還不等蕭塬回答莫平的問題,蘇友德就擺擺手說道:“按照這位蕭公子所說,是讓縣衙出麵去做生意?先不說能不能賺錢,就這樣的事情,是萬萬不能做的!”
一旁的莫晴也點點頭,說道:“沒錯,蕭大哥,這官商勾結本來就是大忌,你還讓蘇縣令以縣衙的名義去做生意,這怎麼可能?”
“不是……不是!”蕭塬趕緊搖搖頭,說道:“我可沒有這個意思!怎麼解釋呢?就拿這粟米為例吧!假如這粟米隻有咱們德縣有,彆的地方都沒有……”
“粟米整個北方都在種啊!就連京都那邊都有呢!怎麼可能隻有德縣有啊?”還不等蕭塬說完,莫晴就小聲說道。
“我是說假如,這隻是個假設!”蕭塬翻了個白眼,回道。
“好好好……你繼續說,我不打斷你!”莫晴聞言,捂嘴笑著回道。
“呼~”蕭塬深呼吸一口氣,對著莫平和蘇友德繼續說道:“以粟米為例,我們德縣也有商人,但是平時的交易都在德縣周圍!首先粟米這東西在我們這邊家家戶戶都有種植,所以根本賣不上價格,要是走的太遠的話,光運輸成本都賺不回來,商人自然也不會去做!”
“但是如果由官府出麵,成立商隊,由商隊統一收購粟米,再一起運輸到臨近的州府,他們那邊沒有粟米,所以我們賣出的價格肯定會高一些,加上量大,一次交易的資金也更多!我們的商隊回收資金後,再購買一些我們需要的,他們那邊很多,價格便宜的物資運輸回來,豈不是就等於我們拿粟米高價兌換了他們低價的商品?”
“而且這裡麵因為有官府的參與,縣令大人可以更好的控製商品價格,比如運輸回來的東西,商人可以稍微加價一點出售給德縣的百姓,而不是按照商人自己安排的價格出售!還有粟米收購的價格,也能相應的稍微調高一些,這……不就是惠民?”
“至於所謂的官商勾結……縣令大人又沒有參與到商品交易中去,官府要做的隻是成立商隊,並且在暗中掌控好價格就可以了!”
蕭塬的話讓蘇友德和莫平都陷入到沉思之中,他們在思考這種辦法的可行性,倒是一直坐在莫平身邊的安康公主,聽到蕭塬的話之後,眼中精光一閃,她已經感覺到,這商隊之中蘊藏的巨大商機。
“蕭公子的話,的確非常有道理,但是……這成立商隊,如何讓商人心甘情願?沒有賺頭,我想這些商人是不會加入我們商隊的吧?”蘇友德不愧是縣令,很快就發現了計劃中有些不合理的地方。
莫平、莫晴和安康公主,甚至唐婉順也都紛紛看向蕭塬,想要看看他如何解決。
“很簡單,利益!”蕭塬微微一笑,說道:“商人逐利,沒有好處的事情,他們不會做,那麼我們給他們好處就是了!”
“計將安出?”蘇友德拱拱手,問道。
“我且問縣令大人,那些商人是在德縣周圍出售家家都有的粟米更賺錢,還是在臨近州府出售他們沒有的粟米更賺錢?”蕭塬微笑著問道。
“自然是在臨近州府出售更賺錢,但是你也說了,這運輸費用怕就是一筆不小的開支!”蘇友德沉聲回道。
“嗬嗬……他們一家商人自然承擔不起運輸的費用,他們一次能運輸多少粟米?所出售的粟米價值自然賺不回運費,但是商隊卻不同,我們是大量的運輸粟米,自然有的賺!”蕭塬笑著說道。
隻是他說完之後,發現眾人依舊不解的看向他。
“這裡麵?有何區彆?”半晌,還是莫晴開口問道。
蕭塬頓時有些無語,說道:“你們……不知道這裡麵的區彆?”
包括唐婉順在內,所有人都搖搖頭,表示不知道。
“蕭公子,這運送一車粟米要一兩銀子,運送十車粟米,自然就要十倆銀子,這裡麵有何區彆?”蘇友德拱拱手,問道。
蕭塬有些無奈,隻好解釋道:“我且問你們,這運輸費用從何而來?比如一車粟米要一兩銀子,這為什麼要一兩銀子?首先,運送粟米我需要馬車,還需要押送人員!這人吃馬嚼的,所以需要一兩銀子!對吧?馬車因為可以重複使用,我這裡就不算在運輸費用裡麵了!”
眾人點點頭,這些他們都知道。
“那麼我運送一輛馬車,需要一匹馬,一個人!那麼我運送十倆馬車,難道也要十個人?”蕭塬繼續問道。
莫平搖搖頭,說道:“那到不用,最多四五個人就足夠了!”
“而且,假設一次的運輸費用是一百兩銀子,一個商人承擔不起,但是十個商人難道還承擔不起?”蕭塬笑著說道。
眾人這才恍然大悟,這裡麵的確有區彆。
“而且,個人行商,和商隊行商也有不同,你獨自行商,前往臨近州府,非常不安全,可是大家抱團取暖之後,就安全多了!”蕭塬見狀,笑著說道:“更何況這還是官府組織的商隊,豈不是更安全?”
“另外,除了利益之外,還需要帶頭人!不過這德縣範圍內,還有誰比莫家更合適?隻要莫家答應加入商隊,我想縣令大人應該不用煩惱商人的數量才對!”