苟小寶到達自己租下來機場的時候,時間還不到八點半。
孫海波領著幾個人,正在一間會議室裡麵布置著會場。
他簡單的看了一下,發現自己也幫不上什麼忙,於是就溜溜達達的去了機場的另外一邊,軍方的飛機場。
見到了幾位軍方飛機場的負責人,苟小寶是由衷的進行了感謝。
而這幾位領導看到是苟小寶過來了,也紛紛的同他打起了招呼。
畢竟苟小寶的另一層身份,是軍委辦公廳的,大家鄰居住著,所以他們之間顯得十分的熟絡。
這幾位之所以早早的就聚到了一塊兒,其實他們幾位完全是抱著想看熱鬨的心情,想近距離的看一下換購回來的兩架圖―154飛機。
當苟小寶領著軍隊這幾人,回到了自己那邊的時候。
發現自己那個小會議室,已經人滿為患了,他們這些人乾脆擠不進去了。
發布會還沒有到時間,還有人陸陸續續的過來。
無奈之下,苟小寶招呼過來一名工作人員,讓他去裡邊把孫海波叫出來。
所有到會的人都認識孫海波,所以他從裡麵出來並沒有費太大的力氣。
看到苟小寶和幾名軍方的人站在外邊,孫海波說“老板,時間應該是差不多了,不行的話咱們先進屋吧。”
苟小寶對他笑了笑說道“遠來的都是客,外頭還有這麼多人呢,你怎麼辦呢?”
孫海波則尷尬的笑了笑,並沒有說話,希望自己的老板做最終的決定。
苟小寶說“孫經理我提個建議吧,要不咱們把發布會就放在外邊吧,反正今天的天氣非常好,看著咱們搞回來的大飛機,商量起事情來會更加的順利。”
這時候的孫海波又有些慚愧起來,自己的想法有些簡單了。
所有的人都是潛在客戶,屋裡那些到會的人,也沒有交定金也沒有簽合同,沒有任何人保證他們一定會購買飛機。
而站在外邊這些人,則會由於主辦方安排不到位,產生了落差感。
都是用真金白銀過來買飛機的,為什麼就有人能夠坐這房間內,而我們卻要站在外邊。
那麼我們不買不行嗎?這是普通人的想法,所以苟小包想到了,他才把孫海波叫了出來,說是在外邊開發布會。
這樣一來所有到會的人員,不分先後,也不分尊卑,全都站在露天地上了,苟小寶機場這邊也做到了一視同仁。
工作人員很麻利,用了不多大一會兒,就把屋子內的簡易講台,以及幾個橫幅全都挪到了室外。
發布會是由孫海波主持的,他作為曾經的學校教務主任,口才還是很不錯的,也很有煽動性。
幾句開場白居然做到了麵麵俱到,孫海波並沒有過多的磨嘰,就把話筒交給了一位年輕人。
這名30來歲的青年,上台隻是簡單介紹了一下自己名字叫做李長春。
然後就用富含有煽動性的口吻講解到,此時那兩架圖―154飛機所有的技術規格,比方說航速、速度、燃油效率、載客量這些。
之後又舉了兩個例子,強調了飛機的性能優勢,比方說例子中的安全記錄,可靠性以及受環境影響的程度。
然後又非常有針對性的,說出了國內幾大板塊地區,圖―154飛機,為什麼適合他們這個地區的客戶使用,這其中就講到了航線、栽貨量、以及貨物和人員的運輸等問題。
所有到場的人,都可以說是行內的精英了,但是所有人都被這名男青年的話語所吸引。
整個場麵十分的安靜,就連跟隨苟小寶過來的軍方人員,那也是聽的津津有味。
男青年不緊不慢的話語繼續在那講解著,當講到了市場競爭分析這一塊,男青年直接把波音飛機以及三叉戟飛機。
拿了過來與圖―154進行比較,那兩個飛機雖然說,在業內的名氣大的可怕,但同樣飛機售賣的價格也是高的離譜。
動輒就要個兩億三億的,這也使得國內那些民航公司,心有餘而力不足。
在看苟小寶所售賣的飛機,直接一步就喊到價了,隻要區區的5000萬,就可以購買到與歐美飛機相差不大的東西。
而價格卻是歐美飛機的15甚至16,男青年繼續在那賣力的推銷著飛機。
所有到場的人,已經亂哄哄的議論起來了,訴說著可行性。
近40分鐘不停息的講解,這名男青年全麵而有效的向客戶展示了飛機的價值,從而增加了銷售飛機的機會。
這時候在所有人的最後方,一名粗壯的男子大聲的詢問道“我們是川航的,圖―154我們先訂購兩台吧,你們的老板在哪裡?我們想和他見一麵。”
看這幾人所站的位置應該剛剛到達不久,台上的男青年所講解的東西,他們都有可能沒有聽完整。
即便是這樣,也絲毫沒影響到這些人的熱情。
苟小寶站在人群中高舉著右手,朝後麵揮了揮,然後說道“我是這裡的老板,後邊那幾位朋友,可以跟著我來小會議室,有什麼不明白的,咱們坐下來慢慢談。”
“但是我在這裡先說一聲,如果你們要想講價的話,咱們就沒有必要談了,我告訴你們的就是最終的成交價。”
人群自然而然的分開了,後邊的四人依舊是興高采烈的跟著苟小寶,朝著小會議室而去。
這時候孫海波又上了台,手上拿了一個紙單,然後對著大家說“這兩架飛機是我們公司剛剛換購過來的,接下來我們會繼續這種商業行為。”
“如果你們還需要彆的機型的話,隻要是穌聯老大哥那邊生產的,你們都可以和我們的老板進行商談。”
說完這些他拿起紙單,然後不分先後順序的,把苟小寶交代給他的所有機型都說了一遍。
至於價格也是早早的就報了出來,用苟小寶的話來說“在我這購買飛機,是統一標價的,你們也沒有必要再費口舌和我討價還價,咱們都省些力氣,該乾嘛乾嘛你們說好不好。”
之後也沒有人催促他們,這些人這是三個人一群五個人一夥,在那研究著可行性。
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