如果覺得這還不夠，蘭奇公司，願意把準備投放到美國市場上的新產品，跟美國李氏共享，你看怎麼樣？”
這是到目前為止，王蘭奇做出的第一次讓步，這已經就是一個很好的開端。
陳傑估計，如果順著這個思路進行下去，應該可以拿到自己想要的東西。於是，口氣緩和地說
“王董，邁克和柳紅願意幫美國李氏，不是因為蘭奇公司。您說他們是部分蘭奇核心資產，也不為過。
可是對美國公司的幫助，應該還不能算到蘭奇公司頭上！
共享你們準備投放到美國市場的新產品，這我要謝謝您的誠意！可是，您剛剛都講過了，同樣的產品，美國公司跟蘭奇沒辦法相提並論。
你們的成本恐怕更低，在市場中即使質量相同，我們恐怕也會完敗。這對於美國李氏而言，無異於引狼入室。”
其實，這王蘭奇已經想到了，她也不得不承認，陳傑的分析是對的。
在同一場景下售賣兩家公司的產品，即使什麼都一樣，商標也是不同的。客人隻以商標區分，就能看出不同公司的產品。
自己蘭奇公司的因為成本低，可以降低價格銷售，自然就會把美國李氏的客人引到自己名下。
陳傑當然可以想明白這個道理。
如果售價一樣呢？恐怕質量上也會有區彆，這種區彆不知道陳傑是否可以接受。
如果沒有蘭奇的進入，當然美國公司不用考慮這樣的問題。可是，接受蘭奇，就不得不考慮了。
王蘭奇當然也知道，要想合作，就不能給美國李氏造成傷害和不便。否則，恐怕這事很難談成。
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對美國李氏一點影響都沒有，可能嗎？至少，在王蘭奇看來不可能，無外乎怎麼才能把這種影響減到最小。
她估計，對於美國李氏來講，最沒影響的就是不用蘭奇的商標，而是直接用美國李氏的商標。
既然在我的銷售係統裡賣貨，那麼，就隻能用我的商標。這樣想，恐怕也合情合理。
然而，如果真這樣，蘭奇還進入美國市場乾什麼？就是為了給李氏站腳助威嗎？
王蘭奇知道，這一定不能接受！就像一個國家的領土神聖不可侵犯一樣。
如果真是這樣，就成了給美國李氏打工了，就是在出賣自己！
一直都沒講話的邁克，見王蘭奇和陳傑一時都不再說話，知道恐怕已經陷入僵局。於是想出麵調和
“現在王董已經把自己的訴求和方案都講出來了。
陳傑，聽出來你並不能接受，這沒關係，你看，能否直接明示你們的訴求？然後，再讓王董看看是否可以滿足？”
陳傑看看邁克，又看看王蘭奇，然後說
“其實，美國公司的訴求也很簡單，我們願意配合蘭奇公司。但不能因為蘭奇公司的進入，而對美國公司產生很大影響。
我們也知道，一點影響沒有是不可能的，隻是希望這種影響能小一點而已。”
王蘭奇點點頭“這能理解，陳總，你有什麼好辦法？不如直接講出來。”
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