“哦！那丈母娘同意沒”溫向北反問道。
“還在努力爭取中。”田小海笑道。
“兄弟，我看你這丈母娘有點兒難纏啊！”溫向北猶豫了一會兒，重重地用手捏了一下田小海的肩膀道：“行了，有些話，我也不便多說。你如果缺錢的話，可以和我說一聲。”
“謝謝溫總！”田小海拎起皮箱轉身快步離開了咖啡廳。
他已經發了信息，讓光頭北開車來接他，順帶把酒店裡的雙胞胎姐妹也接了過來。
看了一下時間還早，田小海決定先去一趟空調店。
他打算給家裡和秀芸姐家裝個空調，晚上順帶把雙胞胎姐妹安排到她家去住。
車子在城北一家格力專賣店停了下來。
田小海進了店內，開門見山說明了自己的來意。
“老板要四台變頻空調，你們現在來得及安裝不”
“啊現在都快天黑了，哪還安排得過來啊！再說，現在是裝空調的旺季，師傅都排不過來。彆說晚上了，就是後天都不一定排得上，我儘量給你安排早一點吧！”老板一臉討好地笑著朝田小海道：“哥們，你看中了那款”
“好用高效的就可以了！”田小海表情嚴肅道：“你給我推薦一下吧！但我有一個前提，必須今晚安裝，我今晚就要用。”
“哥們，這一款3200的符合你的要求。你要的話，我可以每台給你少兩百。”老板朝田小海擠出微笑道：“不過，你要求今晚安裝，那真的沒辦法。最遲恐怕也要到明天下午了。這事兒，我還要調度才行……”
“還能不能再少一點”田小海笑著朝店老板道：“如果價錢合適，我立馬給你拿下，不合適就算了。”
“再少一百吧！”店老板尷尬笑道：“真的不能再少了。”
“兩千八立馬付款。”田小海有意掏出了一遝現金。
“行，兩千八就兩千八。”店老板露出一副很是肉痛的樣子道：“成交！”
“這樣吧！四台空調我也不用你打折了。按原價3200一台，另外每一台給師傅四百的加急費，相當於一台空調我要額外付出八百，四台就是三千二。你看行不行，我立馬付錢走人。不行，我換另外一家。”田小海一臉嚴肅道。
“一台加四百加急費還不打折好，好，好，行，沒問題，我這就親自帶我小舅子去給你安裝。”店老板笑得嘴巴都合不攏了。
他扭頭便朝裡間一位少婦大聲喊了一句：“小芬，快點打電話把你弟叫過來。馬上就去給這位土豪老板安裝空調。”
“好嘞！”少婦果斷打起了電話。
田小海爽快掃碼、付款，讓店老板開了單，留下了地址便轉身進了寶馬530轎車內。
看到這一幕，店老板激動不已，一個勁地催促小舅子，快點趕來店裡幫忙。
田小海滿意地點了點頭，朝光頭北喊了一句：“走，開車！”
“田總，我感覺剛才的空調，買得有點兒貴了。另外，四百塊錢一台的加急費，也沒必要。最多給兩百就有人願意加班來乾這活兒了。”
“你說的我懂。”田小海笑著朝答道：“再低一點，人家也會來安裝，但心裡肯定不爽。既然是有求於人，就得讓人家心裡爽快一些。大家都有得賺，世界上的錢才會流通，這樣窮人也有發財的機會。如果所有的富人都不舍得花錢，那世界上的窮人，隻會越來越窮。有錢了，一點小錢錢差不多就算了。做人彆太計較。”
“可是田總，我就納悶了，你不計較，為毛又要和人家講價呢”光頭北好奇道。
“哈哈！這你就不懂了。砍價後又讓利，這樣對方才能感覺到我讓了他四百，認為這是他占的便宜。同時他也會在心裡有種虧欠感。如果我隻是給了四百塊錢的加急費，不僅無法打動他，還會讓他覺得我這人不夠精明，像個傻子一樣，連價都不講。先講價，再讓利，然後再給加急費。在情感上一層又一層的疊加，收獲的效果也不一樣。你看看最後老板的舉動，就能看出來了。”田小海笑著感歎道：“花錢也是一門學問。咱們不僅要花對地方，還要花出好心情，讓大家都開心，這才是藝術。”（www.101novel.com）