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第432章 酒肆的後續安排(2 / 2)

“是,公子!”蕭三聞言,點頭回道。

接到消息後,莫非就放下了手中的工作,立刻趕了過來。

“年後,你隨意選一個城市去開分店!分店弄好之後,就按照我教你的辦法,邀請當地的豪商、世家去競價!另外在競價會開始之前,派人去給崔家的崔元鶴去一封信,告訴他競價會的事情!”書房內,蕭塬輕聲說道。

“啊?公子的意思是……咱們下一個代理商的位置,交給崔家?”莫非有些不解的問道。

“不,不是讓你直接給他,而是通知他競價會的事情,至於代理商的名額,依舊是價高者得!”蕭塬微微一笑,繼續說道:“如果是他自己的原因,到底沒能拿到代理權,你也不用幫他!除此之外,以後每家分店開啟競價會之前,你都給我們的代理商傳達一下消息,讓他們知道就好!”

“這……好的,公子!”莫非猶豫了一下,點點頭,回道。

他不明白蕭塬這麼做的原因是什麼,如果是照顧代理商,私下將代理權賣給他們就好,也不用多,五十萬就足夠了。

見到莫非不解的樣子,蕭塬笑著解釋道:“首先,通知他們,是對咱們最低價的保護!我換個說法,現在你是咱們姑蘇的代理商,現在我打算去彆的地方開分店,並且邀請你一起過去看看,你去不去?”

“應該會去吧!”莫非想了想之後,說道:“就算我不打算再競價,但是去看看也沒有問題,尤其是你都邀請我了,咱們現在也算是合作夥伴,去一趟也不礙事!”

他將自己放在代理商的位置,得出了這個結論。

“那麼在新的分店競價會上,代理商隻拍出了二十萬兩,或者三十萬兩的價格,那麼你要不要出價?”蕭塬繼續笑著問道。

莫風眼睛眉頭一皺,思索了片刻,認真的說道:“肯定出價!但是我不會出的太多!如果能拿下最好,不能拿下,也要將價格抬起來!至少不能低於我買代理權時花費的銀兩!”

“沒錯,就是這樣!你就是我保證競價會最低價格的保險!如果當地的豪商實力太差,那麼代理權你肯定會拿下!另外如果當地的商家聯合起來,壓低我們的代理費用,你就是我最好的托!”蕭塬嘴角微微一翹,說道:“誰也不想當冤大頭,你花了五十萬兩才買到的代理權,結果彆人三十萬,甚至二十萬兩就買走了,那之前的代理商會怎麼想?”

“我明白了,公子!”莫非有些興奮的點點頭,表示明白。

但是隨即,他又想到了一個問題,開口問道:“可要是之前的代理商都不來,怎麼辦?”

蕭塬微微一笑,說道:“你能想到這點,很不錯!所以一開始的時候,請帖你要弄得正式一些,精美一些,而且選擇開分店的位置,要靠近揚州和姑蘇,這樣他們才不會拒絕!”

“不過一次兩次還行,次數多了他們估計就知道你的用意了,畢竟能將生意做到他們這種地步,就沒有笨蛋!而且以後你開的分店,會距離這邊越來越遠,他們也不會無限製的一直買下代理權!畢竟距離太遠的話,他們也根本無法管理!”

“這個時候,你就需要技巧了!每次選擇開分店的位置很重要,需要距離咱們的代理商不遠,但是也不能緊挨著!最好是快馬一日之內能抵達的位置,然後每次邀請的代理商,要是他們能力範圍以內的那些人!但是距離最近的代理商,你不要邀請,因為那些人,是你下一次開分店時邀請的目標!”

蕭塬一邊說著,一邊在桌上利用小物件給他擺出來,讓他看的更加的清楚。(www.101novel.com)



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