蒯祺提起曹仁的大纛，笑道：“此曹仁大纛，不知呂君認得否？”
呂常臉色凝重，沉默不語。
蒯祺將大纛隨意丟棄，說道：“曹仁舍樊城而逃，曹公知樊城歸降，將軍以為曹公還有南征之意否？”
“外無援軍，不知呂君能堅守到何時？”
見呂常思索自己說的話，蒯祺笑道：“我軍士卒精銳，人心思功。及各路兵退，關羽、呂蒙率軍至城下。君縱有襄陽天塹，恐亦難久守。時待城破，君身死是為必然之事，然君莫忘妻兒老小也！”
呂常眉頭緊皺，說道：“我之家眷儘在鄴城，凡舉兵歸降者，則家眷難保！”
蒯祺手指向北方，說道：“陛下重信守諾，君出城歸降，當稱君糧儘出戰，不幸兵敗而逃。君率左右親信歸程，絕不追殺。”
說著，蒯祺手搭在呂常肩上，說道：“將軍固守襄陽一年有餘，曹公豈能因君絕望歸降而責乎？於禁家小尚不殺之，豈會怪罪將軍。”
“今陛下欲興漢室，凡北人歸降，少則錢財，多則官職。我若是將軍，當降城歸降陛下，既可得富貴，鄴城妻兒又可得安，不亦樂乎？”
呂常猶豫幾下，說道：“家有老母，恕難割舍！”
見呂常已是動心，蒯祺趁熱打鐵，說道：“既是如此，君豈能讓君母白首披麻，為君哀哭悲切？”
接著，蒯祺拾起地上的曹仁大纛旗，說道：“我可贈君一樁富貴，曹仁大纛被將軍奮戰所得，可保將軍富貴！”
呂常深深看著曹仁的大纛，終於下了決心，說道：“既如君之所言，我獻襄陽而降，容我率親信北歸。今後若有援，則報蒯君今下之恩。”
蒯祺大喜過望，說道：“既然如此，我與龐督言之，交接襄陽城郭。”
“善！”
在龐統、呂蒙精心設計的言語下，加上蒯祺出色的說服能力，呂常則是被蒯祺半真半假的說詞所哄騙。
三個小時後，呂常與手下獻出襄陽城，由霍篤率軍入城接管。
是時，龐統讓手下拿呂常的印信送至樊城，以勸朱治歸降。
呂常得見這般操作，方知自己被蒯祺所騙，讓他羞愧不已。但事已至此，得知曹仁確實兵敗，他才自感慶幸。蒯祺雖然騙了他，但卻沒害他。如蒯祺所言，他可以曹仁大纛為由，率部歸國。
呂常獻襄陽城歸降，這讓本就動蕩的樊城愈發不平靜。
年老體衰的朱治常是靠著意念守城，昨夜見曹仁大敗，他氣血上湧，病倒於榻上。
麵對龐統的招降，朱治則以患病為由，讓手下暫且等等，觀望下形勢。
當得知襄陽落入漢軍手中，那瞬間仿佛什麼東西從朱治體中抽走，整個人衰老下來，病倒在榻上，唯有唉聲歎息。
曹仁走了，曹操尚會派兵救援。但主城襄陽失陷，作為衛星城的樊城已無多大作用，這場仗終將結束，而他也會成為棄子！
“府君，降否？”
城中文武湊到榻側，詢問道。
朱治神情略有恍惚，說道：“我待諸君薄否？”
“府君待我等恩厚，從無刻薄！”功曹吏答道。
朱治喘著粗氣，說道：“我因劉備而歸魏，斷無投他之意。然我亦無斷諸位富貴功名之意。故我有一求，不知諸位能從否？”
“請府君言之！”眾人道。
朱治閉上眼，說道：“我旦夕將亡，不知諸君可在我病逝後，率眾出降？”
眾人麵麵相覷少許，齊聲答道：“諾！”
“多謝諸君！”
有了朱治這番言語，樊城文武與龐統聯絡細言此事，求寬幾日時間。
漢軍中或有同意者，亦或有不同意者。如費禕認為，這是朱治的緩兵之策，不可中計策；霍篤則是認為，襄陽已降，樊城則沒那麼重要，可以同意城中的請求。
龐統傾向霍篤的建議，以攻城多傷軍士性命為由，給予樊城五天的時間。若五日不降，則發兵攻之。
龐統雖給了樊城五天時間，但在第三天清晨，朱治便因病去世。
十二月十五日，下午未時，樊城文武出城歸降，龐統率軍接管。
至此長達一年半的襄樊之戰，以樊城投降為終點，宣告結束！
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