請掌櫃的誠意給價。”
蘭娘明白蘇安東的意思，既表明了這批貨不愁賣，也表明了誠意，就等著她給價了。
蘭娘也是個直爽的性子，想了想便道：“你這衣服都是按一個價格賣嗎？”蘭娘這是明知故問，怎會都賣一個價格，顯然顏色好、成色好的要更貴，這都是必然的。
蘇安東聽了蘭娘的話，忍不住笑了一下道：“怎會一個價格，以掌櫃的眼力，應當一看便知才是！這樣吧！我給掌櫃的分分類。這衣服分為，白色、黑色、灰色、雜色四種顏色。你看看分彆給個價。”
蘇安東話落，周惠蘭便給貨物做了分類，這樣更方便蘭娘驗看。
蘭娘坐在那裡想了想，給出了價格：“衣服白色的兩、黑色的兩、灰色的兩、雜色的三兩。”
蘇安東對於這個價格是滿意的，跟自己預期的價格差不多。但還是抬了抬價格：“掌櫃的給的價格低了，我們可是連衣服裡子都用的好布料。再有男款和女款怎能是一個價格。男款的可要比女款的費料子。再有白色的可是難得，怎麼的也得兩一件。黑色的最少，還隻做了男款，怎麼著一件也得兩。所有的男款也應比女款貴兩。”
蘭娘一聽，心裡覺得男款比女款貴也是應當的，畢竟廢料子。對於蘇安東給的價格，也在她的接受範圍內，但還是道：“你這價格可是不低啊！賣給我多省心，不用東奔西走。而且，你就是再有貨，我也是收的。”
蘇安東笑笑道：“東奔西走，費些心思也是有價值的，必定比這價格要賣的貴。而且，我也確實是還有貨，但想必是不愁賣的，掌櫃的不收，我去彆家便是。”
蘭娘一聽，便打消了要繼續壓價的心思。
一番商議後，這批貨物定下了全部價格。衣物的定價是：白色，男款兩，女款兩；黑色男款兩；灰色，男款兩，女款兩；雜色，男款兩，女款兩。其他的定價是：手套、耳包各0文一副，圍脖0一個，護膝0文、小飾品一個0文。
這些東西的定價都不低，本也不是賣給貧民的東西。就南溪村，能買這些東西的人家就沒幾家。
所有的東西都談定，蘭娘讓蘇安東把裝貨物的騾車趕到後門。蘇圓圓借機跟蘇安東一起回了車裡，把空間裡的貨物拿了出來，放在車廂。
把貨物都抬到院內，蘭娘點了貨後，很是痛快的給了銀子。最後，這批貨物共計0.兩，蘇安東給抹了個零，收了0兩。蘇安東都想要銀子，但蘭娘店裡沒那麼多銀子，便給了0兩的銀票，0兩的銀子。蘇安東心想：還得找機會去錢莊把銀票換成銀子。
其中衣物，男款：黑色件兩，白色件兩，灰色價0兩，雜色件兩，共0兩。女款：白色0件0兩，灰色0件0兩，雜色0件0兩，共0兩。其他類：手套00副兩，耳包00副兩，圍脖00條兩，護膝00副兩，小飾品0兩錢。