“啪~打住!彆吵!”
汪領導一巴掌拍在桌上,大喝聲止了爭吵。虎著臉訓曲卓“你,你你你,你怎麼說話呢?你給我講講道理,講不出道理……我,我批評你!”
“全世界範圍內,現在有多少家能生產中高端集成電路的工廠?”曲卓問。
“……”汪領導一愣,心說“我上哪知道呀。”
曲卓攤開兩隻手的手指頭,正一下反一下的比劃“全加在一起不超過二十家。這二十家裡有超過一半,正在生產,或有能力研發自己的工控芯片。需要買技術的,還不足十家。”
曲卓看向劉長林“薄利多銷?你銷給誰呀?”
“……”劉長林吧嗒了下嘴。
“毛線都不懂,你出來管乾嘛的?”曲卓很認真的問。
“……”劉長林連嘴都不吧嗒了,彆過眼神不看某個小兔崽子。
“教你個乖。做生意的本質是為了賺錢。你可以舔著臉讓彆人少從你身上賺錢,但不能影響彆人從彆處賺錢。
be不可能低價給你授權。因為給了你低價,就沒法跟彆人要高價了。能聽懂嗎?”
“……”劉長林還是不吭聲,但道理聽懂了……心頭一片冰冷。
“那,可以秘密著來嘛。合同上寫個高價,實際上少收點。”汪領導幫著出主意。
“港島的稅確實很低,但並不代表沒有稅。而稅入標準,是按照合同金額來的。
另外,這個世界上有種職業叫做商業間諜。那些間諜在各大銀行都有渠道,能夠搞到目標公司的賬戶收支。
咱們實際往be公司賬戶裡打了多少錢,人家很輕鬆就成查到。
假合同?一旦被報出來,都不提對商業信譽的影響,您彆忘了,曲家那麼多口人,都在彎省呢。
要被那邊的情報部門知道,be不但把先進的技術賣給內陸,還白菜價賣……您是怕誰死的不夠快嗎?”
“哎呦,可不是嘛。”汪領導一怔,歎了口氣“彆說,還真難辦了。”
坐那思量了幾秒,一副想不出辦法的模樣,帶著同情的勸劉長林,勸道“老劉,還是按照正常的談判路子走吧,不要想著取捷徑了。”
“是~”劉長林神情凝重的點點頭。之前一肚子火被打擊的無影無蹤,隻剩下滿心的無力感。
努力振作了一下,琢磨著“甭管能不能成,也得談呀。總不能來一趟,連對方的麵都沒見到就打道回府吧。興許,可以憑借誠意打動對方呢?”
心裡升起萬一的希望,再次看向曲卓時那叫一個慈祥麵善。徹底的放下架子“小曲呀,不要生氣。我確實沒有經驗,把事情想簡單了。我給你道歉。”
“那倒不用,沒必要。”曲卓大度的擺擺手。
“……”劉長林三字經都到嘴邊了,好容易才忍住沒罵出去來。
無聲的念叨“你特娘的,老子都跟你道歉了,你不是也得跟我道歉嗎?合著你就沒有不對的地方是吧?”
心裡再次開始竄火,臉上還不敢露。努力放低態度“再辛苦你一下,跟我講講,be公司具體管事兒的是哪個,咱們要買他們的技術,跟誰聯係?”
“康樂大廈39層,出電梯就能看到be公司的指示牌。那裡的負責人叫曲素梅。雖然姓曲,但跟曲家沒有親屬關係,屬於職業經理人。”
“康樂大廈39層……曲素梅。”劉長林點點頭,默默記牢。
“另外,商業談判不是去市場買菜。直接說我要買你什麼東西,你多少錢賣就完事了。
首先呢,你需要明確你的主體。不能是內陸的機關單位,因為太敏感。最好是以實際生產單位的名義,比如878廠,774廠之類的。
哦,也不能用代號,同樣太敏感、彆人聽名字就會聯想到軍工單位。要用民用廠名,878是東光電工廠,774是京城電子管廠。”
劉長林忙說“這個我知道。我這次來,就是代表東光電工廠跟他們談。”