梓彤看我同意她的分析，接著說道，我覺得啊，這個希望固然是有的，但是也不能對客人予取予求，這羊毛還是要出在羊身上才行。我看，你在報價的時候啊最好把模具費用給攤到單價裡，同時呢，也要把模具費用明確地標識出來，雖然咱們遵守承諾不需要客人付這個錢，可是也要讓客人知道我們為此付出了多少啊。而且，剛剛你也說了，這個產品在市麵上暫時還沒有像這個這麼先進，這麼功能齊全又強大，就像個小計算機似的產品，那正哥，你就對客人說，因為他們不付模具費用，所以，等以後產品開發出來了，那產權可就要屬於咱們所有了啊，你問他行不行？從這裡也可以試探一下客人是怎麼想的。
我一拍手，笑了，對，對，這個方法好，這個方法好。
是啊，如果客人說不行，這個專利必需得歸他們，那就說明客人是很在意這個產品的，他們在上麵下的注很大，那誠意也必然很足。如果說可以歸我們，那我估計最起碼美國市場他不會放棄的，這樣也好，就算客人隻下了3萬套的訂單或者樣品出來後他們不下單了，那也沒有關係，有這樣的一款產品在手，那咱們可以試著把這款產品賣到其他市場去啊，譬如歐洲，或者日本啊，既然產品是好產品，我就不信了除了美國需要，其他發達國家會不需要啊......
嗯，嗯。嗬嗬嗬，真是一語驚醒夢中人啊，我之前都是一直認為，客人要什麼，咱們就做什麼，從來沒有想過把自己手裡的東西賣出去呢，不過這也不能怪我，主要是咱手裡沒有什麼像樣的或者說很獨特的產品啊。現在梓彤說的很對啊，到時候要是咱手裡真的擁有了這款產品的產權，那我去推銷就是了啊，而且這樣子似乎更厲害啊，是不是？
沒錯，就這麼乾。於是，我綜合了一下所有工廠的報價，最終以UD25.13（FOB深圳）的單價報了出去，那為什麼要報這麼高呢？
首先，就是我心裡對這款產品並沒有十足的把握，擔心工廠在接手了之後會加價，那我不如提前做好準備了，畢竟工廠可以給我加，我可不能找客人加啊。
其次，這把模具費用按照3萬套的訂單均攤進去的話，一個就劃成一塊多美元了，再加上一些其他費用，我都按照雙倍加了上去。
還有，我覺得如果客人真有合作的意願的話，那按照生意場上的規矩，肯定還要找我殺價的啊，那到時候我再往下降就是了......
K-Deire公司的開發信發過去沒有多久，客人這邊很快就發來了幾款小產品的詢價，都是Auo-CAD圖紙，我的電腦打不開啊。於是，便讓Jay在我電腦上給安裝了一下CAD軟件，打開了，我還是能看明白個大概的，不過還是有很多的專業名詞，我模棱兩可，搞不大清楚，就算是查了字典，似乎也不大明白是什麼意思。
不過沒事，我轉發給了Cae，他很快就把圖紙要求給仔細的翻譯了一下，然後轉成了PDF的圖紙，因為有些工廠是沒有CAD的，要是直接發過去的話，估計他們連能否打開都不一定呢。前期工作做好了之後，那接下來就簡單多了，這些工作肯定不能交給同事去做了，隻能是我自己親力親為了。不過也不是全由我來，像什麼跟單啊，催報價啊等等一些簡單活，都可以交給民樂這邊的Ta來做，這個小姑娘做事還是很細心的，倒也讓我省了不少的力氣。
在和工廠來來回回，一來一往的溝通中，我也學到了很多東西。一開始有些他們講的東西，我根本不懂，不過，沒有問題，我隨時可以和Cae在MN上溝通，等自己搞明白了，再去現買現賣，不然工廠說什麼你都不懂，還搞個什麼玩意啊。
Cae也抽空仔細地研究了一下這個客人的黃頁，他告訴我說這個客戶非同小可，什麼意思呢？它的要求非常之高，一就是產品精確度要求很高，二就是對工廠的配套要求也很高。
這次隨著圖紙還發過來了一大堆其他文件，足足有60多頁，字體很小，密密麻麻的，在電腦裡看實在是太費眼了。
另外，在公司裡不方便打印，因為我的辦公室還沒有給單獨配備一個打印機呢，如果呼呼啦啦的在外麵打印出來，乖乖，那麼一厚遝，一定會引起彆人注意的，所以我選擇了回家打印，然後仔細的那麼一研究，才發現全都是客戶這邊的關於供應商入圍的要求，像什麼：
1.工廠資料:廠區平麵圖，員工花名冊，最近12個月的工資發放記錄，員工入職登記表，勞動合同，員工請假，病假，離職等資料，還有工會章程等，醫療急救培訓記錄等
2.質量體係資料：產量，產能，質量等
3.安全審核資料：人身安全，機器安全，消防安全，衛生安全等等
4.社會責任清單：《企業營業執照》，《工廠平麵圖》，《車間，宿舍平麵圖》，《公司簡介》，《廠紀廠規》，《最低工資標準的文件》，《社保證明》，《廚房衛生許可證》，《廚房衛生健康證》，《廚房衛生檢查表》，《急救員證書》，《安全主要負責人》，《安全生產管理員》，《電工證》......（www.101novel.com）