駱雪琴也不客氣，上來就開門見山，“餘總，要是你公司有帝王蟹，雪蟹這些螃蟹，我倒不介意從貴公司拿貨。”
又是一個不按照套路來的！
餘樂天笑著道，“駱會長，這個可以有，不知道貴公司每年能賣出去多少帝王蟹？”
駱雪琴自信笑笑，“這麼跟你說吧，整個華夏消費的帝王蟹，有65%的份額都是從我這裡出的。”
65%！
這個數據震驚到餘樂天了！
早知道粵省這些商人做生意有一套，沒想到他們竟然如此凶殘。
餘樂天想了想，“問題不大，今年估計是來不及了，我的船隊還在搭建，明年吧，明年我公司的帝王蟹包括其他的螃蟹全都給你。”
駱雪琴笑著搖搖頭，“空頭支票可不成，我隻關注當下。”
餘樂天頓時覺得有些難搞，“青蟹和梭子蟹呢，我這邊倒是可以安排船隊捕撈。”
駱雪琴眼睛一亮，笑著道，“養殖的我可沒什麼興趣，我隻要野生的，純野生的！”
餘樂天笑了，“問題不大，你們想要多少貨，我回頭安排船隊出海放籠子！”
駱雪琴口氣很大，“你們有多少我要多少，不用擔心我吃不下！”
餘樂天直勾勾看著這美貌少婦，“希望駱會長的財力能跟你的口氣成正比。”
駱雪琴朝著陸文安看看，“我這邊沒什麼問題了。”
陸文安有些哭笑不得，我們是讓你給餘樂天設置障礙，沒讓你和他談生意，怎麼這生意就談成了。
餘樂天沒等陸文安說話，搶先說道，“陸會長，還有什麼問題，一並說了吧。”
陸文安看看左右，覺得似乎已經擋不住餘樂天的進場，於是決定放過第一輪。
“好，我們接下來談談價格，不知道餘總公司目前是如何定價的，既然你的海鮮要進入我們粵省，我們希望按照我們的定價模式來。”
餘樂天不置可否，笑著問道，“我初來乍到不太懂，不知道你們這邊是怎麼定價的？”
陸文安笑著道，“你們漁業公司如何定價我不管，但我們貿易協會是和粵省漁業協會商量著定采購價。”
餘樂天點點頭，這倒是很正常，大多數捕撈協會這樣的組織，最重要的功能就是定價功能。
一邊平衡漁業公司的各項成本，保證漁業公司不虧錢還能有錢賺。
一方麵是聯合起來，與貿易商形成價格對峙，雙方在保證各自利益的情況下，達到某個平衡點。
餘樂天假裝聽不懂，“那這事簡單了，我們之間的定價，由咱們兩方商量著來不就行了？”
林誌濤插話道，他的語氣中帶著幾分嘲諷。
“不能吧餘總，你的不少魚獲會和這邊的漁業公司形成直接競爭，部分魚獲會形成替代競爭。
我們要是不聲不響和你達成合作，這對我們其他的供應商不公平。”
餘樂天笑著看向林誌濤，“所以林會長的意思是讓我先去搞定粵省漁業協會？”
林誌濤點點頭，“你不跟他們打好招呼，我們的價格是沒法談的！”
於是，談判到這裡就此卡住！
價格談判是最重要的一環，絕對不能說先跳過。